10 Reklāma un PR stunts, lai saņemtu savu zīmolu

Ja jūs vēlaties saņemt lielisku ieguldījumu atdevi (ROI) jūsu reklāmas un sabiedrisko attiecību kampaņai, trikus ir fantastisks veids, kā nopelnīt tūkstošiem bezmaksas dolāru nopelnītajos medijos. Ja neesat iepazinies ar šo terminu, nopelnītais medijs ir jūsu kampaņas, triku vai veicināšanas radītā reklāma, un tas ir kaut kas jums nav jāmaksā. Tas nāk kā TV un radio ziņu ziņojumi, raksti laikrakstos un žurnālos, minēti visos sociālo mediju portālos, kā arī plašas sabiedrības akcijas.

Ja jūs labi veicat triku, cilvēki darīs visu jums smago celšanu. Gandrīz ikviens šajās dienās ved gan kameru, gan videokameru, un viņi ir vairāk nekā priecīgi uzņemties fotogrāfijas un filmas, kuras viņi var dalīties tiešsaistē. Ja tas tā ir, ir vērts dalīties.

Tātad, kā jūs pievērsiet viņu uzmanību? Ko jūs varat darīt, kas faktiski padarīs tūkstošus, ja ne miljonus cilvēku, reklamēt jūsu zīmolu vai produktu? Nu, šie 10 veidi ir lielisks sākums. Vienkārši atcerieties, neizjauciet citus jau paveiktos trikus un plašsaziņas līdzekļos. Tas nav tik dalāms, ja tas ir izdarīts iepriekš, un tas arī liek jums izskatīties lipīgs.

1. Dariet kaut ko pirmo

Ideālā gadījumā kaut kas ļoti interesants vai iespaidīgs. Un jums ir jāapsver pasaules pirmā mēģinājuma konteksts un tas, kā tas ir saistīts ar to, ko pārdodat. Nav labi, ja pirmais izpilddirektors 48 stundas sēž vannā, kas piepildīta ar ceptajām pupiņām, ja pārdodat automašīnas apdrošināšanu. Ko darīt ar otru? Klasisks pēdējais piemērs tam, ka pasaulē pirmais triks, kas skaisti savienots ar zīmolu, bija Red Bull Stratos Space Jump. Jūs to esat dzirdējuši, katrs jaunumi un tiešsaistes avots to aptvēra.

2012.gadā Felix Baumgartner kļuva par vēsturisko personu, lai bez mašīnas palīdzības lauzt skaņas barjeru. Viņš burtiski pārlēca uz Zemi no kapsulas kosmosā; vairāk nekā 23 jūdzes, sasniedzot neticamus ātrumus. Triks izvilka vairāk nekā 8 miljonus dzīvo skatītāju, un Red Bull bija redzams visā lēcienā.

2. Poke Fun pie konkurenta

Šeit ir smalka līnija. Jums ir jāpārliecinās, ka jūs nenākat kā pārlieku snarkisks vai pārmērīgs indivīds. Bet tas ir bizness, un tas var radīt daudz buzz, kad jūs atklāti pārlejat par konkurenta zīmola neveiksmi. Slavenākais piemērs nāk no Mac un PC reklāmām, kurās Mac izslēdza datoru vairākās reklāmās, kuras skatījās un dalījās miljonos reižu tiešsaistē. Tad bija Audi un BMW stenda karš. Audi uzsāka to ar savu Move BMW, bet tikai daži cilvēki aģentūrā domāja, ka BMW atgriezīsies ar stendu tieši pie tā, sakot, ka „Checkmate”.

Un Lielbritānijā tūkstošgades sākumā British Airways London Eye radīja dažādas problēmas. Tas ir, kad izaicinātājs zīmols Virgin Atlantic lēkāja uz iespēju, peldot balonu tuvu, sakot, ka BA to nespēs. Klasisks Richard Branson.

