Karjeras ceļš, lai kļūtu par mazumtirdzniecības Rock Star vadītāju

Ir grūti precīzi noteikt, kad un kāpēc tā sākās, bet šajās dienās Amerikas pazīstamāko uzņēmumu vadītāji ir sasnieguši slavu, kas konkurē ar profesionāliem sportistiem un rock zvaigznēm. Augsta profila korporatīvie līderi tiek idolēti, rūpīgi pārbaudīti un pārraidīti televīzijā. Ar algām, prēmijām un izejas paketēm, kas konkurē ar Amerikas pazīstamākajām slavenībām, korporatīvā izpilddirektora amats ir ieguvis vairāk nekā tikai neliels seksuālais aicinājums.

Lai gan daudzi mazumtirdzniecības nozares darbinieki šodien saskaras ar šķietami krāšņo izpilddirektora darbu, mērķis šķiet tālu un nedaudz nesasniedzams. Ir daudz lielisku mūziķu, kuri nekad nespēj veikt platīna ierakstu. Ir arī daudz lielisku darbinieku, kuri nekad nespēs sasniegt rock star CEO statusu.

Tā kā līnijas starp biznesu un slavenību sāk izplesties, mazumtirdzniecības darbinieki paliek jautājums, vai joprojām ir progresīvi karjeras ceļi, vai arī, tāpat kā rock zvaigznes, viņiem būs cerība uz „lielu pārtraukumu”, lai to padarītu par galveno mazumtirdzniecības nozarē.

Slaveni vadītāji atstāj pavedienus karjeras attīstībai

Šodienas pieaugums mazumtirdzniecības uzņēmumu kāpnēm ir mazāk kā vienskaitlis kāpt uz izturīgu struktūru un vairāk kā akls un pārpildīts rāpošana ap marķētu labirintu ar mainīgām sienām. Labi nostiprinātas un fiksētas hierarhijas ir devušas iespēju pastāvīgi sajaukt org chart kastes.

Tikai tad, kad jūs domājat, ka esat izveidojis nākamo kustību, daži pārmaksātie OD konsultanti mainās un maina topogrāfiju. Tas ir kā slikts ceļojums ģimenes SUV. Jūs varat redzēt, kur vēlaties doties, bet jūs nevarat atrast veidu, kā no turienes nokļūt.

Ir ļoti maz uzņēmumu, kas aizņems darbiniekus ar rokām un vada viņus karjeras ceļā. Darbinieki šodien tiek atstāti, lai izmantotu savas navigācijas prasmes, lai dotos ceļā uz penthouse biroja komplektu. Tas var būt noslēpumains ceļojums, bet tas nav neiespējams. Rekonstruējot profesionālo maršrutu, ko daži pazīstami vadītāji ieguva, lai nokļūtu uz augšu, rodas dažas līdzības un raksti.

Viena izpilddirektora darba vēsture var neuzskatīt visatbilstošāko karjeras ceļu mūsdienu korporatīvajā Amerikā, taču katrs ceļš var sniegt norādes tiem mazumtirdzniecības darbiniekiem, kuri meklē karjeras virzību.

Ir četri dažādi karjeras ceļi, lai apskatītu:

1. Tradicionālais pieaugums caur rindām
2. Uzņēmums un rūpniecība lēkā
3. Specializēta uzmanība un zināšanas
4. Mazumtirdzniecības uzņēmums

Tradicionālais pieaugums caur mazumtirdzniecības veikalu

Progresīvā veicināšana ir vecā skolas stratēģija panākumiem mazumtirdzniecības jomā. Cītīgi strādājiet, būsiet lojāli un augiet kopā ar uzņēmumu. Šis karjeras ceļš ir lēns, tas ir stabils, un tas noteikti nav krāšņi, bet tas ir praktisks ceļš. Kaut arī pieaugot rindās, varēja uzskatīt, ka tas ir vienīgais veids, kā veicināt bērnu boomers, tas ir salīdzinoši neparasts fenomens mūsdienu mazumtirdzniecības vadītājiem.

Neskatoties uz to, Target Robert Ulrich, Best Buy Brad Anderson un Walgreens Rein Jeffrey Rein karjeras ceļi izceļas kā klasisks piemērs labam, vecmodīgam kāpņu kāpšanai.

