Vai reklāma var būt pilnīgi godīga?

Ir daudz dažādu veidu meliem, ko mēs visi sastopam ikdienas dzīvē. Grāmatas "Spy The Lie" rakstnieki, kas ir lielisks krāpšanas maldināšanas konts, saka, ka ir trīs galvenās meloņu kategorijas:

1: Komisijas aizbildnis.

Tas ir vienkāršākais kategorizēšanai. Komisijas misija ir acīmredzams, balds izteikts paziņojums, kas ir tieši pretējs patiesībai. Piemēram, ja kāds darbā nozog jūsu pusdienas, jūs redzat, ka viņi to dara, un viņi saka: "Es neesmu zagusi jūsu pusdienas", tas ir komisijas meli. Tie ir slēpumi, kas padarītu Pinokio degunu augt kājām vai divām.

Reklāma reti, ja jebkad agrāk, rada reklāmas, kas satur komisijas. Ir pārāk daudz juristu, kas gaida, lai pārietu uz tiem. Bait-and-switch ir lielisks piemērs tam, kad šie meli tiek izmantoti, bet pat tie tiek saukti pie atbildības.

2: Izstāšanās liegums.

Tas ir daudz grūtāks scenārijs. Neveiksmes trūkumi nav tieši meli. Tās parasti ir patiesības, bet ar kaut ko diezgan svarīgu trūkst, lai radītu nepareizu priekšstatu. Piemēram, jūs varat iegādāties automašīnu, un pārdevējs teiks: "tas ir jauks dzinējs, kas regulāri tiek apkalpots, jaunu krāsu darbu." Tas, ko viņi jums nesaka, ir tas, ka tā tika regulāri apkalpota, jo tā ir citrona ar pastāvīgām problēmām, un jaunais krāsas darbs ir no nelaimes gadījuma, kad automašīna atradās.

Tas ir, ja reklāma ir visvairāk mājās. Runājiet par priekšrocībām; ignorēt trūkumus. Šai pieejai reklāmā nav nekas "nepareizs", jūs vienkārši pastāstāt cilvēkiem par visām labajām lietām, ko jūsu produkts vai pakalpojums dara. Ja jūs pārdodat māju, tas tomēr nav pilnīgi pilnīgs.

3: Ietekmes Lie.

Domājiet par to kā mazu roku gājienu, bet ar vārdiem, nevis burvju trikiem. Ar ietekmes meli, melis saskaras ar to, ka patiesība nav viņu pusē. Patiesība viņiem sāp, un viņi nevēlas par to runāt. Tātad, viņi sniegs jums citu informāciju, kas mēģinās jūsu viedokli. Piemēram, jūs varat jautāt kādam: "Vai jūs nozagāt $ 20 no manas maka", un viņi atgriezīsies kopā ar "Es brīvprātīgi katru svētdienu pie zupas virtuves, vai tas izklausās kā kaut kas, ko es darītu?" Viņi cenšas ietekmēt jūsu viedokli ar pozitīvu paziņojumu.

Reklāma mīl arī ietekmi. Tas ir iemesls, kāpēc jūs redzat tik daudz slavenību, kas atbalsta produktus. Viņi viņiem rada zināmu ietekmi, tāpēc jūs domājat, ka "labi, ja viņa to dzer, tai jābūt labi." Nē. Viņa ir samaksāta.

Katrā no šīm kategorijām jūs atradīsiet daudz cita veida melus. Tie ietver balto meloņu, saplūšanu, pusi patiesības, pārspīlējumus un veidojumus.

Tagad, zinot to, ko mēs darām attiecībā uz meli, un kā viņiem ir teikts, šķiet taisnīgi uzdot jautājumu… vai cilvēki dod priekšroku godīgām reklāmām, vai arī viņi vēlas būt „melojuši”?

Ko darīt, ja reklāmas būtu 100% godīgas?

Ja mēs esam pilnīgi godīgi pret sevi, mēs pazīstam kā klientus, konta pārvaldniekus vai radošus priekšmetus, mēs paši sevi uzstādītu neiespējami.

Tas nenozīmē, ka mēs neesam godīgi, ko mēs darām. Bet atnāciet, neviens nekad nespiež aerosola dezodorantus un izpaužas sievietēm no Viktorijas slepenā kataloga. Vīrieši nav kļuvuši pievilcīgāki sievietēm, kad dzer alu. Sievietes nesaņem nevainojamu seju, liekot mazliet pamatu.

Reklāmā mēs pārspīlējam labumu, un mēs ērti neko nezinām par produkta negatīvajām pusēm.

Kas notiks, ja iznāca anti-swirant reklāmas un teica: "šī stuff padara jūsu kaulus smaržīgus, bet tas atstāj baltas zīmes uz jūsu t-krekliem. Un jums nebūs pievilcīgāks pretējā dzimuma pārstāvjiem." Vai tas darbosies?

