Kā rakstīt efektīvas drukas reklāmas

Pāreja uz digitālo ir nozīmējusi, ka drukas reklāmas vairs nav svarīgas mārketinga kombinācijas sastāvdaļas, kā tas notika gadu desmitiem. Padomājiet par pēdējo reizi, kad drukas reklāma aizturēja jūsu aci. Tomēr joprojām ir vajadzība pēc tiem, īpaši, ja jums ir uzņēmums, kas ir tieši saistīts ar drukas publikāciju. Tomēr, ja vairāk žurnālu tagad var lasīt digitāli, reklāmām joprojām ir jāstrādā labi.

Drukājamās reklāmas nav viegli rakstīt, un parasti tās nedrīkst mēģināt, ja vien neesat profesionāla reklāmas aģentūra copywriter, freelance copywriter vai radošais direktors. Bet, ja jūs nevarat atļauties šo iespēju un esat maza uzņēmuma īpašnieks, kas pārvalda savu reklāmas kampaņu, šie elementi parāda, kā rakstīt drukas reklāmas, kas palīdz sasniegt klientus un iegūt pārdošanas.

Sāciet ar virsrakstu

Jūsu virsraksts ir pirmā kopija, ko jūsu lasītājs redzēs jūsu drukas reklāmās. Spēcīgs virsraksts tiks savienots ar potenciālajiem klientiem un piespiest tos par jūsu produktiem un pakalpojumiem. Jūs varat nākt klajā ar lielisku reklāmu, kurai nav nepieciešams virsraksts, bet tie ir reti. Parasti jums ir vajadzīgi vārdi, lai vilinātu lasītāju. Labas virsraksti no drukas reklāmām ietver:

• Kā tas jūs pārvietos?

  Wii Fit

• Palīdziet, lai Bedtime Worry Free

  GoodNites miega bikses

• Jauda nav nekāda kontrole

  Pirelli riepas

• Ir pienācis laiks teikt nē, lai viltotu pārtiku

  Hellmana Real Majonēze

Jums var būt nepieciešama apakšpozīcija

Visās drukātajās reklāmās neatradīsiet apakšpozīciju, bet apakšvirsraksts bieži var paplašināties virs virsraksta, un jūsu lasītājs var tikt vēl tālāk. Ja virsraksts uzdod jautājumu, apakšvirsraksts var atbildēt uz to. Ja virsraksts sniedz kriptisku paziņojumu, apakšpozīcija var atklāt vairāk. Drukāto reklāmu apakšpozīcijas ietver:

• Virsraksts: deviņus mēnešus jūs aizsargājāt viņu kā neviens cits.

  Apakšvirsraksts: Tagad mēs esam šeit, lai palīdzētu.

  Enfamils

• Virsraksts: Visi jauni

  Apakšvirsraksts: Kad pēdējo reizi jūs to dzirdējāt, un tas patiesībā bija taisnība?

  Saturna SKY

• Virsraksts: barojiet viņu brīnumu

  Apakšvirsraksts: Iepazīstinām Lunchables Wrapz!

  Pusdienas

• Virsraksts: La-Z-Boy mājas kinozāles kolekcija.

  Apakšvirsraksts: Tā kā jūsu mājas kinozāles pielāgošana būtu jāattiecina arī uz aizmuguri.

  La-Z-Boy

Nebaidieties no Baltās telpas

Tikai tāpēc, ka jūs pērkat pilnu lapu drukāšanas reklāmu, nenozīmē, ka jums ir jāaizpilda visa lapa ar tekstu un attēliem. Baltā telpa ir tikpat svarīga, kā jūsu drukātajām reklāmām, kā kopija, ko rakstāt.

Baltā telpa padara jūsu drukas reklāmas vizuāli pievilcīgākas, un jūsu reklāmā būs vairāk lasītāju. Ja jūsu reklāma neuzaicina lasītāju, viņi nekad to nenoslēgs.

Apsveriet attēlus uzmanīgi

Drukātajās reklāmās ne vienmēr ir vajadzīgi attēli, bet šajās dienās sabiedrība ir ļoti vizuāla, un kopija tikai reklāmu nespēs uzvarēt daudziem cilvēkiem. Atcerieties, ka visiem attēliem, kas tiek izmantoti, ir jāiet roku rokā ar jūsu kopiju. Viņi nav tikai dekoratīviem mērķiem.

