Kā veikali liek jums pavadīt vairāk brīvdienu laikā

Brīvdienas ir šeit. Tas ir visdārgākais gada laiks lielākai daļai no mums, un pēc tam, kad mēs esam nopirkuši dāvanas bērniem, ģimenes locekļiem, draugiem, baltajām ziloņu apmaiņām, Jaungada svinībām un pat skolotājiem, mēs paliekam ar krātera izmēra caurumu mūsu ietaupījumos (vai masveida kredītkaršu rēķinā). Jūs domājat, ka tas ir tikai tāpēc, ka tas ir pirkšanas laiks, bet mazumtirgotāji to dara vēl grūtāk, ja izmantojāt triku un paņēmienu kavalātu, lai jūs tērētu ar pamestiem. Šeit ir desmit lielākie ieroči to arsenālā.

1. Izmantojot maldinošu pārdošanu un cenu noteikšanu

Šis gadalaiks ir grūts mūsu makiem. Mazumtirgotāji to zina, un viņi vēlas izmantot mūsu darījumus, kas saistīti ar medībām. Galu galā, pērkot dāvanas no kravas, nauda ir jūsu prāta augšpusē. Tātad, ja jūs redzat džemperi par 19,99 ASV dolāru, ar “bija $ 39,99” virs tā, jūs domājat, ka „liels, kāds darījums.” Tikai tas nav! Mūsu smadzenes ir vadītas, lai izbaudītu kaut ko neko, vai arī mazāk, nekā citi maksā. Arī tāds pats džemperis ar $ 19,99 atzīmi, kas nav pārdošanā, arī nepārdos.

Tas ir tas pats džemperis ar tādu pašu cenu, bet mēs to neredzam kā darījumu.

Nesen veikali, tostarp JC Penney, Kohl, Macy's un Sears, tika iesūdzēti par maldinošu praksi atzīmēt preču mazumtirdzniecības cenu, lai to atkal atzīmētu. Tātad neuzņemieties, ka pirms un pēc cenas ir reālas. Iespējams, ka džemperis ir bijis 19,99 $ visu gadu.

2. Veikala izkārtojums ir izstrādāts, lai maksimizētu peļņu

Mazumtirgotāji ir iztērējuši miljoniem dolāru, pētot un pilnveidojot savu veikalu izkārtojumu, ar mērķi iegūt visizdevīgākos priekšmetus jūsu iepirkumu grozā.

Piemēram, jūs varat likt, ka produkti, kas novietoti uz plauktiem acu līmenī, ir tie, kas nodrošina vislielāko peļņas normu veikalā; turpretim, ja jums ir jāvelk vai jālūdz palīdzība, lai sasniegtu produktu, tas, iespējams, nav tik izdevīgi. Vēl viena stratēģija ir vērsta uz to, ka lielākā daļa no mums ir labās puses (vairāk nekā 88 procenti) un tādējādi sasniegs lietas ar mūsu labajām rokām. Tātad jūs redzēsiet uzkrītošus displejus no veikala ieejas labās puses, piedāvājot augstas rezerves produktus vai priekšmetus, kurus viņi vēlas ātri atbrīvoties.

Ja vēlaties izvairīties no nokļūšanas vienā no šiem slazdiem, vērsieties pret plūsmu. Vērri atstāja un skatās uz plauktu augšdaļu un apakšējo daļu. Tur jūs atradīsiet labākus piedāvājumus.

3. Gandrīz katrs posms beidzas ar 9 … par ļoti labu iemeslu

Starpība starp $ 199,99 un 200 ASV dolāriem nav tikai viens cents. Tas ir psiholoģisks triks, kas kaut kā padara pirmo cenu WAY pievilcīgāku nekā otro. Psihologi uzskata, ka kā patērētāji mēs pievēršam lielāku uzmanību dolāriem nekā centiem.

