Viss par pārdošanas un mārketinga karjeru

Tradicionāli uzņēmumu mārketinga nodaļas bija atbildīgas par izstrādājumu dizainu, demogrāfisko datu identificēšanu, veicināšanas pasākumu izstrādi, reklāmu un pārdošanas spēju nodrošināšanu ar stratēģiju, kas ļautu realizēt stratēģiju tirgum. Pēc tirdzniecības pabeigšanas pārdošanas speciālisti pārņēma. Ja pārdošanas apjoms bija spēcīgs, mārketinga komanda jutās kā labs darbs. Ja pārdošanas apjoms būtu vājš, mārketinga komanda būtu atbildīga par atšķirīga mārketinga plāna izveidi un stratēģiju "iet uz tirgu".

Kaut arī daudzi lieli uzņēmumi joprojām darbojas tradicionālajā „mārketinga un pārdošanas” modelī, lielākā daļa mazo un vidējo uzņēmumu ir apvienojuši šos divus departamentus vienā. Tas ne tikai samazina pieskaitāmās virsmas, bet arī sniedz dažas atšķirīgas priekšrocības.

Šī apvienošanās ir radījusi vairākas karjeras iespējas radošas domāšanas pārdošanas speciālistiem, kuri var gūt labumu no divējāda loma priekšrocībām.

Tiešā atsauksmes

Kopīga problēma ar tradicionālajiem mārketinga dienestiem ir pieredzējušu tirdzniecības speciālistu trūkums komandā. Pārdošanu nevar veikt galda zālē vai uz sausas dzēšanas kuģa. Pārdošana notiek aci pret aci, vēders uz vēderu, pārdošanas speciālists klientam. Pieredzējis pārdošanas speciālists zina, kas darbojas un kas nepietiek. Karjeras mārketinga profesionāļi, izstrādājot stratēģiju, bieži vien paļaujas uz aptaujas, nozares analīzi un diagrammām. Šī pieeja nav reāla pieredze, ko var piedāvāt tikai pārdošanas pieredze.

Kad pieredzējuši pārdošanas speciālisti tiek nodarbināti kā pārdošanas mārketinga speciālisti, viņi nes izšķirošo trūkstošo gabalu, kas var radīt vai lauzt mārketinga plānu. Tas novērš kavēšanos atgriezties no pārdošanas un var ievērojami palielināt gan sākotnējo mārketinga plānu, gan arī nepieciešamās izmaiņas.

Vairāki karjeras ceļi

Viens kopīgs izaicinājums, ar ko saskaras daudzi darba devēji, ir saglabāt un piesaistīt kvalitatīvus darbiniekus. Piedāvājot karjeras iespējas, darba devēji ir labāk pozicionēti, lai piesaistītu un saglabātu kvalitatīvus darbiniekus. Lai gan tipiskais karjeras ceļš tirdzniecības profesionāļiem seko vadītāja-vadītāja ceļam, mārketinga apvienošana ar pārdošanu rada vairākus virzības ceļus. Ne tikai pārdošanas un mārketinga sajaukšana nodrošinās "pievienoto vērtību" darbiniekiem, bet arī darba devējs gūst labumu no vidējā un augstākā līmeņa vadītāju savstarpējās apmācības.

Prasmju zudums

Pārdošanas un mārketinga prasmes ir līdzīgas muskuļiem: ja tās netiks izmantotas, tās saruks, kļūs vājākas un, galu galā, atrofijas līdz tādai daļai, kas ir bezjēdzīga. Neskatoties uz to, ko daži uzskata, pārdošana nav kā velosipēds. Tikai tāpēc, ka pirms 10 gadiem bijāt efektīvs pārdošanas stāvoklis, tas nenozīmē, ka jūs darbosies pēc ilgāka laika perioda ārpus pārdošanas lauka.

Tas pats attiecas uz tirgotājiem. Prasmes ir jāizmanto konsekventi un pastāvīgi jāuzlabo. Uzņēmējdarbības pasaulē krasi mainās lietas, un jūsu prasmēm ir jāmaina līdz ar šīm izmaiņām. Esiet ārpus pārdošanas vai mārketinga laikā un jums būs jānokārto jūsu konkurence.

Ņemot vairākus karjeras ceļus, tas samazina pārdošanas vai mārketinga prasmju potenciālu, ja vien jūsu amats nav tāds, kas nepārprotami pieprasa gan mārketinga, gan pārdošanas prasmes. Darba devējiem ir jāapzinās šis potenciāls, un jāizstrādā darba vietas, kas atspoguļo koledžu sistēmu "lielais-nepilngadīgais". Tas nozīmē, ka nevienam darbiniekam nevajadzētu būt 100% koncentrētam uz pārdošanu vai mārketingu, bet tam vajadzētu būt 75/25% sadalījumam, dodot priekšroku tirgvedībai vai pārdošanai.

Ko meklēt darba devēji

Tipisks koledžas grāds uzņēmējdarbības vadībā ietver pārdošanas un mārketinga elementus, kurus darba devēji vēlas kandidātos, kuri ir ieinteresēti kombinētā pozīcijā. Bet pieredzes iegūšana abās jomās var būt sarežģīta. Tipiskajās situācijās cilvēki koncentrējas uz pārdošanas karjeru vai mārketinga karjeru, bet reti to dara. Darba meklētājam atbilde var nebūt viegli atrodama.

Tomēr ir iespējas. Pirmais ir jautāt savam darba devējam par apmācību ar saviem mārketinga nodaļas darbiniekiem, kas nodarbojas ar pārdošanu, un lūdzot pārdošanas apmācību tiem, kas ir mārketinga speciālisti. Ļoti maz darba devēju liegtu darbinieka papildu apmācības pieprasījumu un ļautu jums viegli, bez maksas un viegli piekļūt darba apmācībai.

Vēl viena savstarpējās apmācības iespēja ir panākt vietējās koledžas un universitātes tālākizglītības kursos. Lai gan šī iespēja var aizņemt ilgāku laiku, aizņemt vairāk sava personīgā laika un maksāt vairāk kapitāla, atsākt uzlabojumus un redzamās pašpiedziņas pazīmes var vairāk nekā kompensēt izmaksas.