3. Zig Kad citi Zag

Viena no lielākajām problēmām, ar kurām saskaras reklāmas aģentūras radošā nodaļa, ir pārliecināt klientu darīt kaut ko, ko tās konkurenti nedara. Tas sākas 50. un 60. gados, kad klienti atmetīs interesantu darbu, sakot, ka „tas nav mūsu produkta reklāma”. Bet tas ir ideāls veids, kā piesaistīt sabiedrības uzmanību. Kad citi uzņēmumi ir mazi, dodieties liels. Kad viņi ir skaļi, esiet klusi. Lietojot komēdiju, izmantojiet drāmu. Lielisks piemērs tam ir Dove kampaņa par īstu skaistumu.

Laikā, kad visi citi skaistumkopšanas produktu uzņēmumi izmantoja „desmitiem” sieviešu modeļus, Dove nolēma savās reklāmās izmantot reālas sievietes. Un viņi parādīja "aiz aizkara" brīžus, kā jebkura sieviete var kļūt par "perfektu", izmantojot Photoshop. Video tika vīruss.

4. Nolaupiet notikumu vai brīvdienu

Tam nav jābūt lielai dienai, piemēram, Ziemassvētkiem vai Halovīnam. Ja tas ir notikums, kas saņems jebkādas ziņas, jums ir tūlītēja priekšrocība. ASV vēlēšanu laikā 2016. gadā daudzi zīmoli izlēca uz vagonu un pievērsa sabiedrības uzmanību. Darba diena ir ideāls līdzeklis daudziem produktiem un pakalpojumiem, lai veiktu kaut ko lielu un atšķirīgu. Un tādiem notikumiem kā Oscars, Pasaules kauss, Olimpiskās spēles un pat vietējie notikumi ir daži iebūvēti jaunumi, kurus var izmantot.

Tomēr ir svarīgi sasaistīt ar notikuma kontekstu, un, ja jūs to darāt slikti, jūs sastapsieties kā muļķīgi. Ja jūs kaut ko darāt prezidenta dienā, jums kaut kādā veidā labāk būtu dabiski.

5. Sadaliet pasaules rekordu

Ginesa pasaules rekordu grāmata ir pazīstama visā pasaulē. Ir arhivēti tūkstošiem ierakstu, un katru dienu tiek bojāti jauni ieraksti. Tas ir kļuvis tik lielisks veids, kā uztvert sabiedrības iztēli, ka Ginesa tīmekļa vietnes sadaļas ir veltītas korporācijām, kas iesaistās jaunos vai esošos ierakstos. Tajos ir uzskaitītas rekordu pārtraukuma priekšrocības, jo tās veicina zīmola atpazīstamību, komandas veidošanu, labus iemeslus, kā arī jubilejas. Pēdējā laikā Porsche Cayenne lauza pasaules rekordu par „smagāko lidmašīnu, ko velk ražošanas automobilis;” ieraksts, kas iepriekš bija Nissan Patrol.

Neuztraucieties, ja ieraksts pat nepastāv; vienkārši izveidojiet to, kas atbilst jūsu zīmolam, pat ja tas ir kaut kas muļķīgs, piemēram, “deguna sīkfailu skaits, kas sabalansēts uz deguna.” Kāds kaut kur to paņems.

6. Izveidojiet “Vīrusu” notikumu un atbrīvojiet videoklipu

Vārds vīruss ir kļuvis sāpīgi pārmērīgs mārketingā un reklāmā. Lielāko daļu laika ir ļoti grūti iegūt zibspuldzi pudelē. Cilvēki vai nu sadarbosies ar jūsu zīmolu, vai arī viņi netiks. Tomēr ir veidi, kā gandrīz garantēt, ka video būs vīruss, un tas ir, iestatot notikumu un filmējot to. Pēc tam jūs atbrīvojat videoklipu vietnē YouTube, Facebook un citās vietnēs. Klasiskie piemēri pēdējā laikā ir TNT Push To Add drāma, Chucky Comes to Life plakāts un Telekinetic Coffee Shop.

Katrs no šiem truniņiem ieguva vairāk nekā 50 miljonus skatu YouTube, un tur bija neskaitāmas vairāk akciju Facebook, Twitter un Reddit. Ja jūs ievietojat darbu, tas atmaksāsies.