Un konkrēti, pirmais cipars cenā. Mēs skatāmies uz 1 un domājam, ka „labi, mēs joprojām esam zem 200 $.” Nu, jā: ar pensu. Bet otrais tas pāriet uz 200 dolāru kategoriju, tas ir no $ 200 līdz $ 300. Tas ir nozīmīgs lēkums mūsu galvas, kaut gan uz papīra tas ir tikai viena centa lēciens. Savādi, tas darbojas pat tad, ja cena tiek paaugstināta līdz deviņiem. Šis tests atklāja, ka tad, kad veikals paaugstināja kleitas cenu no $ 34 līdz $ 39, preces pārdošana palielinājās par vienu trešdaļu! Tāpēc rūpīgi paskatieties uz cenām un garīgi atzīmējiet savu 199,99 ASV dolāru pirkumus par vairāk nekā 200 ASV dolāriem.

Jebkurā gadījumā tie būs pēc nodokļu nomaksas (izņemot dažas valstis).

4. Jūsu smadzenes tiek izmantotas pret jums

Aptuveni šajā gadalaikā jūs būsiet pārslogoti ar brīvdienu smaržām, tēmēkļiem un skaņām, kas jūs aizvedīs uz svētku garu. Tas nav vienkārši veids, kā norādīt, ka tas ir brīnišķīgākais gada laiks. Tas patiešām izpaužas jūs garastāvoklī tērēt vairāk! Jūs jūtaties vairāk mājās veikalā, ja klausāties brīvdienu mūziku, smaržo kanēļa un ābolu pīrāgu un redzat spilgti sarkanus, zaļumus un citas jautras krāsas. Ja jūs esat mierīgāks un vieglāk, jūs, visticamāk, veltīsiet savu laiku.

Jo ilgāk jūs atrodaties veikalā, jo vairāk laika ir pārlūkot un iegādāties.

Interesanti, ka mazumtirgotāji arī izmanto šo tehniku, kad viņi vēlas, lai jūs ātri izietu. Piemēram, ja ātrās ēdināšanas restorānos rodas skriešanās, viņi ieslēdz svētku svētku mūziku, lai iegūtu kaut ko agresīvāku un palielinātu skaļumu. Neļaujiet sevi apmānīt ar sensoro pārslodzi. Izveidojiet sarakstu, iekļūt, izkļūt un palikt pa ceļam.

5. Īpaši iepakotas dāvanu komplekti un komplekti maksā jums vairāk

Veikali mīlestība apvieno īpašas svētku dāvanu komplekti un iepakojumi. Viņi ir paveikuši smago darbu, un jūs varat iegūt lielu dāvanu vai pārtikas preču šķēršļus vienā kritienā.

Bet ir nozveja: jūs atklāsiet, ka jūs nesaņemat vērtību par savu naudu. Komplektā iekļautie priekšmeti un dāvanu komplekti parasti ir dārgāki nekā vienumu pirkšana atsevišķi. Turklāt, iepakojumi tiek izvilkti, lai tie būtu tādi, kā tie satur vairāk, nekā viņi faktiski dara (Apvienotajā Karalistē piedāvātās izvēles kastes ir lielisks piemērs tam), un jūs pērkat telpu un pildvielu, kas izskatās iespaidīgi. Nesaņemiet šos dāvanu komplektus, ja vien neesat pārliecināts, ka saņemat darījumu.

6. Zemāku cenu preču novietošana blakus dārgiem priekšmetiem

Tas ir klasisks mazumtirgotāja solis, lai jūs varētu salīdzināt un kontrastēt kaut ko, kas izskatās līdzīgs, bet patiesībā ir ļoti atšķirīgs. Piemēram, blakus viens otram var redzēt divus televizorus. Gan 60 ”, gan„ gudri ”, gan abi piedāvā HD. Tomēr viens ir 1000 ASV dolāru vairāk nekā otrs. Tas ir ne-brainer.

Nu, paskatieties vēlreiz. Varbūt augstākās cenas TV ir no ražotāja, kas pazīstams ar labāku dizainu un kvalitāti. Vai varbūt HD vienā televizorā ir 720p, salīdzinot ar 4K uz dārga. Veikali patiešām iekasē vairāk par lētāku TV nekā jūs redzat citās vietās, bet, novietojot to līdzīgā, augstākas cenas modelī, tas izskatās kā nozagts.