Robert Ulrich, izpilddirektors, Target Corporation, 1994-2008

• Dzimis Minneapolisā, MN
• 3M izpildvaras dēls
• BA. grāds, Minesotas Universitāte
• Stanfordas izpildvaras programma, Stanfordas Universitātes Biznesa augstskola
• Grozs, Dayton Hudson Corporation
• Tirdzniecības praktikants Dayton Corporation
• Pārdošanas vadītājs, Dayton Corporation
• Pircējs, Dayton Corporation
• Grupas vadītājs, Deitonas korporācija
• Daļējas preču vadītājs, Deitonas korporācija
• Tirdzniecība, Deitonas universālveikali
• Viceprezidents un vispārējo preču menedžeri Deitona universālveikali
• Deitonas departamentu veikalu vecākais viceprezidents

• Deitonas universālveikalu preču, pārdošanas veicināšanas un prezentācijas viceprezidents
• Prezidents un izpilddirektors, Diamond's Department Stores
• Līdzpriekšsēdētājs, atbildīgs par tirdzniecības, izplatīšanas un izplatīšanas dienestu, Dayton Hudson Department Store Group
• Prezidents, mērķa veikali
• Mērķa veikalu priekšsēdētājs un izpilddirektors

Brad Anderson, CEO, Best Buy

• Dzimis Sheridan, WY
• Luterāņu ministra dēls
• Zem vidusskolas skolēna
• A.A. grāds, Waldorfas koledža
• BA. Denveras Universitātes socioloģijas grāds
• Apmeklēja Ziemeļrietumu semināru, St. Paul, Minesota
• Pasūtītājs, Sound of Music stereo
• Veikala pārvaldnieks, Mūzikas skaņa
• Pārdošanas menedžeris, Sound of Music
• Viceprezidents, Best Buy
• Best Buy vadītāja vietnieks
• Direktoru padome, Best Buy
• Prezidents un COO, Best Buy
• CEO, Best Buy

Jeffrey Rein, izpilddirektors, Walgreens

• Dzimis Ņūorleānā, LA
• Beidzis Sahuro vidusskolu Tusconā
• Bakalaura grāds grāmatvedībā, Arizonas Universitāte, Tuscon
• Bakalaura grāds farmācijā, Arizonas Universitāte, Tuscon
• Darbinieks, aizstāvis
• Aptiekas intern viņa nākotnes tēvam
• Darbinieks, garās narkotikas
• Walgreens vadītāja vietnieks
• Veikala vadītājs, Walgreens
• Rajona vadītājs, Walgreens
• Walgreens nodaļas viceprezidents
• Walgreens mārketinga sistēmu un pakalpojumu viceprezidents
• Valsts kase, Walgreens
• Walgreens mārketinga sistēmu un pakalpojumu viceprezidents

• Walgreens tirdzniecības viceprezidents
• Priekšsēdētājs un COO, Walgreens
• Walgreens vadītājs
• Walgreens priekšsēdētājs

Uzņēmuma lēciens, industriālā lekt karjeras ceļš

Tieši pretēji tradicionālajam pieaugumam rindās ir karjeras ceļš, kurā vadītāji pameta, izlēca un zigzagged savu ceļu uz mazumtirdzniecības organizācijas virsotni. Šie līderi ar dažādiem uzņēmumiem un dažādām nozarēm ir viegli pārvietojušies, un katrs solis palielinājās nedaudz augstāk, līdz viņi aizgāja uz lielāko mazumtirdzniecības operāciju.

Tas ir biežāk sastopams mūsdienu vadītājiem, kas rada iespaidu, ka šodienas mazumtirdzniecības organizācijas ir mazāk informētas par kopšanu un vairāk par jau apkopotajiem.

Lai gan nozares lēciens ir ierasts, mazumtirdzniecības līderi un analītiķi joprojām ir pārsteigti, kad mazumtirdzniecības organizācija ieceļ izpilddirektoru, kam nav iepriekšējas mazumtirdzniecības pieredzes. Tas notika ar eBay Meg Whitman, kā arī par abiem Home Depot pēdējiem diviem vadītājiem - Robert Nardelli un Frank Blake. Whitman nebija ne tehniskas, ne mazumtirdzniecības pieredzes, kad viņa tika pieņemta darbā, lai vadītu eBay no relatīvi neskaidra.

Nardellim bija pieredze milzu ražošanā, General Electric, un Blake bija galvenokārt valdības pieredze, pirms viņi pārņēma Home Depot vadību. Šo triju vadītāju cigarešu karjeras ceļi ilustrē, kā var strādāt uzņēmums, kas pārgājis, industriāli lekt karjeras ceļš.

