Reklāmas metodes un taktika

Katru gadu dažādas tendences un paņēmieni maina reklāmu parādīšanas veidu. Šie ir visietekmīgākie paņēmieni un taktika, kas jāņem vērā jūsu 2018. gada kampaņās un ārpus tām.

Izvairieties piedalīties traucējumos

Traucējumi reiz bija daudzu reklāmas kampaņu virzītājspēks. Katrs 90. gados radītais radošais īss apraksts un desmit gadus pēc tam runāja par traucējumiem. Kā mēs izceļamies no traucējumiem? Kā mēs pievēršam viņu uzmanību? Kā mēs tos smaidām sejā un liekam viņiem pārtraukt darīt to, ko viņi dara, lai viņi pievērstu uzmanību mūsu reklāmai? Tā ir vēsture.

Ikviena, it īpaši mobilajā telefonā, traucēšana ir vienvirziena biļete uz atzīmētu patērētāju. Viņi visi ir noguruši. Viņi ienīst, ka tie tiek pārtraukti. Viņi nicina gaidīšanu, kad reklāma tiks ielādēta, pirms viņi var lasīt savus rakstus. Viņi kļūst satraukti, kad viņu pieredzi pārņem apmaksāts saturs. Jūs nevēlaties būt tādā slikta sajūta saņemšanas beigās. Kā Seth Godin prognozēja pirms daudziem gadiem „Atļauju mārketingā”, jūs to darīsiet daudz labāk, ja cilvēki vēlas sadarboties ar savu zīmolu.

Ja patērētājs nepilda jūsu ziņojumus, jūs to darāt pareizi.

Izmantot Influencers

Apvienotajā Karalistē bija slavens TV šefpavārs Delia Smith. Ikreiz, kad viņa izstādē izmantoja vai minēja kādu konkrētu produktu, nākamajā dienā veikali beigsies. Ja tas būtu pietiekami labs Delia, tas bija pietiekami labs plašai sabiedrībai.

Amerikā bija Oprah mīļākās lietas. Un, protams, dr. Ozam tikai bija jāčuko produkta nosaukums, un tam būtu jābrauc. Tie ir visi piemēri, kas pozitīvi ietekmē ietekmi uz pārdošanu, kaut arī lielāko daļu laika viņiem nav jāmaksā neko, vai izmantot produktus.

Tagad, ikdienas, Instagram, Facebook, Twitter un pat Pinterest, ietekmētāju mārketings ir milzīgs bizness. Piemēram, Kim Kardashian West ir vairāk nekā 94 miljoni sekotāju Instagram, un vairāk nekā 50 miljoni sekotāju Twitter. Ja Kim ir redzams, izmantojot produktu vai to apstiprinot, tad jūs varat uzminēt, kas notiek. Šāda veida mārketings viņai ir vērts miljoniem, un reklāmdevēji ir gatavi maksāt šo cenu. Daudz labāk tērēt naudu par produkta apstiprinājumu, nevis flash Super Bowl reklāmu ar milzīgu mediju budžetu.

Protams, ne tikai jebkurš zīmols var nokļūt caur KKW filtru, un, pat ja tas ir iespējams, tam nav naudas. Tātad, gudri izvēlieties savu ietekmētāju. Un paturiet prātā, jebkurā brīdī, kad piesaistat sevi slavenībai, jums ir jāapstrādā ar gludu. Tie nav perfekti, un, ja viņi nonāk nepatikšanas medijos, jūsu zīmolu var vilkt.

Domājiet aiz ekrāna

Pēdējos gados reklāmdevēji ir koncentrējušies, dažkārt ar lāzera precizitāti, uz reklāmu, kas vērsta uz mobilajiem, planšetdatoriem un datoriem. Lai gan tas nav tendence, kas aiziet, svārsts ir jāmaina. Un šogad tas notiks.

Tas nenozīmē, ka tradicionālā ārpus mājas un drukāšana tiks pakļauta masveida atdzimšanai. Tāpat kā ogļu rūpniecība, šie plašsaziņas līdzekļi pērk nepatikšanas iemeslu dēļ. Tomēr, lai piesaistītu savus klientus, jūs redzēsiet tālāk par ekrānu. Pēc tam jūs varat izmantot šīs taktikas, lai cilvēkus uz ekrāniem vadītu pēc pasūtījuma vai uzzinātu vairāk.