7. Piedāvājot divkāršus piedāvājumus, kas jums nav vajadzīgi

To sauc par BOGO vai Two-For-Less, vai kāds cits, kas jums patīk, bet galvenais dzinējspēks ir viltota ekonomika. Jūs redzat lielisku džinsu pāri par 35 ASV dolāriem. Bet, ja pērkat otru pāri, cena ir 50 ASV dolāri. Hei, tas nozīmē, ka jūs saņemsiet otru pāri tikai par 15 ASV dolāriem, vai abi pāri ir tikai 25 ASV dolāri. Darījums!

Bet vai jums tiešām ir vajadzīgi divi džinsu pāri? Vai arī jūs vienkārši iegādājāties otro pāri, lai pārliecinātos, ka jūs saņemat darījumu? Un vai jūs pārbaudījāt citus veikalus, lai redzētu, vai šie paši džinsi tiek piedāvāti par 25 ASV dolāriem pāris citur? Katrā ziņā esiet piesardzīgi pret divkāršajiem darījumiem. Viņi tērē vairāk, nekā jums nepieciešams.

8. Vienkārša kredīta opciju nodrošināšana:, maksājiet vēlāk!

Mazumtirgotāji zina, ka daudzi amerikāņi šajās dienās sajūt šķipsniņu. Bet viņi nevēlas, lai mazais fakts nonāktu peļņas normu ceļā. Viņi zina, ka jums, iespējams, nav naudas, lai samaksātu par kaut ko tagad, bet viņi ir gatavi jums piedāvāt tūkstošiem dolāru kredītu, sadalot maksājumus 18 mēnešu laikā bez jebkādiem procentiem.

Protams, tur parasti ir nozveja. Lielais: ja jūs nemaksājat šo karti bezprocentu perioda laikā, tad visas intereses, kuras jūs būtu uzkrājušas par to, tagad tiek pievienotas. Daudzi cilvēki iestājas kredītkaršu lamatā ap šo gada laiku. Ja jūs patiešām vēlaties kaut ko, apsveriet iespēju atrast vai apmaksāt. Bet, ja neesat pārliecināts, ka jūs varat maksāt, nelietojiet visu kredītkartē vai izmantojiet veikala kredīta iespēju. Agrāk vai vēlāk parāds ir pienācis.

9. Reālā klīringa preces būs grūtāk atrast

Lielākajai daļai veikalu, jo īpaši lielajiem mazumtirgotājiem, piemēram, Target un Walmart, ir noteiktas ejas un „gala slēdži”, kas veltīti pārdošanai un savākšanai. Bet, kad decembris apgriežas, šīs atrašanas vietas kļūst grūtāk atrastas. Šī ir iepirkšanās sezona: Kāpēc jums ir iespēja ietaupīt naudu par precēm, ja viņi zina, ka jums būs jāmaksā pilna cena? Tas nenozīmē, ka jūs nevarēsiet uzvilkt darījumus … Bet jums būs jādara nedaudz vairāk, lai atrastu tos.

10. Viņi atceras labas vecās dienas

Lielākā daļa no mums atceras labos laikus ap brīvdienām un neuztraucies labos laikos. Protams, tur bija šīs cīņas, kādas bija mūsu vecākiem, vai tantrums, ko mēs izmetām, jo ​​labā rotaļlieta nav iegādāta. Bet kopumā mēs mēdzam atskatīties uz svētku sezonu. Tas ir laiks uzmundrināt, mīlēt un dot.

Veikali tiek izmantoti. Viņi iet ļoti smagi uz klasiskām filmām un dziesmām. Viņi dos mūsu ikonas Normana Rokvela Americana attēlus un sniegs jums piederības sajūtu. Kad esat nostalģisks, tu esi laimīgs. Un, kad esat laimīgs, jūs tērējat vairāk.

Tagad neļaujiet nevienam no šiem laikiem izlaist brīvdienu iepirkšanās sezonu. Veikali nav raksturīgi ļauni, vai arī nekas labs. Viņi vienkārši izmanto metodes, kas, kā zināms, palielina pārdošanas apjomu, un saglabā savus darbiniekus darbā. Nāciet bruņoti ar zināšanām, lai glābtu jūs no šiem ģeniālajiem trikiem, un jūs varēsiet izbaudīt brīvdienas bez pārāk daudz izdevumu.