Veiksmīgs e-pasts kā pārdošanas rīks

E-pasta pārdošana ir lielisks veids, kā viegli sasniegt daudzas perspektīvas ar minimālu laiku un pūles. Tas ir arī daudz mazāk konfrontējoši nekā auksti zvani, kas ir daudzu pārdevēju bailes. Žēl flip pusē ir tas, ka pārdošanas e-pasts ir tikpat viegli saņēmējam ignorēt vai dzēst, pat neizlasot to.

Kad saņemat e-pasta ziņojumu no avota, kuru jūs neatzīstat, ko jūs darāt? Iespējams, jūs vispirms aplūkojat tematu rindu, pēc tam nolieciet pirmo daļu vai divas, lai iegūtu ziņojuma būtību. Ja tas neizskatās atbilstošs, e-pasta ziņojums tiek ievadīts tieši miskastē.

Lielākajai daļai cilvēku ir iekšējais filtrēšanas mehānisms, kas veidots no nepieciešamības aizsargāt sevi no informācijas, kas mums vienmēr pastāv. Nevienam nav laika visu pārskatīt, tāpēc mēs ātri izskatāmies un pēc tam izlemsim, vai pārskatīt tālāk vai vienkārši mest ziņu.

Tēma

Ja izmantojat e-pastu, lai sasniegtu perspektīvas, jums būs jāņem vērā šis iekšējais filtrs. Tas nav svarīgi, cik labi izstrādātie vai pārliecinoši jūsu e-pasta ziņojumi ir, ja jūsu izredzes nekad neizlasīs priekšmeta rindu. Tā rezultātā priekšmets un pirmais punkts ir svarīgākie jūsu e-pasta meklēšanas procesi.

Tēmas rinda ir jāizstrādā tā, lai tā atbilstu jūsu izredzēm. No otras puses, neizmantojiet triku. Izmantojot tēmas, piemēram, “Vakardienas sanāksme”, kad neesat tikās ar izredzēm, tas tikai padarīs saņēmēju dusmīgu. Starp iespaidīgu tematu un krāpniecisku ir precīza līnija, tādēļ, ja neesat pārliecināts, kura kategorija jūsu priekšmets ietilpst, mēģiniet nosūtīt to dažiem draugiem vai kolēģiem un lūgt otru atzinumu.

Apsveikums

Kad būsit gatavs priekšmeta rindai, ir pienācis laiks aplūkot e-pasta struktūru. Vienmēr sāciet ar saņēmēja vārdu, ja jūs to zināt, jo vispārējs sveiciens, piemēram, “Dārgais mājas īpašnieks”, jūsu e-pasta adrese tiks dzēsta uzreiz. Ja jūs nezināt personas vārdu, jūs labāk izlaist apsveikumu un iet tieši uz ķermeņa tekstu.

Atvēršana

Jūsu pirmais punkts ir jāveido, izmantojot tādus pašus pamatnoteikumus kā tiešajam sūtījumam, proti, jums nekavējoties jāiepazīst jūsu lasītājs un jādod viņiem kaut kas, kas padara tos vēl lasītus. Parasti tas ir punkts, kurā saņēmējs sapratīs, ka tas ir pārdošanas e-pasts, tāpēc jums būs nepieciešams uzrakstīt kaut ko interesantu, lai pārvarētu šo „vēlmi izdzēst”, ko ikviens saņem, lasot nevēlamu pastu.

Pārējam e-pasta ziņojumam ir jāprecizē galvenie priekšnoteikumi, ko jūs norādījāt savā atklāšanas punktā vai divos. Saglabājiet savus punktus īsi un neizmantojiet treknrakstu vai slīprakstu tekstu vai iedomātā fontus. Un neietveriet grafikas, jo tās palēnina ziņojuma displeju un bieži izskatās neveikli. Vēl ļaunāk, daudzas e-pasta programmas neieraksta attēlus, ja saņēmējs to konkrēti nepieprasa konkrētai ziņai, tādēļ, ja izmantojat daudz attēlu, e-pasta ziņojumā būs daudz tukšu lodziņu.

Aicinājums rīkoties

Visbeidzot, strādājiet ar aicinājumu uz rīcību un vismaz divus veidus, kā jūs varat sasniegt (e-pasts un tālrunis ir acīmredzamas iespējas, bet ir noderīgi arī saiti uz jūsu vietni un fizisko adresi). Paraksta rindā iekļaujiet savu vārdu, nosaukumu un uzņēmuma nosaukumu.