Margaret (Meg) Whitman, CEO, eBay, 1998-2008

• Dzimis Long Island, NY
• Beidzis Cold Spring Harbour vidusskolu, Cold Spring Harbor, NY
• BA. grāds ekonomikā, Princeton University
• Reklāmas pārdošana, Princeton undergraduate magazine
• M.B.A. grāds, Harvard Business School
• Noxzema, Procter & Gamble zīmola vadība
• Konsultants, Bain & Company
• Bain & Company viceprezidents
• Walt Disney Co., tirdzniecības viceprezidents mārketingam, patēriņa precēm
• Stride Rite prezidents
• Florists Transworld Piegāde
• Globālā vadība un mārketings, Hasbro vadītājs, eBay

Robert Nardelli, izpilddirektors, Home Depot, 2000-2007

• Dzimis Old Forge, PA
• Tēvs bija GE rūpnīcas vadītājs, māte bija nekustamā īpašuma aģents
• Beidzis Rockford Auburn High School, Rockford, IL
• B.S. grāds uzņēmējdarbībā no Western Illinois University, Macomb, IL
• M.B.A. grāds, Louisville universitāte
• Ieejas līmeņa ražošanas inženieris, General Electric
• Vadība, GE tehnika
• Vadība, GE Lighting
• Vadība, GE Transportation Systems
• Izpilddirektora vietnieks un ģenerāldirektors, J.I.Case Company / Tenneco
• CAMCO izpilddirektora vietnieks un izpilddirektors
• GE Transportation Systems prezidents un izpilddirektors
• GE Power Systems prezidents un izpilddirektors
• General Electric vecākais viceprezidents
• Home Depot vadītājs un priekšsēdētājs

Specializētais fokuss un ekspertu karjeras ceļš

Bieži vien mazumtirdzniecības organizācijas izvēlas galvenos vadītājus, kuriem ir pieredze konkrētā jomā, kas ir apņēmusies būt uzņēmuma nākotnes atslēga. Šim karjeras virzienam dažkārt ir nozarei raksturīgs aspekts, bet lēciens šķiet loģiskāks un mazāk šokējošs ārējiem novērotājiem.

Jeff Bezosam nebija ne mazumtirdzniecības, ne publicēšanas pieredzes, pirms viņš sāka darboties Amazon, bet viņam bija būtiska tehniskā pieredze, lai izveidotu amazon.com infrastruktūru. H. Lee Skotam bija atšķirīgs transporta un loģistikas karjeras ceļš, kas bija daļa no uzņēmējdarbības, ko Wal-Mart bija ieinteresēts saglabāt spēcīgu.

Restorāna pieredze nav tā, ko Darden gribēja no Clarence Otis, kad viņi izvēlējās viņu būt par izpilddirektoru. Darden vēlējās, lai viņa finanšu pieredze saglabātu šo restorānu ķēdes aspektu stiprumu. Šo trīs mazumtirdzniecības vadītāju karjeras ceļi parāda, ka specializēta uzmanība un kompetence vienā mazumtirdzniecības uzņēmuma aspektā var novest arī pie izpilddirektora biroja.

H. Lee Scott, izpilddirektors, Wal-Mart

• Dzimis Joplinā, MO
• Degvielas uzpildes stacijas vadītāja un pamatskolas mūzikas skolotāja dēls
• Tēva palīgs, Phillips 66 degvielas uzpildes stacija
• Beidzis Baxter Springs vidusskolu, Baxter Springs, KS
• B.S. grāds uzņēmējdarbībā, Pittsburgas Valsts universitāte Kanzonā
• Izglītības attīstības programma, Penn State University
• Kolumbijas Universitātes Izpildu attīstības programma
• Darba ņēmējs, riepu pelējuma ražotājs
• Vadības apmācības programma, dzeltena kravas
• Termināļu pārvaldnieks, dzeltenās kravas sistēmas
• Transporta direktora palīgs, Wal-Mart
• Transporta direktors, Wal-Mart
• Pārvadājumu viceprezidents, Wal-Mart
• Wal-Mart izplatīšanas viceprezidents
• Loģistikas vecākais viceprezidents, Wal-Mart
• Loģistikas viceprezidents, Wal-Mart
• "Wal-Mart" preču viceprezidents
• Wal-Mart Stores nodaļas prezidents un izpilddirektors
• Wal-Mart priekšsēdētāja vietnieks un COO
• Wal-Mart Stores Inc direktors
• Wal-Mart prezidents un izpilddirektors

Clarence Otis, Jr., Darden restorānu vadītājs

• Dzimis Vicksburgā, MS, uzaudzis bēdīgi slavenajā Watts geto dienvidos Losandželosā
• Sētnieka dēls
• Beidzis Jordānas vidusskolu Losandželosā, Kalifornijā
• Bakalaura grāds gan ekonomikā, gan politikā
• Williams koledža, Viljamsstauna, MA (Magna Cum Laude)
• Juridiskais grāds, Stanfordas Universitātes Juridiskā skola
• Korporatīvās tiesības, kas specializējas vērtspapīru tiesībās un apvienošanās un pārņemšanas darījumos, Donovan Leisure Newton & Irvine
• Jurists, Gordons, Hurvica, Butovskis, Veicens, Šalovs un Veins
• Investīciju bankas, Kidder, Peabody & Co.
• First Boston Corporation viceprezidents
• Giebert Municipal Capital rīkotājdirektors
• Ķīmisko vērtspapīru (JP Morgan Securities) rīkotājdirektors un valsts finanšu vadītājs
• Darden restorānu viceprezidents un kasieris
• Darden restorānu investoru attiecību vecākais viceprezidents
• Darden restorānu finanšu un finanšu pārvaldnieka vecākais viceprezidents
• CFS, Darden restorāni
• Smokey Bones Barbeque & Grill, Darden restorānu prezidents
• Darden restorānu izpilddirektora vietnieks
• Darden restorānu direktors
• Darden restorānu vadītājs

