Tirdzniecības pārstāvja darba apraksts: Alga, prasmes un vairāk

Pārdošanas pārstāvji pārdod produktus uzņēmumiem, organizācijām un valdībām ražotāju vai vairumtirgotāju vārdā. Tās var strādāt tieši uzņēmumam, kas ražo preces, vai neatkarīgai tirdzniecības aģentūrai, kuras klienti ir ražotāji un vairumtirgotāji.

Aptuveni 34 000 tirdzniecības pārstāvju pārdod zinātniskos un tehniskos produktus. 2016. gadā vairumtirdzniecībā un ražošanā strādāja aptuveni 1,5 miljoni tirdzniecības pārstāvju.

Tirdzniecības pārstāvja pienākumi un pienākumi

Pienākumi var būt atkarīgi no darba devēja un jomas, kurā viņi strādā, taču daži pārdošanas pārstāvju pienākumi ir šādi:

• Pārdod galvenajiem mazumtirdzniecības kontiem.
• Sazinieties ar jaunajiem un esošajiem klientiem, lai sasniegtu un pārsniegtu pārdošanas mērķus.
• Katra veikala apmeklējuma laikā organizējiet, pagrieziet un krājiet plauktus.
• Piedalieties pārdošanas sanāksmēs un apmācībā uz vietas.
• Pārrunāt un izmantot pārliecināšanas prasmes, lai pārvarētu iebildumus.
• Sniedziet prezentācijas un demonstrējiet produktus klientiem.
• Nodrošiniet vadības komandai ikdienas atgriešanās rezultātus un sasniegumus.

Iekšējais rep-izpildījums to dara no biroja, savukārt ārējais pārstāvis ceļo uz klientiem.

Tirdzniecības pārstāvis Alga

Elektronikas vairumtirdzniecības tirgotāji ir visvairāk samaksāti. Kopumā, ieskaitot visus pārdevumus, algas ietilpst šādos diapazonos:

• Vidējā gada alga: $ 79,680 ($ 38,31 / stundā)
• Top 10% gada alga: Vairāk nekā $ 156,630 ($ 75.30 / stundā)
• Apakšējā 10% gada alga: Mazāk nekā $ 39,960 ($ 19.21 / hour)

Peļņa parasti ietver algu un komisijas naudu. Komisija parasti ir daļa no pārdošanas apjoma.

Izglītība, apmācība un sertifikācija

Šai profesijai nav nekādu formālu izglītības prasību, bet pieredze var būt ļoti noderīga.

• Izglītība: Daži darba devēji izvēlas pieņemt darbā kandidātus, kuri ieguvuši bakalaura grādu. Daudzi cilvēki, kas strādā šajā profesijā, ir specializējušies mārketingā. Tie, kas pārdod tehniskos un zinātniskos produktus, var gūt labumu no grāda iegūšanas, kas ir saistīts ar pārdoto produktu.
• Apmācība: Daži darba devēji nodrošina formālas apmācības programmas saviem jaunajiem darbiniekiem.
• Pieredze: Saistītspieredze jebkurā jomā, kas prasa pārliecināt un nodarboties ar cilvēkiem, var būt noderīga, piemēram, klientu apkalpošana.

Pārdošanas pārstāvju prasmes un kompetences

Lai gūtu panākumus kā tirdzniecības pārstāvim, jums jābūt noteiktām mīkstajām prasmēm vai personiskajām īpašībām.

• Klausīšanās prasmes: Spēja labi klausīties, lai saprastu citus, ļauj atbildēt uz jūsu klientu vajadzībām, vēlmēm un bažām.
• Verbālās komunikācijas prasmes: Jums jāspēj sniegt īsu informāciju par pārdotajiem produktiem.
• Starppersonu prasmes: Jums jāspēj saprast neverbālās norādes, kā arī sarunas ar klientiem un pārliecināt tos.
• Kritiskās domāšanas prasmes: Lai spētu pieņemt lēmumu vai atrisināt problēmu, būtiska ir spēja nosvērt visas savas iespējas un izvēlēties labāko

• Klientu apkalpošanas prasmes: Jums ir atbilstoši jāatbild uz jūsu klientu jautājumiem, problēmām un sūdzībām.

Darba Outlook

Šai profesijai ir laba darba perspektīva. ASV Darba statistikas birojs prognozē, ka tas pieaugs par aptuveni 5% no 2016. gada līdz 2026. gadam, kas ir aptuveni tikpat straujš kā vidēji visiem profesijām. Izaugsme šajā jomā mēdz sekot ekonomikas veselībai.

Darba vide

Ārējie pārstāvji plaši ceļo. Dažām ir teritorijas, kas aptver daudzas valstis, tāpēc viņi ir tālu no mājām un uz ceļa.

Tas var būt stresa profesija gan iekšienē, gan ārpus tās, ņemot vērā kvotu spiedienu un tāpēc, ka ienākumi parasti ir tieši saistīti ar sasniegto pārdošanas apjomu.

Darba grafiks

Lielākā daļa pārdošanas pārstāvju strādā vismaz pilna laika, un šī karjera bieži prasa vairāk nekā 40 stundas nedēļā. Pat ārpus reps var pavadīt daudz laika pa tālruni un tiešsaistē, piestiprināt produktus, veikt pasūtījumus un sūdzības, kad viņi nav ceļojuši un personīgi redz klientus.

Salīdzinot līdzīgas darbavietas

Dažas līdzīgas darbavietas un to gada vidējā darba samaksa ietver:

• Reklāmas pārdošanas aģents: $51,740
• Apdrošināšanas tirdzniecības aģents: $50,600
• Iepirkumu vadītājs: $67,600