Kāpēc reklāma sliktā ekonomikā ir laba

Lejupslīdē pirmie dolāri, ko uzņēmums parasti samazina, nāk no reklāmas budžeta. Tā ir liela kļūda. Reklāma lejupslīdē faktiski ir gudrs biznesa solis, lai attīstītu savu biznesu gan tagad, gan nākotnē. Tas nav risks, ko jūs domājat par to.

McGraw-Hill Research veica pētījumu par ASV recesijām no 1980. līdz 1985. gadam. No 600 analizētajiem uzņēmumiem starp uzņēmumiem, kas turpināja reklamēties 1981. – 1982. Gada lejupslīdes laikā, līdz 1985. gadam pieauga par 256 procentiem salīdzinājumā ar konkurentiem, kas likvidēja vai samazināja izdevumus.

American Business Press 1974. un 1975. gadā ekonomiskās lejupslīdes laikā analizēja 143 uzņēmumus. Uzņēmumi, kas šajos gados reklamējās, recesijas laikā un sekojošajos divos gados bija vislielākais pārdošanas un neto ienākumu pieaugums.

Skaitļi nav plūdi. Viņi pierāda, ka uzņēmumiem, kuri ir agresīvi, ar reklāmas centieniem recesijā, ir atlīdzība. Šeit ir vēl vairāk iemeslu, kāpēc jums ir nepieciešams reklamēt savu uzņēmumu sliktā ekonomikā:

Jūsu konkurence netiks reklamēta

Vairumam mazo uzņēmumu ir ierobežots reklāmas budžets. Lejupslīdes laikā ir viegli veidot dažus no šiem dolāriem, turot atpakaļ reklāmu. Bet viss, kas patiešām ir, ir tirgus atvēršana šī uzņēmuma visprasmīgākajiem konkurentiem. Uzņēmuma klātbūtne reklāmu dolāru uzkrāšanai tagad ir atvērts laukums konkurentiem, kas vēlas reklamēties.

Pieņemsim, ka jums pieder auto detaļu veikals. Patērētājiem joprojām ir vajadzīgs jūsu uzņēmums, neatkarīgi no ekonomikas. Automašīnas joprojām ir sadalītas. Viņiem joprojām vajag vējstikla tīrītājus, un cilvēki pat iegādāsies tos koku gaisa atsvaidzinātājus. Reklāmā, kad visi pārējie veikali saspiež pennies, jūs varat apgūt jaunu darījumu.

Jūs varat pielāgot savu ziņojumu un veikt vairāk pārdošanas

Domājiet par to šādā veidā: strauji augošas ekonomikas laikā cilvēki spēlējas ātrāk un zaudē savu naudu, tāpēc viņi nav tik atjautīgi. Lai gan jūs domājat, ka tā ir laba lieta, tas var kaitēt daudziem mazākiem uzņēmumiem. Nauda nav objekts, tāpēc lielie zīmoli var izcelt augstākās kvalitātes reklāmas laukumu un uzspridzināt to visās iespējamās mērķauditorijās. Bet lejupslīdes laikā patērētāji smagi pievērš uzmanību tiem, kas tērē spieķus, un ir daudz uzmanīgāki par to, kā viņi dara savu naudu darbā.

Tas ir, kad jūs patiešām varat izmantot priekšrocības. Lielie zīmoli samazinās savu tēriņu, dodot jums ne tikai iespēju runāt ar cilvēkiem, ar kuriem jūs nekad parasti nerunājat, bet arī pielāgotu izmaksu ietaupīšanas ziņojumus tieši viņiem. Jūs zināt, ka tas, kas pirmām kārtām ir viņu prātos, ir nauda un tā saglabāšana. Tagad viņi var iegūt kvalitatīvu priekšmetu mazāk, jo viņi nemaksā par reklāmu un mārketingu (Beats austiņas ir lielisks piemērs šim … viduvējs produkts, milzīga reklāma un produktu dizaina izmaksas).

