Grāmatu mārketinga stratēģija: kampaņas apvienošana

Grāmatu tirdzniecība palīdz iegūt grāmatas lasītāju priekšā. Savā intervijā ar Adrienne Sparks no Sparks Marketing viņa dala kādu no stratēģiskās domāšanas, kas notiek grāmatu mārketinga kampaņās.

Grāmatas veicināšana

J: Grāmatu mārketings - tā ir liela tēma, bet kas ir vissvarīgākais ieskats, ko varat dot autoriem par grāmatu veicināšanu?

A.S.: Pirmkārt, es teiktu, ka autors ir # 1 grāmatu kampaņas aktīvs. Ir taisnība, vai grāmata ir jauna tirgū, atpakaļsaraksts vai atkārtota izsniegšana. Autori ir pacietīgi un jāatceras, ka patiesi iesaistīšanās ar savu auditoriju ir būtiska jebkuras veiksmīgas mārketinga stratēģijas daļa.

Izdevējiem ir daudz grāmatu, lai pievērstu uzmanību.

Tiem, kurus publicējuši tradicionālie izdevēji pēc sākotnējā sešu līdz astoņu nedēļu sākuma saraksta, autoriem parasti ir jāizmanto savi resursi un enerģija, lai popularizētu savas grāmatas.

Tiklīdz grāmata kļūst par "backlist", izdevējs un mazumtirgotāji to var stratēģiski reklamēt brīvdienās vai vasaras pludmales lasīšanas sezonā atkarībā no grāmatas priekšmeta. Un autora jaunās grāmatas izlaišana ir vēl viena iespēja, lai savstarpēji popularizētu viņu sarakstu ar atpakaļsarakstu. Bet ne katrai grāmatai arī šī uzmanība tiek pievērsta.

Lai izstrādātu autora zīmolu, palielinātu auditoriju un pārdotu grāmatas, ļoti svarīgi ir veidot patērētāju informētību gan par frontlist, gan backlist virsrakstiem bezsaistē un tiešsaistē. Tāpēc autoram ir jādara viss iespējamais, lai padarītu viņu grāmatu vieglāku, lai patērētāji varētu to atklāt, neatkarīgi no tā, vai tas atrodas grāmatnīcā, sabiedrībā, sociālajos medijos vai virtuālajā grāmatplaukā.

Tīmekļa lietošana

J: Tik daudz grāmatu mārketinga notiek tiešsaistē šajās dienās. Kā autoru grāmatu mārketingā var efektīvāk izmantot tīmekli, sociālo mediju utt.

A.S.: Tas ir divgriezīgs zobens. Lielākais mārketinga instruments, kas pieejams autoram, ir Web. Bet interneta pieejamība vienam un visiem var apgrūtināt to, ka tiek dzirdēts galvenokārt troksnis.

Autorei jāatceras, ka viņu tīmekļa vietne ir to spēcīgās tiešsaistes platformas mājas bāze. Tās ir viņu preses komplekts, to vizītkarte, arhīvs un platforma, uz kuras viņi veido savu zīmolu un sadarbojas ar saviem lasītājiem. No turienes ir svarīgi izveidot tīmekļa klātbūtni, kur ir saistīti visi autora sociālie mediji, piemēram, Facebook, Twitter, Tumblr, Pinterest, Goodreads un pat LinkedIn.

Piemēram, autori var (un vajadzētu):

• Turpiniet ieviest svaigu saturu un palikt iesaistīt lasītājus, izmantojot visas viņu tiešsaistes platformas.
• Blogs par viņu darbu vai ar viņu rakstīšanu saistītām lietām.
• Piedāvā rakstīt viesu ziņas citu cilvēku blogiem.
• Ir tīmekļa vietne, kas ļauj lasītājiem pieteikties jaunumiem un atjauninājumiem.

J: Vai jūs varat sniegt piemēru tam, kā esat izmantojis tīmekli autora grāmatas mārketinga kampaņai?

