Kā paņemt savu produktu tirgū tikai 5 soļos

Jūs esat veicis attīstību un testēšanu. Jūs esat veicis fokusa grupas un dziļi ienācis tirgus izpētē. Jūsu produkta iepakojums ir pilnveidots, un tagad jums ir jāpārdod.

Diemžēl vieglāk pateikt, nekā izdarīt. Jūsu ziņojuma izpaušana, neraugoties uz jūsu produkta revolucionāro raksturu, ir saistīta ar patērētāju šaubu pārvarēšanu, sacensību pārspiešanu un cenu punkta noteikšanu, kas padara naudu par jums, izslēdzot potenciālos pircējus.

Lai to panāktu, jums ir nepieciešamas izcilas produkta zināšanas, radošums, iztēle, noturība un enerģija. Tomēr, ja ievērojat tālāk norādītās darbības, jums vajadzētu redzēt meklējamos rezultātus. Un neuztraucieties. Neatkarīgi no tā, vai esat profesionāls runātājs, treneris, izklaidētājs vai reklāmas speciālists, stratēģija joprojām ir tāda pati.

Izveidojiet mārketinga plānu

Lielisks mārketinga plāns ir būtisks un kalpo par jūsu biznesa panākumu plānu. Sāciet, apstiprinot, ka jūsu produktam ir faktiski tirgus. Sāciet ar savu pētījumu tiešsaistē, vietējā bibliotēkā vai grāmatnīcā. Ir pieejama plaša informācija un literatūra, lai palīdzētu jums noteikt, vai ir mērķauditorija par to, ko vēlaties pārdot. Jums vajadzētu veikt meklēšanu arī uzņēmumos, kas ir līdzīgi jūsu uzņēmumam, un (ja iespējams) runājiet ar personām, kas strādā ar šiem uzņēmumiem.

Vēl viens veids, kā veikt šo pētījumu, ir piedalīties tirdzniecības izstādēs un pievienoties jūsu nozares tirdzniecības asociācijai.

Pēc tam pierakstiet savus konkrētos mērķus, mērķus un vēlamo rezultātu jūsu uzņēmumam. Pēc tam, kad esat to izdarījuši, esat gatavs izveidot mārketinga plānu. Noteikti iekļaujiet savu:

• Produkta apraksts
• Mērķa tirgus
• Klientu demogrāfija
• Cena
• Produktu garantija
• Konkurence
• Reklāmas un reklāmas plāni
• Peļņas procents
• Produktu un atbildības apdrošināšana
• Uzsākt budžetu

Iestatiet sākuma datumu

Kāds ir jūsu produkta precīzs datums uz plaukta, plaukta, auditorijas priekšā vai tiešsaistē?

Pierakstīt.

Jūsu izlaišanas datums tiek uzskatīts par jūsu debijas vai atklāšanas dienu. Tā ir diena, kad jūsu klienti ierindojas ielā vai kibertelpā, lai būtu pirmais, kas iegādājas jūsu produktu. Izdomājiet savu uzsākšanas datumu un pēc tam strādājiet atpakaļ, lai noteiktu visu pārējo termiņu. Jo īpaši, ja tas ir sezonas produkts, tas ir galvenais.

Parasti izlaišanas datums nav mazāks par sešiem mēnešiem pirms produkta ieviešanas, bet jūsu izlaišanas datums var būt 18 mēneši ilgāk. Vienkārši pārliecinieties, ka ir pietiekami daudz laika, lai veiktu spēcīgu mārketinga kampaņu. Un neatkarīgi no datuma, kad nākt klajā, faktors dažu papildu nedēļu laikā tiem negaidītajiem snafiem, kas vienmēr rodas.

Noteikti pietiekami daudz laika, lai organizētu radio, TV, digitālo un drukāto interviju, lai saņemtu jaunumus, un neaizmirstiet ilgu laiku publikācijas, piemēram, nozares informatīvos biļetenus.

Darbs ar biznesa treneri vai mazo grupu

Ikviens var gūt labumu no profesionāļu ieteikumiem un atbalsta. Biznesa treneris vai uzņēmējdarbības atbalsta grupa var jums palīdzēt ar jebkādām uzņēmējdarbības problēmām (piemēram, vislabāko maksājumu sistēmu jūsu tiešsaistes produktam).

No otras puses, atbalsta grupas var palīdzēt jums atbildēt, lai sasniegtu savus ikdienas mērķus un mērķus. Jūs varat tikties ar cilvēkiem reizi nedēļā, reizi mēnesī vai reizi ceturksnī. Atkarīgs no tevis.

Veikt pasākumus katru dienu

Es nevaru pietiekami uzsvērt šī soļa nozīmi. Katru dienu jums ir jādara kaut kas, kas tuvina produkta ieviešanu.

Papildus hardcore taktikai (piemēram, atrast pareizo PR firmu) pārliecinieties, ka jūs atrodaties tīklā un izveidojat biznesa attiecības savā kopienā. Laba vieta, kur sākt, ir pievienoties jūsu tirdzniecības kamerai.

Apsveriet iespēju sākt mazu un tad pārdot, pārdot, pārdot

Bet ne bez mērķtiecīgas stratēģijas.

Atkarībā no jūsu produkta un atbilstošā mārketinga plāna jūs varat sākt pārdot privātpersonām, pēc tam tuvojoties mazajiem uzņēmumiem. Tiklīdz jūs saņemsiet kinks un jums ir laba sajūta, cik liels ir jūsu potenciālais tirgus, jūs varat paplašināt, iekļaujot mazumtirdzniecības vai vairumtirdzniecības operācijas. Tirdzniecība starp uzņēmumiem bieži vien ir būtiska daudzu produktu panākumiem.

--------------------------------------------------

Frann Briggs ir profesionāls runātājs, slavens autora uzņēmējs un pedagogs.