6 triki Uzņēmumi izmanto, lai pārdotu sievietēm

Saskaņā ar Nielsen publicēto ziņojumu viņu paredzamā kopējā pirktspēja ir robežās no 5 triljoniem līdz 15 triljoniem ASV dolāru gadā, un ir sagaidāms, ka nākamo 10 gadu laikā tās kontrolēs divas trešdaļas no patērētāju labklājības. Tirgotājiem ir mērķis mērķtiecīgi uz sievietēm, ar arsenālu trikiem, kuru mērķis ir panākt, lai viņi atver savu maku un tērētu lielu. Zinot to, ko viņi gatavojas sniegt jums nepieciešamo munīciju, lai aizsargātu sevi.

Viņi tevi cīnās

„Daudzi vainas mārketinga darbi,” saka Martins Lindstroms, zīmola eksperts, neiromarketing konsultants un „Small Data” autors. Šī īpašā emocija ir efektīvāka sieviešu maku ietekmēšanā, nekā tas ir vīriešiem. Kāpēc? Spānijas Psiholoģijas žurnālā publicētie pētījumi paver sievietēm vienkārši sajūtu, ka viņi ir sociāli pakļauti.

Lindstroms saka, ka vainas ceļojums darbojas divu iemeslu dēļ. Pirmais ir emocionāls, jo jebkurš produkts vai pakalpojums, ko jūs iegādājaties, dos jums justies kā labāka māte, labāka sieva vai labāks draugs. Otrais ir racionāls un koncentrējas uz produkta vai pakalpojuma praktiskumu, jo tā atrisinās noteiktu problēmu, piemēram, laika trūkumu jūsu grafikā.

Viņi iekļūst jūsu barībā

Cik bieži jūs pārbaudāt savu Instagram? Gandrīz divas trešdaļas lietotāju ikdienā atrodas uz platformas, un vairāk nekā viena trešdaļa no tiem katru dienu veic vairākas bedrītes, saskaņā ar Pew pētniecības centru. Sekošana līdzi Joneses nekad nav bijis vieglāk un aizraujošāk. Tas rada spiedienu tērēt. Sociālie kanāli dod jums iespēju “salīdzināt sevi ar katru no visām dimensijām”, skaidro Lindstroms. Rezultāts ir tāds, ka „Instagram-cienīgs” dzīve nekad nav bijusi lielāka.

Reklāmdevēji, protams, to zina un tagad maksā slavenības un „sociālos ietekmējus” (t.i., cilvēkus, kuriem ir lielas sociālās sekas), lai reklamētu produktus un pakalpojumus, izmantojot savus sociālos kanālus. Var būt sarežģīti pateikt faktu no fikcijas (hashtags, piemēram, #ad un #spon, jums jābrīdina par apmaksātajām ziņām, bet tās ne vienmēr ir pieejamas). Viena lieta, kas ir skaidrs, ir tas, ka vairāk sieviešu meklē un patika. Interneta lietotāju vidū Facebook, Pinterest un Instagram ir trīs galvenās sociālo mediju platformas, un sievietes piedalās vairāk nekā vīrieši.

Tie rada kontekstu

Tirgojot sievietes, reklāmdevēji visticamāk pievienos produkta lietojumu. Tas iedrošina jūs, ka produkts izskatās iekļauts savā dzīvē, un, kad jūs to turēsiet tādā (kaut arī iedomātā) veidā, tas saīsina iepirkuma procesu.

Viņi sola pagriezt pulksteni

Vai ir jaunatnes strūklaka? Tirgotājiem noteikti ir. Cilvēki, kas lūdza vairāk stundas stundā un cenšoties apvainot novecošanās sekas, nav pārsteidzoši, ka pētījumi liecina, ka jo vairāk jūs lietojat vārdu „laiks” vai atsauce uz to, tā tieši pārvērš pārdošanu, saka Lindstroms..

Tie samazina iepakojuma lielumu

Vai esat ievērojuši, ka daži dzērieni un produkti kļūst mazāki? Piemēram, bezalkoholisko dzērienu ražotāji pamanīja, ka sievietes vairs nepērk pilnas sodas kārbas, jo ar tām saistītas veselības problēmas.

Atrisinājums? „Izstrādājiet mazākas kārbas sievietēm, lai viņi nebūtu justies vainīgi”, saka Lindstroms. Patērētāji tagad maksā vairāk par mazāk, un tas darbojas. Šogad Coke paziņoja, ka tās mazāko iepakojumu (t.i., 8 iepakojumi ar 12 unces pudelēm un 7,5 unces kārbām) pārdošana turpina pieaugt, savukārt lielāko pudeļu un kārbu pārdošana turpina samazināties.

Viņi izceļ savu iekšējo medību

„Sievietes neapzināti vēlas medīt par labu,” skaidro Lindstroms. “Medības ir jūtas apbalvotas.” Lai nodrošinātu šo uzvedību, veikali apzināti iznīcina galdus un slēpj produktus. „Ja blakus viena otrai ir divas tabulas - viena, kas ir glīta pret vienu, kas ir netīrs - netīrs galds pārdod 17 procentus vairāk,” viņš saka. Jūs saņemsiet vēl konkurētspējīgāku, ja iepirkšanās notiek ar draudzeni, tērējot līdz pat 12%. Tāpēc vislabāk ir medīt tikai.

Šeit tiek atskaņota arī mūzika. Saskaņā ar Lindstromas teikto, ja pārspēja ir lēnāka par sirdsdarbības ātrumu, sievietes pērk 29% vairāk. Pētījumi rāda, ka jums ir lielāka iespēja staigāt lēnāk un tādēļ vairāk laika pavadīt veikalā. Viens no veidiem, kā izvairīties no pārmērīgas izmaksas, ir atrast visus produktus, kurus vēlaties iegādāties, atstāt tos un pēc tam atgriezties vēlāk. Dopamīna reakcija, kas sākotnēji bija, kad pirmo reizi redzēja produktus, ir mazāka otrreiz. Rezultāts? Puse no šiem produktiem paliks veikalā.