Visbīstamākā darba intervija Jautājums un kā to izvairīties

Jūs gandrīz esat to izdarījis. Jūs esat intervēšanas procesa noslēguma posmos, sēžot pretī personai, kas varētu būt jūsu nākamais boss, un tad nāk zinger, visbīstamākais jautājums visiem: „Cik daudz jūs veicāt savā pēdējā darbā?”

Sarunu eksperti parasti ieteiks izvairīties no jautājuma par katru cenu. Bet jaunie PayScale pētījumi liecina, ka pusei iedzīvotāju ir nepareiza kustība. Kad sieviete tiek lūgta par viņas algu vēsturi un atsakās izpaust, viņa nopelna 1,8 procentus mazāk nekā sieviete, kas piedāvā numurus. Tomēr, kad cilvēks tiek lūgts un atsakās, viņš saņem 1,2 procentus vairāk.

Lydia Frank, PayScale satura stratēģijas viceprezidents, atzīst, ka atklājums viņai aizvedis uz cilpu:

Mēs vienmēr esam piedāvājuši veidus, kā atteikties no šī jautājuma: “Es esmu ļoti sajūsmā par šo iespēju, un esmu atvērts, lai apspriestu konkurētspējīgu piedāvājumu.” Dodot sievietēm šo padomu - varbūt tas nebija pareizais padoms?

Varbūt ne. Labā ziņa ir tāda, ka, tā kā nodarbinātības un darbavietu jaunumi, iespējams, jau zina, algu vēstures jautājums ir izeja no robežām nedaudzās pilsētās un valstīs. Masačūsetsa, Filadelfija, Ņujorkas pilsēta, un, visbeidzot, Sanfrancisko, ir padarījusi darba devējus par nelikumīgu lūgt kandidāta algu vēsturi, cerot, ka tā turpinās novērst darba samaksas atšķirības. Kamēr tas nenonāk pilnā apjomā - un tas kļūst plaši izplatīts - šeit ir tas, kas jums jādara.

Pirmkārt, ziniet darba vērtību un pēc tam kā jūs to pievienojat

Pirms piesakāties kādam darbam, atdaliet sevi no amata un izpētiet tās tirgus vērtību. Katie Donovan, sarunu eksperts un equalpaynegotiations.com dibinātājs, iesaka:

Tas nav tas, ko jūs vērtējat, tas ir tas, kas ir darba vērtība. Mēs rīkojamies kā kaut kas crazy ideja par darbu, lai iegūtu vērtību. Tā ir kā māja, tai ir tirgus vērtība, un tā mainās, ja ir pārāk daudz un pārāk maz pieejams.

Tiklīdz jūs zināt darba vērtību, sāciet domāt par to, kā jūsu prasmes un pieredze to papildina. Izmantojiet vietnes, piemēram, Glassdoor, PayScale un Fairygodboss, lai izlīdzinātu savus numurus. Neaizstājiet sevi ar savu iepriekšējo algu. Tirgus varētu būt mainījies kopš pēdējās darbā pieņemšanas. Frank saka:

Ir ļoti svarīgi apspriest pozīcijas vērtību, nevis vērtību, ko jūsu pēdējais darba devējs ir devis jūsu prasmēm.

Saprotiet, kur jūs ejat uzņēmumā, rūpniecībā un faktiskajā atrašanās vietā. Visiem šiem faktoriem vajadzētu būt paredzamajai kompensācijai.

Piesakoties tiešsaistē: nulles tas, un nekad nevajag

Piesakoties tiešsaistē, ja varat izlaist algu jautājumu, izlaidiet to. Ja tas ir obligāts lauks, tad mēģiniet ievadīt nulles. Donovan iesaka:

Biežāk nekā nav, tas rūpēsies par šo prasību, bet ko jūs darāt, ne melojiet. Cilvēkiem patīk uzpūst, un tas ir risks. Ja viņi uzzina, ka esat melojis, tas ir iemesls, lai atceltu darba piedāvājumu.

Ja veidlapa neļauj to nulles, tad pastāstiet patiesību. Ja un kad jūs nokļūsiet uz interviju procesu, Frank ierosina kaut ko teikt pēc:

Pamatojoties uz mūsu diskusijām vai aprakstiem par šo pozīciju, es domāju, ka diapazons jāsāk šeit - vai jūs piekrītat?

