Kā reklāmas saliec patiesību, lai saņemtu savu uzmanību

Meli, tā ir viena no lietām, ko mums māca nekad darīt (ja vien mēs nespējam glābt kādas jūtas). Pēc pāris nedēļām reklāmas aģentūrā cilvēki par to tiek atalgoti.

Labi, tas neatrodas tradicionālajā vārda nozīmē. Bet ir daudz dažādu veidu, kā melot, un profesionāli reklāmdevēji tos zina pārāk labi.

Liesu veids

• Izslēgšana: Tas, iespējams, ir visizplatītākais reklāmas veids. Vienkārši sakot, tas aizņem atbilstošu informāciju no galda, lai izceltu tikai labākās produkta vai pakalpojuma funkcijas. Piemēram, ja jums ir diētas tabletes, kas palīdzēs jums zaudēt 50 £ 10 nedēļu laikā, bet tas ir jāapvieno ar negants vingrinājumu un zemu kaloriju diētu, lai strādātu, neveiksmes meli atstāt diētu un izmantot faktus griešanas telpas stāvs.
• Komisija: Reklāma ir ļoti reta, piemēram, "nopirkt šo kompaktdisku un jūs nopelnīsiet 1 miljonu ASV dolāru mazāk nekā gadu". Tās ir viegli pamanāmas, un tās ir grūti aizstāvēt.

• Kļūda: Piemērs šeit ir draņķīgs Sketchers Shape Ups kampaņas, kas uzsāka apavu. Reklāmas aģentūrai tika likts uzskatīt, ka šī izrāde varētu palīdzēt jums zaudēt svaru un palikt formā, un tāpēc viņi ar to skrēja. Tā bija kļūda. Nebija nekādas ļaunprātības, bet tas joprojām bija maldinājums.
• Pārspīlējums: Arī ļoti bieži reklāmā, lai gan pārspīlējums tiek izmantots tik acīmredzami, ka ļoti maz cilvēku tic tam, ko saka reklāmdevējs. Acīmredzot, dažu dezodorantu izsmidzināšana nenotiks, ka sievietes darbosies pēc jums no jūdzēm apkārt. Tas aizņem lietas uz galēju, lai padarītu punktu. Tādējādi, nekaitīgs jautri.

• Atteikums: Tas ir bīstami. Atteikšanās uzskatīt kaut ko negatīvu par reklamējamo produktu vai pakalpojumu un atstājot to no katras komunikācijas. Visilgāk tabakas rūpniecība atteicās atzīt, ka tās produkti ir kaitīgi. Pat ārsti viņus skrēja.
• Minimizācija: Citiem vārdiem sakot, pretējs ieguvums ir pārspīlēts; tu spēlē negatīvos aspektus. Tātad, "šis produkts var izraisīt nelielu diskomfortu", ja ir zināms, ka produkts izraisa lielas sāpes un ciešanas, tas ir minimizācijas risks.

• Atjaunošana: Ja stāsts nav piemērots, mainiet stāstu. To var izdarīt daudzos veidos, sākot ar sarkasmu un tonusu, lai pārkārtotu faktus un citātus, lai sniegtu labumu produktam vai pakalpojumam, par kuru ir teikts.

Reklāmā izmantoto parasto piemēru piemēri

Jūs redzēsiet sliktas reklāmas no sliktākām aģentūrām, un tās būs tieši meli vai tiecas maldināt iespējamos sarežģītākos veidus. Dažās vietās starp likumu un nelegālu teritoriju notiek smalka līnija, izmantojot visas likuma nepilnības, lai izvairītos no kriminālvajāšanas.

Šīs ir reklāmas, kurās ir kopīgas rakstīšanas atrakcijas, piemēram:

• "Salīdzināt ar $ 100!" - tas nenozīmē, ka produkts ir 100 ASV dolāru vērtībā; tas nozīmē, ka jums ir jāsalīdzina produkts, kuru jūs gatavojaties iegādāties, ar tādu, kas maksā $ 100. Tas bieži vien ir salīdzinājums ar kubiskā cirkonija gredzenu ar dimanta gredzenu. Jā, viņi ir gandrīz vienādi, bet turpinās. Līdzīgi, ka 59 ASV dolāru vispārējā tablete man nav tāda, ko var godīgi salīdzināt ar iPad, bet bieži vien tas ir
• "Zvaniet nākamajās 10 minūtēs …" - Un kas notiek? Jūs saņemsiet bezmaksas piegādi? Jūs saņemsiet pasūtījumu dubultā bez papildu maksas? Jūs saņemat bezmaksas poniju? Nav svarīgi, laiks nav būtisks. Jūs saņemsiet šos darījumus neatkarīgi no tā. Tas ir vienkārši veids, kā iegūt cilvēkus sacīkstēm tālrunī. Bet viņi nesaka: "Ja jūs nesaņemsiet nākamo desmit minūšu laikā, jūs to nesaņemsiet." Tas ir acīmredzams maldinājums, lai jūs domājat, ka jūsu ātra atbilde jums izdara kaut ko citu; lazier cilvēki nesaņems.

• "NEIZMANTOJIET NODROŠINĀTĀM PAKALPOJUMIEM." Oooh, sarežģītāka valoda. Šī frāze nenozīmē neko. Pavisam nekas. Bet tas izklausās kā viss. Tas ir tāpat kā sakot: „neko nemaksā, lai elpot gaisu savā pagalmā”. Nu, duh. Ja pakalpojums tiek segts, tas tiek apmaksāts. Skatīt.

Tātad, tie ir tādi "meli", ko reklāmdevēji pateiks. Viņi nav pārkāpuši nevienu likumu; tie ir tikai ar valodu. Bet ārā un ārā, viņi ātri tiek nojaukti un radīs dažus ļoti sliktus karmas zīmolam. Iedomājieties, ja zīmoli teica, piemēram:

• "Garantēts, ka jūs paaugstināsiet 25 IQ punktus."
• "Mūsu bekona siera burgeri ir 100% tauku un kaloriju bez maksas."
• "Mēs vienmēr atradīsimies 29 sekundēs vai mazāk."

Tas tikai atstāj reklāmdevējiem plašu iespēju tiesas prāvām un satrauktiem klientiem. Tiks atklāts viss, kas acīmredzami ir nepatiess, un caur mutisku vārdu zīmols tiks izkaisīts.

Reklāma saliek patiesību, bet parasti tas ir tik pārspīlēts, ka neviens nekad neuzskata, ka tas būtu nekas cits kā izklaide, lai pievērstu uzmanību. No krokodiliem līdz automašīnām, kas brauc uz griestiem, tas ir vienkārši apžilbinošs, lai jūs pievērstu uzmanību klientiem.