Kā pārdot radio reklāmu

Šīs ir tikai divas priekšrocības, ko ikvienam, kas strādā radio pārdošanas darījumos, pārdod, pārdodot radio pār citiem plašsaziņas līdzekļu veidiem. Galvenais, lai pārdotu radio reklāmas, ir pārliecināt klientus, ka viņiem tie ir vajadzīgi. Labākais veids, kā to izdarīt, ir parādīt viņiem apakšējo līniju.

Cena ir pareiza ar radio reklāmām

Lētas vai bezmaksas ražošanas izmaksas var noslēgt darījumu ar klientu. Daudzās stacijās persona, kas pārdod vietas, raksta skriptu. Lielākajai daļai reklāmu ir nepieciešama tikai cieta radio personība, lai darbotos kā paziņotājs. Jūs varat pievienot dažus zvanus un svilpes ar fona mūziku un skaņas efektiem, bet stacijas var iegādāties abu krājumu versijas ar zemām izmaksām.

Tā kā pārdevējs un paziņotājs jau algas algas personālam, ražošanas izmaksas stacijai ir minimālas. Tas nozīmē, ka stacija var atteikties no jebkādām maksām, ko tā varētu iekasēt par reklāmām, ja klients piekrīt iegādāties noteiktu vietu skaitu.

Jūs varat arī ietaupīt naudu par savu klientu, rīkojoties kā konsultants. Ja viņi vēlas gūt naudas par dažām pazīstamām balsīm, lai padarītu to par brīvu, atgādiniet, ka izdevumi automātiski nepalielinās savu pārdošanas rezultātu, ja cilvēki neatpazīst augsto cenu balss talantu.

Ja klients vēlas spēlēt aktīvāku lomu un ražot vietu, kuru jūs zināt, tas neizdosies, uzmanīgi paskaidrojiet, kas viņiem darbosies. Jūs varat norādīt, kā labākās radio reklāmas ietver sešus mediju reklāmas veidus.

s Vai Air var ātri

Televīzija vai laikraksti var aizņemt nedēļas, ja ne vairākus ražošanas mēnešus, pirms mērķauditorija tos redzēs. Radio stacijas var rakstīt, saražot un izdzēst visu dienu tajā pašā dienā, ja stacijai ir atvērtas reklāmas vietas savā programmas žurnālā. Šī pieejamība vai "izmantojums" ir grūti sasniedzams decembra iepirkšanās sezonas laikā, bet būtu viegli tos piedāvāt pārējā gada laikā.

Jūs varat izmantot lietderību kā galveno pārdošanas punktu. Ja tā ir augusta beigās un apģērbu veikals vēlu uzsākot darba dienas pārdošanu tās kritumu veidošanai, tai joprojām ir laiks veiksmīgai radio reklāmas kampaņai. Televīzijas reklāmu iegūšana gaisā vai drukātajos plašsaziņas līdzekļos par šādu īsu paziņojumu var būt neiespējama. Padariet to darbu jums.

Radio s Rezultāts mērķauditorijai

Daudzus potenciālos klientus var sajaukt termins "mērķauditorija", jo viņi vēlas pārdot savus produktus ikvienam. Tāpēc viņi bieži tērē naudu neefektīvai laikrakstu vai TV reklāmai, kas nesasniedz savus potenciālos klientus.

Radio formāti atvieglo mērķauditorijas atlasi auditorijai. Lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku instinktīvi zina, vai cilvēki, kurus viņi vēlas sasniegt; klausieties hip-hop, valsti vai sporta radio. Ja automašīnu tirgotājs vēlas pārvietot kravas automašīnas no kravas automašīnām un pārdodiet radio reklāmu kādas valsts mūzikas stacijai, jums, iespējams, nebūs jātērē laiks, lai pārliecinātos, ka jūsu stacija ir pareizā vieta, kur reklamēt. Tomēr jums, iespējams, būs jāparāda citas iespējas, kāpēc, lai iegūtu rezultātus, ļoti svarīgi ir saskaņot klientu ar mērķauditoriju.

Ja strādājat pie radiostaciju klastera, jūs varat strādāt ar valsts stacijas kravas automašīnu izplatītāju un pēc tam doties blakus durvīm un pārdot sporta bāra reklāmas sporta radio stacijā. Radio ir ideāla šāda veida mazāka mērķa kampaņai.

Mīlas šos zemos MPT

Vēl viena radio reklāmu priekšrocības priekšrocība ir tā zemā MPT jeb "maksa par tūkstošiem". Paskaidrojiet saviem klientiem, kāpēc pasaulē visizteiktākais, radošākais nepalielinās pārdošanu, ja tas darbosies tikai vienu reizi, ja vien tas nebūs redzams Super Bowl laikā. Reklāmai ir atkārtoti jākļūst gaisam, ja vēlaties, lai pārdošanas ziņa tiktu ievietota auditorijas smadzenēs.

Radio reklāma dod iespēju vairākkārtīgi izplatot klienta ziņojumu dienas laikā, salīdzinot ar minimālām izmaksām. Līdz tam brīdim, kad klausītājs dzirdēs vienu un to pašu reklāmu piecas reizes ceļā uz darbu, un vēl piecas reizes ceļā uz mājām, viņa zinās, ka automašīnu izplatīšana ir lielisks piedāvājums visizturīgākajiem kravas automobiļiem, ko var nopirkt.

Vienkāršs ziņojums

Reklāma reti darbojas, kad pārdošanas ziņojums ir mulsināts. Lasītāji nepamanīs laikraksta reklāmu, kas ir pazaudēta jebkādā pārpilnībā pārējā lapā. TV reklāmām bieži vien ir tik liela nozīme - mūzika, attēli, spilgts rediģēšana -, ka skatītāji nezina, uz kuru vietu jākoncentrējas.

Radio reklāma parāda, ka vienkāršs ziņojums parasti ir visefektīvākais. Restorāns, kas otrdienās piedāvā 99 centu tacos, var izmantot 10, 15 vai 30 sekunžu reklāmu, lai vienkārši norādītu: "Nāciet saņemt lielisku degustāciju tacos par 99 centiem katru otrdienu. Lūk, kur iet." Klausītāji nevar redzēt tacos, bet tas, kur efektīva reklāmas kopēšana var izmantot vārdus, lai apgleznotu svaigu, karstu, pikantu, kraukšķīgu garšu, tacos, kas piepildīts līdz malām ar patīkamiem labumiem.

Radio reklāma piedāvā daudzas priekšrocības salīdzinājumā ar citiem plašsaziņas līdzekļu veidiem. Uzsveriet katru no tiem, un jūs pārliecināsiet klientus iegādāties vietas jūsu stacijā, kas palielinās pārdošanas apjomu un samazinās izdevumus.