Pārrunājiet diskusiju no savas personīgās algas vēstures, runājot par pētījumiem, kas pirmoreiz nonāca pie jūsu numuriem.

Izmantojiet Recruiters un Headhunters kā sabiedrotos

Šie paši noteikumi ir piemērojami, ja runājat ar darbā pieņēmējiem un vadītājiem, kā arī potenciālajiem darba devējiem. Darbinieki var būt uzņēmuma iekšienē vai aģentūrā, un, lai gan tie ir starpnieki starp jums un uzņēmumu, paturiet prātā, ka viņi ne vienmēr atspoguļo pašu uzņēmumu, saka Frank. Jūs vēlaties saņemt no darbinieka tik daudz informācijas, cik jūs to izdodat. Tātad, jautājiet par uzņēmumu, pozīciju, pabalstu paketi un konkrētām algas vadlīnijām, kuras viņi ir saņēmuši, lai jūs varētu labāk novērtēt numuru, kādu vajadzētu gaidīt.

Ja viņš vai viņa ir agresīvs par sava numura saņemšanu, atkal jūs varat pateikt kaut ko līdzīgu:

To es darīju, un es nedomāju, ka tā pašreizējā tirgus vērtība manā pozīcijā. Tas ir vairāk, ko es domāju…

Lai vadītāji, ar kuriem jūs nokļūsiet, uzskatītu tos par savu advokātu un būtu pēc iespējas godīgāki. Tas ir, ja jūs sakāt:

Es zinu, ka es esmu sieviete, un es vēlos, lai šis darbs tiktu samaksāts pienācīgi un ar paritāti. Palīdziet man, vadiet mani un dariet to pēc iespējas taisnīgāku. Es daru $ 80,000, un man būtu jādod $ 100,000 - kā mēs risinām to, ka es esmu nepietiekami apmaksāts?

Pirms piedāvājot numurus, Boomerang uzdod jautājumu

Tagad pieņemsim, ka esat intervijā ar potenciālo darba devēju, un jautājums tiek uzdots. Pirms fotografējat bumbu atpakaļ tiesā. Rachel Bitte, Jobvite galvenais virsnieks, ierosina:

Tikai tāpēc, ka jums ir uzdots jautājums, nevilcinieties to darīt. Jūs zināt uzņēmuma stāvokli, un jūs mani pazīstat kā cilvēku - ko tu domā? Es vēlētos, lai darba devējs pateiktu numuru, pirms sākat runāt par to, ko jūs gatavojaties veikt. Ja neesat redzējis, kas ir budžets, jūs novērtēsiet par zemu.

Ja nepieciešams, nospiediet taustiņu Pause

Pat ja jūs vēlaties izvairīties no numura pirmās norādīšanas, neatstājiet kompensācijas diskusiju līdz beigām. Jūs nevēlaties iet cauri visam intervēšanas procesam, lai atrastu, ka tā nav spēle. Tas ir visu laiku izšķērdēšana. Tomēr, ja jūs domājat, ka tuvojieties numuram, kuru vēlaties dzirdēt, bet jums ir nepieciešams nedaudz vairāk laika, lai noslēgtu darījumu, tad paņemiet pauzi, saka Bitte:

Ja jūs atradīsiet sevi pāri galdam, un jūs nedomājat, ka tas būs auglīgs - jūs divi nevarēsiet tikties vidū vai pierakstīties uz salvetes - nekad nevilcinieties pateikt: „Tas ir patiešām svarīgs lēmums, mēs abi esam sajūsmā, un es vēlos būt pārdomāts. Es gribu atgriezties pie jums un padarīt šo darbu. Mēs varam rīt par to runāt. ”

Šis solis var nopirkt laiku, lai pārvarētu cerības, kritērijus un praksi, ko jūs teiksit. Tā arī uzstāda sarunu, kas tiek veikta pa tālruni:

Dažreiz cilvēki labāk pārrunā tālruni ar skriptu un datiem - jūs varat slēpt sviedru. Tas ir padoms, ko esmu izmantojis, un padomu sievietēm kopumā - tas ir labs mums patīkamajiem. Kad kāds man uzdod jautājumu, es domāju, ka man ir jāatbild. Tikai tāpēc, ka kāds jums uzdod šo jautājumu, jums nav nekavējoties jāatbild.