Svarīgākās prasmes tīklošanai

Nekad nepiedalieties sociālajā vai biznesa pasākumā ar domu, ka tas viss ir par jums; tas nav. Tīklošana ir par attiecību veidošanu, neveicot pārdošanas laukumus, kur jūs piespiest citus uzklausīt tevi drosmīgi par sevi. Tas pats attiecas uz sociālo un profesionālo tīklu veidošanu, izmantojot internetu. Veidojot tīklus, jums kaut ko jāatdod atpakaļ. Lai uzturētu labas personiskās un biznesa attiecības, abām pusēm ir jāgūst labums.

Divas svarīgākās tīkla prasmes

Divi vissvarīgākie tīklošanas prasmes, ko varat attīstīt, ir klausīšanās un jautājumu uzdošana. Šīs divas prasmes padarīs jūsu klientus iespaidīgākus nekā jūsu labākā uzņēmējdarbības statistika.

Kāpēc? Jo klausīšanās apstiprina citu vērtību un parāda cieņu. Pārāk daudz runājot ir rupjš, dominējošs un nevis savstarpējs. Uzdodot pārdomātus jautājumus, ir sirsnība un uzticība, jo tā aktīvi izrāda interesi par kāda cilvēka viedokli un domām.

Kā būt labs klausītājs

Viena no neapmierinātākajām tīkla prasmēm, ko var viegli apgūt, ir spēja klausīties. Lai cilvēki būtu satraukti par jums un jūsu uzņēmumu, jums ir jādara vairāk klausīšanās un mazāk runāt.

Laba klausīšanās ir aktīva, nevis pasīva. Lai būtu labs klausītājs:

• Uzturiet acu kontaktu.
• Nelietojiet fidget, novirziet savu ķermeņa svaru bieži un nekad neuzskatiet savu pulksteni! Visas šīs lietas nosūta ziņu, ka jūs esat garlaicīgi, nepacietīgs vai nav ieinteresēts.
• Nododiet galvu, lai parādītu vienošanos, bet nepārtrauciet, lai padarītu savu punktu vai dalītos savā pieredzē.
• Atbildiet, atkārtojot vismaz vienu svarīgāko punktu, par kuru jūs runājat tikai ar jautājumu. Piemēram, ja Cindy Miller tikai pastāstīja, cik satraukti ir par jaunu produktu, jautājiet viņai, kad tas būs pieejams.

Labi jautājumi seko labi klausīties un izpilda divas ļoti svarīgas lietas: tas parāda, ka jūs klausāties un interesē, lai uzdotu jautājumu, un tas uztur sarunu jūsu izvēlētajā virzienā.

Tīkla veidošanas prasmju padomi: Labs klausītājs aktīvi pievērš uzmanību sarunai un atbilstoši reaģē uz jautājumiem.

Pārdodiet sevi nav viss par jums

Intervijas taktika, ko es pirms daudziem gadiem iemācījos no nodarbinātības aģentūras, darbojas kā šarmu tīkla situācijās: lai iegūtu kādu sajūsmu par jums, vispirms runājiet par sevi un par sasniegumiem.

Kad cilvēki jūtas labi par sevi, viņi, visticamāk, arī jūtas labi. Ir svarīgi parādīt, ka jūs cienāt un novērtēt kādu, klausoties un uzdodot pareizos jautājumus.

Sadarbojoties tīklā, sāls sarunas ar sevi un savu biznesu, bet vienmēr izbeidz savu pašpietiekamību ar jautājumu, kas ir adresēts personai, ar kuru runājat. Viņi sajūsmā par viņu atbildēm un piesaistīs šo satraukumu ar tikšanos ar jums.

Tīkla panākumu padomi: Cilvēka dabiskā būtība pierāda, ka, ja kāds jūs interesē, viņi pēkšņi kļūst interesantāki. Lai būtu interesanti, jums vispirms ir jābūt ieinteresētam!

Tīklošana ar sirsnību

Mēs nepiedāvājam, ka jūs uzdodat jautājumus, lai pārdotu sevi. Tomēr mēs iesakām jums iemācīties klausīties un uzdot jautājumus, lai jūs varētu veidot sirsnīgas, ilgstošas ​​attiecības, kas ir izdevīgas abām pusēm.

Neuzskatiet klientus, klientus un citus biznesa partnerus par „naudas govīm” un iespējām. Lielākā daļa cilvēku ir labi, lai atpazītu „sūkāt”, un viņus aizvaino nepatīkama interese, komplimenti un žesti.

Kā uzdot pareizos jautājumus

Jautājumu uzdošana ir māksla. Uzdot nepareizus jautājumus, un jūs varat viegli aizvainot kādu. Bet pretējs ir arī taisnība; uzdodot pareizos jautājumus, var veidot uzticību, atverot drošas komunikācijas līnijas.

Saglabājiet jautājumus pozitīvi un koncentrēti. Piemēram, ja Yolanda Winston stāsta, cik grūti bija samazināt un atlaist darbiniekus, laba atbilde uzrādītu empātiju un radītu jautājumu, lai novirzītu savas domas:

• Laba atbilde: “Tas jums ir bijis grūti, ņemot vērā, cik daudz jūs rūpējāt par saviem darbiniekiem (empātijas klausīšanās). Vai jūs domājat, ka nākamajā ceturksnī ekonomika uzlabosies uzņēmumu īpašniekiem? ”(Pārorientē sarunas tēmu uz ekonomiku un prom no atlaišanas, bet netieši ļaujot Yolandai zināt, ka piešķirat viņai samazinājumu ekonomikā, nevis viņas personīgajā neveiksmē.)
• Slikta atbilde: „Nejūtaties slikti, daudzi uzņēmumi atlaiž strādniekus (daloties personīgās cīņās, daži cilvēki patīk, lai tos salīdzinātu ar citiem; tas ir noraidošs). Nākamajā gadā jūs darīsit labāk (neinteresē, patronizējat). "

Tīkla panākumu padomi: Uzdodiet jautājumu, kas ir iespējams, kad vien iespējams. Ja tēma ir negatīva, ne tikai pēkšņi mainiet tēmas. Tas padarīs runātāju neērti.Tā vietā sniedziet empātisku atbildi, lai parādītu atbalstu un pēc tam uzdotu jautājumu, lai novirzītu uz kaut ko, kas joprojām ir saistīts, bet ļauj runātājam atbildēt ar kaut ko mazliet pozitīvāku.