Šī ir jūsu iespēja runāt atklāti par izmaksām un to, kā jūs varat palīdzēt. Kad lejupslīde ir beigusies, jūs esat ieguvuši pilnīgi jaunu klientu bāzi, kas neatgriezīsies konkursā.

Jūs varat izveidot sava uzņēmuma ilgtermiņa pozīciju

Izceļas tirgū ir pietiekami grūti, kad jūs un jūsu konkurence to cīnās reklāmu pasaulē. Tā kā jūsu konkurence samazina reklāmu izdevumus, jūsu reklāma var tikt sagrauta.

Patērētāji var ne tērēt tik daudz, bet tie joprojām tērē. Ja jūs neesat uzņēmums, kas domā, kad viņi tērē, jūsu pārdošanas apjoms samazināsies. Kamēr jūsu konkurence samazinās, jums ir iespēja kļūt par uzņēmuma patērētājiem, kas tērē kopā ar savu nākotni, kamēr jūs turpināt reklamēt labos laikos un slikti.

Jūs varat izveidot reklāmas kontaktus

Tas ir ideāls laiks, lai izveidotu attiecības ar personu, ar kuru jūs nodarbosies ar televīzijas stacijām, radio stacijām, žurnāliem, tiešsaistē utt. Kontu izpildītājs var būt jūsu kontaktpersona, lai saņemtu jūsu reklāmas galvenajā izvietojumā, apspriest labus piedāvājumus par tarifiem un pat iegūt ekstras, kas tiek izmestas jūsu reklāmām.

Jūs varat arī izmantot šīs jaunās attiecības, lai tālāk attīstītu savu biznesu. Runājiet ar AE par sponsorēšanu, reklāmu un partnerību.

Jūs saņemsiet labākus piedāvājumus par reklāmu

Šeit jūs varat izmantot savus jaunos reklāmas kontaktus. Reklāmu inventarizācija vēl ir jāpārdod. TV stacijām, radio stacijām, tīmekļa vietnēm, ārpustelpu pārdevējiem un žurnāliem vēl ir vajadzīgs budžets.

Tagad ir labs laiks, lai saņemtu piedāvājumus par jūsu reklāmas vietu. Jūs varat iegūt vairāk ekspozīcijas, izmantojot vairāk reklāmu izvietojumu, un pat freebies tiek pievienoti maisījumam. Ja jūs mēģināt saņemt televīzijā laiku, piemēram, stacija var piedāvāt tiešsaistes reklāmu savā tīmekļa vietnē kā daļu no darījuma. Vai lai šajās dienās būtu precīzāka, liela apjoma vietas pirkšana tiešsaistē varētu radīt papildu iespaidus citur, atkal izmetot kā īpašu piedāvājumu.

Jūs varat tieši runāt par slēgtiem medniekiem

Nebaidieties vērsties pret slikto ekonomiku jūsu reklāmā. Klienti meklē labus piedāvājumus. Daži valstu reklāmdevēji ir lielisks piemērs tam.

Travelocity izsūtīja vienkāršu komerciālu piedāvājumu, lai paziņotu par savu sudraba oderējumu. Pirmajās trīs sekundēs redzat vārdus: "Mēs zinām, ka laiki ir saspringti."

Wal-Mart pastāvīgi vada efektīvas reklāmas kampaņas sliktā ekonomiskā klimatā. Reklāmas nav teikt: "Hei, nāc ārā. Mums ir elektronika, apģērbs, sporta preces, receptes un citas par zemām izmaksām." Tā vietā reklāmās galvenā uzmanība tiek pievērsta ļoti specifiskiem elementiem un cik daudz jūs ietaupīsiet vairāk nekā gadu, iegādājoties šos priekšmetus tieši no Wal-Mart.

Sliktajā ekonomikā ir daudz iespēju atklāt savu biznesu jauniem klientiem, kas ne vienmēr ir pieejami labā ekonomikā. Katru no tiem var izpētīt, lai palīdzētu jums nostiprināt savu vietu biznesā un izcelties no saviem konkurentiem.