7. Iet Big. Tiešām liels.

Ja nevēlaties, lai to ignorētu, dariet kaut ko tik lielu, ka to nav iespējams ignorēt. Tas nerunā par pasākuma mērogu, bet gan kaut ko, kas ir fiziski milzīgs un iespaidīgs. Kad Maikls Džeksons izlaida savu albumu HIStory, kā arī pavadīto ceļojumu, milzīgās Michael skulptūras (virs 30 pēdām) tika izvietotas dažādās vietās visā pasaulē, tostarp Londonā, Losandželosā, Parīzē, Berlīnē, Milānā un Prāgā. Katrs no šiem statujas veidoja ziņas visā pasaulē, iegūstot miljoniem dolāru nopelnītajos medijos.

Kad Maryland uzsāka ierobežotu izlaidumu Neticami Fudgey Object (UFO), PR aģentūra Cunning radīja milzīgu sīkfailu un crashed to Trafalgāra laukuma vidū. Thrones spēle radīja masveida pūķa galvu un novietoja to pludmalē Anglijā. Un tad tur bija 50 pēdu miris papagailis, ko izmantoja, lai reklamētu Monty Python. Šie projekti aizņem laiku, naudu un daudz plānošanu, bet tie piesaistīs virsrakstus.

8. Izmantojiet Celebrity Power

Ir vēl viens vienkāršs veids, kā piesaistīt sabiedrības uzmanību, bet tas noteikti nav lētākais risinājums. Ja jūs strādājat ar lielu slavenību, jums ir garantēta miljonu auditorija, kas skatīsies gandrīz visu, ko viņš vai viņa dara. Protams, jums ir jāatrod pareizais triks, pareizais produkts vai pakalpojums un īstais laiks to darīt. 2004. gadā Tiger Woods bija augstākais panākumu līmenis, kā arī pasaulē augstākā neatkarīgā viesnīca Dubaijā. Kaut arī viņam tika izmaksāts 1 miljonu ASV dolāru, lai spēlētu turnīrā, tas bija viņa trieciens no 1,053ft ēkas virsotnes, kas veidoja virsrakstus.

Pievienojiet savu zīmolu Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher vai Dwayne Johnson, un jūs saņemsiet miljoniem skatījumu, bet tas, visticamāk, izmaksās miljoniem.

9. Dariet kaut ko nežēlīgu

Ja jums ir ideja, ka jūs domājat, ka tikai pārāk daudz tiek spiestas robežas, to vēl nenovietojiet. Tas ir iespējams, tas varētu būt ideāls risinājums izpratnes iegūšanai. 2007. gadā Lifelock izpilddirektors Todd Davis izdrukāja savu reālo sociālās apdrošināšanas numuru reklāmās, stendos un TV reklāmās. Viņš bija tik pārliecināts par savu produktu, viņš burtiski nodeva savu drošību uz līnijas. Kā izrādās, vairāki noziedznieki to izmantoja un izgāja nelielus aizdevumus. Bet plašsaziņas līdzekļu uzmanības apjoms, ko viņš saņēma, mazināja šīs mazās summas.

2000. gadā eBay samaksāja Halfway pilsētu, Oregonu, lai nomainītu savu nosaukumu uz Half.com. Un tikai paskatieties uz visiem briesmīgajiem trikus, ko Džons Olivers no pagājušās nedēļas šovakar izvilka, ieskaitot baznīcas izveidi un iegādājoties studentu parādu par dolāru dolāriem.

10. Koncentrējieties uz orientieri

Galvenajiem orientieriem visā pasaulē vienmēr ir acis. Un tas padara viņus par ideālu lopbarību stuntiem, kas ātri saņems uzmanību. 2002. gadā Greenpeace aktīvisti samazināja Pestītāja Kristus statuju, lai protestētu pret Pasaules samita rezultātiem. 1999.gadā populārais žurnāls FHM paredzēja, ka Parlamenta namos ir nudeļa Gail Porter. Un 2016. gadā Nat Geo veicināja Big Cat Week, ievietojot milzu lauvu no pulksteņa daļām Trafalgāra laukuma centrā. Pieminekļi un orientieri ir aizsargāti, tāpēc pārliecinieties, ka visas nepieciešamās atļaujas ir iepriekš vai riskējat.

Jūs nevarat vienkārši nolaupīt Brīvības statuju vai Londonas torni bez daudz dokumentu.