Īstermiņā, jā, tas tiešām būtu. Jo tā ir jauna pieeja. Jūs to varētu nosaukt par "Godīgo Joe's Pit Rescue", un patērētāji izbrauca droves, jo viņiem patīk kaut kas jauns.

Komēdijas filma, kas dedzināja iekļaut godīgas reklāmas

Filmā ar nosaukumu "Crazy People", kurā skatās Darryl Hannah un vēlu Dudley Moore, reklāmas radīšana tika uzņemta psiholoģiskajā iestādē, lai drosmīgi radītu reklāmas, kas runāja par visu patiesību. Tas bija puisis viņa virves beigās, noguris no nepatiesiem apgalvojumiem un darot garlaicīgu darbu. Rezultāts bija virkne reklāmu, kuras nejauši tika izdrukātas.

"Nopirkt Volvos. Viņi ir bailīgi, bet viņi ir labi."

"Jaguar. Vīriešiem, kuriem patīk roku darbs no skaistām sievietēm, viņi diez vai zina."

"Nāc uz Ņujorku. Tas nav tik netīrs kā jūs domājat."

"Metamucils. Tas palīdz jums iet uz tualeti. Ja jūs to neizmantojat, jūs saņemat vēzi un mirst."

"Nāc uz Bahamu salām."

Jūs saņemsiet attēlu. Cilvēki aizgāja uz tiem riekstus (attaisnoja sodu) un produktus, ko pārdeva rekordaugļos. Nu, protams, viņi darīja, tā bija filma. Bet, ja tas būtu noticis reālajā dzīvē, kāds būtu rezultāts? un patiesībā regulāri patērētāji mīl svaigā gaisa elpu.

Kādu brīdi.

Tad realitāte pēkšņi zaudētu savu pievilcību, un cilvēki atgrieztos pie produktiem, kas viņiem neatcerējās mazāk pievilcīgās īpašības.

Cigarešu zīmols, kas mēģināja "saglabāt to reālu."

Tas nav absurds, pilnīga godīga pieeja faktiski tika mēģināta vienu reizi uz Apvienotajā Karalistē pārdoto cigarešu zīmola. Viņi tos sauca par DEATH cigaretēm, un iesaiņojums bija melns, uz tā tika uzvilkts galvaskauss un krustiņas. Jūs tiešām nesaņemat daudz godīgāku.

Un kas notika?

Sākumā rezultāts bija neticams. Uzņēmums nevarēja tos pietiekami ātri pārdot. Puiši bragged par to, kā viņi varētu "rīkoties ar patiesību" un vēlējās, lai produkts, kas viņus taisītu. TV ziņas un raksti stāstīja par šīm jaunajām, godīgajām, agresīvajām cigaretēm, norādot, ka nāve ir nenovēršama. Tas bija sabiedrisko attiecību šedevrs.

Bet pēc strauji augoša pārdošanas nāca neizbēgama avārija un sadedzināt.

Plaukti, kas reiz bija tukši, sāka piepildīties ar cigāru paketēm, ko neviens negribēja iegādāties. Smēķētāji atgriezās vecākajos zīmolos droves, norādot, ka viņi izvēlas garšu. Un pēc četriem gadiem uzņēmums slēdza savas durvis.

Tomēr garša bija ļoti maza ar uzņēmuma durvju aizvaru. Tas nebija kaut kas saistīts ar pašu produktu, tas bija gandrīz tāds pats kā jebkurš cits. Tas bija vienkārši, ka smēķētājiem nepatika atgādināt, ka viņi paši nogalina. Viņi deva priekšroku meliem, ka, lai gan cigaretes nogalina daudzus cilvēkus, viņi netiktu ietekmēti, jo viņi nav uzņēmīgi pret plaušu vēzi. Blissful nezināšana, kopā ar cerību domāšanu.

Tātad, vai cilvēki vēlas godīgumu?

Jā un nē. Cilvēki patiešām vēlas ilūziju par godīgumu. Viņi vēlas domāt, ka viņiem tiek teikts patiesība, un viņi nevēlas būt acīmredzami melojuši.Kaut kur vidū šīs pelēkas zonas ir tas, ko sauc par pārspīlējumu, sarkasmu un rotaļīgu valodu.

Ja jūs izsmidzināsiet vīrišķīgu smaržu, sievietes nenonāks pēc jums. Bet … viņi var vienkārši teikt, ka bārā. Jūs nevarat kļūt par spīdīgu matu filmu zvaigzni, izmantojot šampūnu … bet jūs varētu saņemt vairāk cilvēku, lai jūs pamanītu. Un tā tālāk.

Visa patiesība ir cietā tablete, ko vairums cilvēku tagad norij. Un, piemēram, VW bug kampaņa no sešdesmitajiem gadiem strauji kļūst par maz ticamu.