Kas ir biznesa grāmata?

Uzņēmējdarbības grāmata ir nozares apzīmējums, kas attiecas uz pārdevēja vai profesionāļa kontu vai klientu sarakstu. Finanšu konsultanti visbiežāk ir saistīti ar uzņēmējdarbības grāmatām, bet dažiem citiem ražotājiem var būt arī šī terminoloģija, kas attiecas arī uz saviem klientu sarakstiem, tostarp apdrošināšanas tirdzniecības aģentiem, privātpersonām, investīciju baņķieriem un finanšu plānotājiem.Jebkurš nepārdodams pārdevējs, kurš regulāri apkalpo jaunus un atkārtotus klientus, var likumīgi izsaukt savu klientu sarakstu biznesa grāmatā, un šis termins pat tiek lietots dažās profesijās, kas parasti nav saistītas ar pārdošanu, piemēram, likums.

Piemēram, vidējam finanšu konsultantam konkrētā uzņēmumā varētu būt uzņēmuma grāmata, kurā ir 100 klienti un 100 miljoni ASV dolāru klientu finanšu aktīvos.

Uzņēmējdarbības grāmatas saglabāšana

Uzņēmējdarbības grāmata ir dzīva, attīstoša lieta, un tā var būt dziļa. Ideālā gadījumā regulāri tiek pievienoti klienti un klienti, kas saglabā jūsu grāmatu par uzņēmējdarbības attīstību. ja jūs neļaujat klientiem un klientiem nokrist no saraksta. Jūs varētu būt automašīnu pārdevējs, un jūsu klientu saraksts mainās un aug katru dienu. Neaizmirstiet indivīdu, kuru pirms diviem gadiem pārdevāt roadster. Varbūt viņš tagad ir precējies un ar bērnu, un viņam ir nepieciešams SUV. Neatkarīgi no jūsu nozares, saglabājot veselīgu biznesa grāmatu, ir jāsazinās ar esošajiem klientiem un klientiem, veidojot jaunus klientus, lai jūs būtu priekšā un centrā savā prātā, kad viņiem atkal ir vajadzība, ko varat aizpildīt.

Jūsu grāmata nedrīkst būt tikai vārdu saraksts ar atbilstošiem tālruņa numuriem un kontaktinformāciju. Laba, visaptveroša grāmata ietver detalizētu informāciju par katru darījumu un citiem datiem, pat personiskiem tidbits. Ja Joe Roadster patiešām precējies, jūs to pamanīsiet, ja redzat paziņojumu tiešsaistē vai laikrakstā. Tas ir lielisks, personisks sarunas sākums, ja viņš ar jums sazinās, nemaz nerunājot par atvēršanu, ja sazināsieties ar viņu, lai pajautātu, vai viņš tagad ir lielā transportlīdzekļa tirgū.

Vērtēšana

Jūsu biznesa grāmatai acīmredzami ir naudas vērtība: tas rada ienākumus. Atkarībā no jūsu nozares, jūs varat definēt savas grāmatas vērtību pēc ieņēmumiem, ko katrs klients sniedz jūsu ikgadējiem vai ikmēneša naudas līdzekļiem. Tas ne tikai piedāvā personisku gandarījumu, lai uzzinātu, kāda ir jūsu biznesa grāmata, it īpaši tā augšanas laikā, bet dažās nozarēs tas nav nekas neparasts, lai faktiski pārdotu savu grāmatu citam praktizētājam. Šāds darījums ir visizplatītākais ieguldījumu, tiesību un apdrošināšanas aprindās.

Jūs pārdodat savus vadītājus, kad pienācis laiks, kad jūsu grāmata jums vairs nav noderīga, piemēram, kad jūs aiziet pensijā vai maināt karjeru. Protams, šis pienākums ir jaunā grāmatas īpašniekam, lai attīstītu šīs attiecības. Klientus nevar atturēties no virzības uz priekšu, ja viņi nav apmierināti ar jums vai kādu citu, kas pārņēmis jūsu uzņēmējdarbības grāmatu.