Mazumtirdzniecības uzņēmējdarbības karjeras ceļš

Vienīgā drošā stratēģija, lai kļūtu par mazumtirdzniecības vadītāju, ir sākt savu uzņēmumu un piešķirt sev titulu. Uzņēmēji ir patiesie mazumtirdzniecības nozares radītāji. Viņi vispār neizpildīja karjeras ceļu. Tā vietā viņi definēja savu karjeru, fiksēja savu galamērķi un ieskicēja savu ceļvedi.

Sam Walton no Wal-Mart bija uzņēmējs gandrīz no paša sākuma. Citi, tāpat kā Džeimsa Sinegala no Costco, sāka tradicionālo karjeras ceļu un uzņēmās uzņēmējdarbības lēcienu vidējā karjerā. Šo divu mazumtirdzniecības leģendu karjeras ceļi liecina, ka nekad nav par agru vai par vēlu iecelt sevi par savu izpilddirektoru.

Sam Walton, izpilddirektors, Wal-Mart

• Dzimis Kingfisher, OK
• Lauksaimnieku dēls
• Slaucīja ģimenes govi, pudelē pildīja pienu un nogādāja to klientiem
• Laikraksta piegāde
• Beidzis Hickmanas vidusskolu Kolumbijā, MO, (balsoja par „vispusīgāko zēnu”)
• Maģistra grāds ekonomikā, Misūri Universitāte, Kolumbija, MO
• Viesmīlis
• Glābējs
• ROTC virsnieks
• Vadības praktikants J.C. Pennejs
• DuPont munīcijas rūpnīca, Tulsa OK
• Drošības uzraudzītājs lidmašīnu stacijās un karaspēka nometnēs, ASV armijas izlūkošana
• Iegādāts Butler Brothers franšīzes mazumtirdzniecības veikals Ņūportā, AR
• 1950. gadā Bentonville, AR iegādājās citu Butler Brothers veikalu un to sauca par Walton 5 un 10
• Pārdod Newport Butler Brothers veikalu ($ 50,000 peļņa)
• Iegādāts franšīzes mazumtirdzniecības veikals Fayetteville, AR
• Iegādājies lielākus veikalus un sauca par Walton ģimenes centru
• Atvērts pirmais “Wal-Mart” 1962. gadā
• Wal-Mart dibinātājs un izpilddirektors

James Sinegal, CEO, Costco

• Dzimis Pitsburgā, PA
• Tērauda virsnieka dēls
• Beidzis Helix vidusskolu Pitsburgā, PA
• A.A. grāds, San Diego pilsētas koledža
• Uzņemts San Diego Valsts universitātē
• Matraču rokturis, Fed-Mart Corporation
• Bagger, Fed-Mart Corporation
• Veikala vadītājs, Fed-Mart Corporation
• Fed-Mart Corporation tirdzniecības un operāciju viceprezidents
• Fed-Mart Corporation izpilddirektora vietnieks
• Būvuzņēmēju tirdzniecības viceprezidents
• Priekšsēdētājs, Sinegal / Chamberlin & Associates
• Izpilddirektora vietnieks, Price Company
• Līdzdibinātājs, prezidents un izpilddirektors Costco Wholesale

Pāreja pareizajā virzienā jūsu mazumtirdzniecības karjerā

Kad koledžu un darba devēju nacionālā asociācija (NACE) lūdza 19 000 koledžu absolventu, kā viņi izvēlētos darbu, 2008. gada respondentu klase teica, ka viņu augstākā prioritāte bija atrast uzņēmumu, kas „dod iespēju attīstīties”.

Tiem, kas vēlas pēc iespējas augstāku virzību uz galīgo mazumtirdzniecības galamērķi, mūsdienu vadītāju karjeras ceļi var kalpot kā iedvesmas avots daudziem dažādiem maršrutiem. Ceļojums būs vieglākais tiem, kas ir elastīgākie, pielāgojamākie un atjautīgāki, it īpaši, ja nākamie soļi nav pietiekami skaidri. Ja neesat īsti pārliecināts, kā jūs “tur nokļūsiet no šejienes”, veiciet soli, kas nodrošina zināmu mācību vai paplašināšanās veidu. Tas ir viens solis, ka visi rock star vadītāji konstatēja, ka tas ir solis pareizajā virzienā.