A.S.: Labs piemērs ir mana reklāmas kampaņa ar Keith Thomson, Ņujorkas Laiks vislielākais autors Reiz spiegot. Keith gribēja, lai es palīdzētu viņam veicināt savas pirmās grāmatas digitālo izdevumu, Pensakolas pirāti.

Nedaudz fona: Keith rakstīja šo mūsdienu pirātu romānu, pirms kļuva pazīstams kā trillera rakstnieks, un pirms tiešsaistes mārketinga iespēju eksplozijas. Hardcover izdevums Pensakolas pirāti tika publicēts 2005. gadā un ieguva lieliskus pārskatus un plaši pazīstamus autorus. Būtībā mēs izmantojām mārketinga stratēģijas, lai popularizētu šo sarakstu kā jaunu izlaidumu, lai pievērstu to daudziem vēlākiem faniem, kā arī potenciālajiem jaunajiem lasītājiem.

Es strādāju kopā ar viņu, lai izmantotu iespējas, ko piedāvā tehnoloģiskās izmaiņas tirgū kopš grāmatas sākotnējās publicēšanas:

• Mēs izlaidām bezmaksas grāmatu par Scribd un izstrādājām jaunu teksta un video saturu, lai dalītos ar blogeriem un Keith faniem, izmantojot sociālo mediju un viņa autora vietni.
• Es rīkoju konkursu, lai izvēlētos jaunu vāka attēlu, lai savienotu e-grāmatu ar jauniem lasītājiem un radītu jaunas plašsaziņas līdzekļu iespējas.
• Mēs uzlabojām Keith profilu, un Goodreads klātbūtne to saistīja ar viņa tīmekļa vietnes platformu un piedāvātajiem giveaways.
• Keith uzrakstīja viesu ziņojumus blogiem, un es izdevu sekmēt akcijas, kurās emuāru autori saviem lasītājiem piedāvāja grāmatas digitālās kopijas.

• Es izveidoju Facebook reklāmas kampaņu un piedāvāju grāmatas grāmatām jūras un pirātu kultūras un Floridas vēstures faniem.

Šo mārketinga iniciatīvu rezultātā tika uzlabota e-grāmatas atpazīstamība jaunajiem lasītājiem, un kampaņas elementi arī palielināja tās atpazīstamību Keitha trilleru faniem.

Bezsaistes mārketings

J: Kāda veida “bezsaistes” grāmatu mārketings būtu jāveic autoriem?

A.S.: Autori arī palielina savu profilu tajās kopienās, kurās viņi dzīvo:

• Viņi var lūgt, lai viņus intervē vietējais papīrs, vietējā radio stacija vai vietējie dokumenti un radio stacijas vietās, kur grāmata notiek.
• Ja grāmata ir drukāta un pieejama vietējā grāmatnīcā, viņi var piedāvāt lasīt vai parakstīt krājumu kopijas.
• Viņi var pārliecināties, ka vietējām bibliotēkām ir savs grāmatu krājums, un, ja nē, nododiet kopiju.
• Viņi var izpētīt citus lokālus, lai veiktu lasījumus vai grāmatu apzīmējumus, piemēram, kafejnīcas, baznīcas, koledžas vai citas organizācijas.
• Viņi var piedāvāt piedalīties grupu lasīšanā vai semināru rakstīšanā.
• Viņiem jākļūst aktīviem lasīt un rakstīt kopienas un absolventu grupas, mijiedarboties ar citiem autoriem un runāt lasīšanas konferencēs un grāmatu gadatirgos.

„Adrienne Sparks” grāmatu mārketinga stratēģijas un to, kā veicināt vecāku grāmatu. Un raksti par grāmatu tirdzniecību un publicitāti.

Adrienne Sparks ir mārketinga konsultants, kas ir izstrādājis mārketinga kampaņas gan pirmo reizi autoriem, gan New York Times, ko pārdeva tādi autori kā Pat Conroy, Jonathan Lethem un Dan Brown. Sazinieties ar viņu, izmantojot viņas tīmekļa vietni sparksmarketing.net.