Oriģinālie fotoattēli ir vislabāk piemēroti jūsu drukātajām reklāmām, bet jūs varat izmantot arī ilustrācijas, ja jūsu produkts ir tehnisks, un fotoattēli arī nebūs stāsta. Jūs varat izmantot vairākus attēlus, ja vien tie ir svarīgi reklāmai, piemēram, norādot produkta lietojumu. Vienkārši nepārlādējiet savu reklāmu ar attēliem, lai to apstrādātu. Un neaizmirstiet no krājuma fotogrāfijām, ja vien jums nav citas izvēles. Tas nav oriģināls, un tas nepalīdzēs jūsu zīmolam izcelties.

Nelietojiet ignorēt ķermeņa kopiju

Daudzas reklāmas šajās dienās ir fotogrāfijas un logotipi, dažreiz ar virsrakstu. Šīs reklāmas nedarbojas pietiekami smagi. Ja vien neesat tāds zīmols kā Nike vai Coke, jums ir stāsts, kas jums jāsaka, un jums ir nepieciešams kopija, lai pastāstītu šo stāstu. Drukas reklāmu ķermenim jābūt rakstītam sarunvalodā. Nepārrakstiet reklāmu.

Jums ir ļoti ierobežota telpa, lai uzrakstītu kopiju, tāpēc veiciet katra vārda skaitu. Katram teikumam vajadzētu izskaidrot, ko jūs pārdodat, un kāpēc klients jums ir jāizvēlas. Jūsu klientam ir problēma, piemēram, slikta elpa, garlaicīga automašīna vai izliekts viduklis. Jūs piedāvājat risinājumu savās drukas reklāmās, piemēram, elpu aizraujošās naudas kaltuvēs, jaunā sporta automašīnā vai zema tauku satura mikroshēmās.

Lielākā daļa drukāto reklāmu, ko atradīsiet žurnālos, saglabā īsu kopiju, ja vien jūs nerunājat par medicīnisku reklāmu, kurā nepieciešama juridiska informācija par narkotikām un tās blakusparādībām. Aplūkojiet drukātu reklāmu jebkurai recepšu zālei, lai redzētu piemēru. Drukāt reklāmu kopijai nav jābūt garai. Jūs nedrīkstat rakstīt grāmatu un mēģināt ievietot reklāmā visu jūsu uzņēmuma kopiju.

Aplūkojiet drukas reklāmas žurnālos vai laikrakstos, kurus vēlaties reklamēt. Ņemiet vērā, cik ilgi kopija ir redzama, kāda ir jūsu konkurence. Pat ja šīs reklāmas netiek pārdotas, ko dara jūsu uzņēmums, tās joprojām ir jūsu konkurence, jo jūs konkurējat ar viņiem par klienta uzmanību. Ja jūsu drukas reklāmas ir aizpildītas ar tekstu no augšas uz leju, un tās tiek novietotas blakus reklāmai ar attēliem un īsu kopiju, jūsu reklāma, visticamāk, netiks nolasīta.

Kāds ir jūsu aicinājums rīkoties?

Ko klientam vajadzētu darīt tagad? Ja jūs viņiem nerunāsiet, viņi vienkārši ievietos jūsu reklāmu un pāriet uz kaut ko citu. Pastāstiet viņiem, lai zvanītu tagad, apmeklējiet vietni, saņemtu atlaidi par pasūtīšanu pirms noteiktā datuma, saņemtu bezmaksas izmēģinājumu vai saņemtu dāvanu ar pasūtījumu. Jūs vēlaties, lai jūsu lasītājs rīkotos tagad, nevis tad, kad viņi apietu to, kas nekad nevarētu būt - bez stingra aicinājuma uz rīcību.

Iekļaut kontaktinformāciju

Neaizmirstiet savu kontaktinformāciju. Ne tikai iekļaujiet savu vietni, jo tas ir, ja vēlaties, lai cilvēki dotos. Visās savās drukātajās reklāmās ievietojiet savu kontaktinformāciju. Jūs vēlaties dot katram klientam visus iespējamos resursus, lai sazinātos ar jums. Ne tikai pieņemiet, ka visi vēlēsies apmeklēt jūsu vietni vai zvanīt jums, jo viņi redzēja jūsu numuru drukas reklāmā. Norādiet klienta iespējas, tāpēc viņi izvēlēsies sazināties ar jums.