Kā tirgot grāmatu

Ja jūs pārdodat grāmatu, jums ir jāsaprot, kā grāmatu mārketinga stratēģija atšķiras jauniem nosaukumiem ("frontlist"), salīdzinot ar tiem, kas ir bijuši tirgū kādu laiku ("backlist"). Šajā Q & A, grāmatu mārketinga eksperts Adrienne Sparks apspriež frontlist vs backlist reklāmas stratēģijas.

Pirmkārt, malā: publicējiet industriālās definīcijas frontlist un backlist grāmatām: Lai gan dažādiem izdevējiem termiņi ir atšķirīgi, grāmata tiek uzskatīta par "frontlist", kad tā ir nesen izlaista tirgū, līdz tā ir uz sešiem mēnešiem ķieģeļiem un javas vai virtuālā grāmatnīcu plauktiem. Backlist tituls ir grāmata, kas parasti ir pārdošanā sešus mēnešus līdz gadam.

Kā tirgot grāmatu, kas ir tikai atbrīvota

Valerie: Kā jūs pārdodat jaunu grāmatu? Kāda ir reklāmas stratēģija?

Adrienne:Priekšējo sarakstu nosaukumi ir „jāievieš” patērētājiem, un tāpēc tie tiek „ieviesti” tirgū.Tas ir tāpēc, ka izdevējiem ir jāzina, ka grāmatu pircēji ir informēti par jaunu grāmatu, un dodiet viņiem iemeslus, kāpēc viņiem vajadzētu to iegādāties.

Tā kā katru gadu tiek publicēti tik daudzi, frontlist grāmatas savstarpēji konkurē par grāmatnīcu plauktu telpu, reklāmas un plašsaziņas līdzekļu iespējām, kā arī tirgiem, kas veicina to pārdošanu. Viņiem ir priekšrocība, kad runa ir par grāmatu publicitātes buzzi, jo tradicionālie mediji, piemēram, televīzijas producenti un žurnālu redaktori, vēlas kaut ko jaunu un vērtīgu.

No mārketinga viedokļa izdevēji cenšas vairot izpratni par jaunām grāmatām un radīt pārdošanas apjomus, izmantojot dažādas metodes, piemēram, nodrošinot, ka ķieģeļu un javas grāmatnīcas parāda grāmatu lielos satiksmes apgabalos un ka tiešsaistes mazumtirgotājiem ir grāmata e. -mail reklāmas kampaņas.

Kā tirgot Backlist Book

Valerie: Un kā jūs pārdodat rezerves saraksta grāmatu? Kā stratēģija atšķiras?

Adrienne:Grāmatu veikala plaukta platība ir ierobežota, un tikai tie saraksti, kas pārdod par nozīmīgu likmi vai ir daļa no sezonas veicināšanas, atradīs vietu uz fiziskā plaukta. Bet daudzi tradicionālie izdevēji veido lielāko daļu savu ieņēmumu no saviem backlists un daži nodarbina tirgotājiem, kas koncentrējas tikai uz backlist grāmatu popularizēšanu.

Arī tiešsaistes grāmatnīcu skaita pieaugums, e-grāmatu skaita pieaugums un pieprasīto drukāšanas tehnoloģiju izplatība ir mazinājušas dažas atšķirības starp grāmatām, kuras ir iekļautas sarakstā un sarakstu. Digitālais tirgus liek visām grāmatām - gan jaunām publikācijām, gan grāmatzīmju grāmatām - tajā pašā neierobežotā telpā, ko nodrošina virtuālā grāmatu plaukts. Fakts, ka grāmatu saraksti tagad ir pieejami ilgtermiņā, kā arī izmaiņas patērētāju pārlūkošanas paradumos, ir radījušas ievērojamas pārmaiņas izdevējdarbības ainavā un mārketinga kampaņās.

Šī ir laba ziņa par potenciālo pārdošanas sarakstu ar grāmatu sarakstu.

Backlist Book Marketing Campaign piemērs

Valerie: Kas ir piemērs mārketinga kampaņai?

Adrienne:Viens, kas nāk prātā, ir kampaņa par vislielāko trillera autora Keith Thomson grāmatu, Pensakolas pirāti. Tas bija tehniski backlist grāmata, bet, pirmoreiz izlaižot digitālo versiju, mēs apvienojām frontlist un backlist grāmatu mārketinga stratēģijas, lai jaunās auditorijas uzzinātu par šo grāmatu.

Tagad vairāk nekā jebkad agrāk daudzas radošas un novatoriskas tiešsaistes mārketinga stratēģijas, kas tiek izmantotas jaunā saraksta jaunajā versijā, var izmantot ar lieliem panākumiem nosaukumiem, kas tradicionāli definēti kā backlist.

Adrienne Sparks ofSparksmarketing.net ir mārketinga konsultants, kurš ir izstrādājis mārketinga kampaņas pirmo reizi autoriem, kā arī desmitiem New York Times labākajiem pārdevējiem, piemēram, Pat Conroy un Jonathan Lethem grāmatas. Viņa saņēma gada reklāmas izklaides tirgotāja balvu par savu darbu Da Vinči koda kampaņā.