Guerrilla mārketingam vajadzētu būt jūsu prātā. Nav tipiskas reklāmas tualetēs un ietvēs, bet stunts un notikumi, kas piesaista uzmanību; uzmanība, kas skar vietnes, piemēram, Reddit.com, Facebook, Twitter un Instagram. Šajās dienās jūsu reklāmas iegūšana reālu cilvēku priekšā ir daudz vieglāks veids, kā iegūt cilvēkus uz ekrāniem, lai mijiedarbotos ar jūsu. Klasisks piemērs - tirdzniecības automātu trikus, kas filmēti ar slēptajām kamerām.

Dariet tāpat. Nedomājiet par to cilvēku mazo skaitu, kuri personīgi redzēs reklāmu vai notikumu. Padomājiet par reklāmas koplietojamību. Vai tas ir vērts laikam un pūlēm, lai sabiedrība to filmētu un dalītos? Iet tur, un jūs saņemsiet masveida ROI par salīdzinoši nelielu triku, nevis simtiem tūkstošu nopirkšanu tiešsaistes pirkumos un reklamēto saturu.

Padarīt katru vārdu skaitu

Ir teikts, ka tikai 28 procenti no visiem rakstiem, kas rakstīti jebkurā tiešsaistes rakstā vai ko patērētājs lasa. Citiem vārdiem sakot, 72 procenti no visa, ko rakstāt, tiks pilnībā ignorēti. Jums ir rūpīgi jāapsver katrs vārds jūsu s. Vai katrs vārds strādā pietiekami smagi? Vai piecpadsmit darīs piecpadsmit vietā? Francijas matemātiķis Blaise Pascal bija pirmais no daudzajiem gudriem cilvēkiem, kas atzina, ka īss nav viegls. Kaut ko viņš sakrita, kad viņš teica: „Es to esmu padarījis ilgāku laiku nekā parasti, jo man nav bijis laika, lai to padarītu īsāku.” Citiem vārdiem sakot, tas nav viegli.

Bet šajās dienās tas ir svarīgāk nekā jebkad agrāk.

Ātri pievērsiet uzmanību

Kā sabiedrība mēs katru gadu samazinām uzmanību. Personas vidējā uzmanības spēja 2000. gadā bija 12 sekundes; 2015. gadā tas bija samazinājies līdz 8,25 sekundēm. Paturiet prātā, ka tas ir īsāks par 9 sekunžu zelta zivtiņa uzmanību.

Tagad ir viegli pateikt šīs sadaļas nosaukumu, bet daudz grūtāk to darīt praksē. Ikviens kliedz uzmanību. Kļūda ir tik sliktāka kā jebkad agrāk, un tikai pasliktināsies. Tātad, vienīgais veids, kā izcelt, ir patiesi atšķirīgs. Tomēr ar to nepietiek.

Jums ir jābūt atšķirīgiem ar nozīmi. Tai ir jābūt saistītai ar to, ko jūs pārdodat, vai arī esat atpakaļ uz veco "BEZMAKSAS SEX - Tagad mēs esam saņēmuši jūsu uzmanību, runāsim par apdrošināšanu."

Kad esat paveicis gandrīz neiespējamo un sasprādzējis patērētāju, jums tie jāglabā uz līnijas. Tas nozīmē vairāku stratēģiju apvienošanu šajā rakstā. Izveidojiet katru vārdu. Padariet saturu atbilstošu. Padariet to viegli skenējamu un absorbējiet galvenos punktus. Ļaujiet viņiem viegli veikt nākamo kustību.

Apturiet bombardēšanu sociālajos medijos

Pietiek ar to, un patērētāji balso ar saviem klikšķiem. Facebook regulāri izplata saturu, un 90% cilvēku, kas to skatās, reakcija ir to samazināt vai atrast veidus, kā to pilnībā novērst. Kā patērētājam tas ir jāzina pārāk labi. Cik reizes jūs esat redzējis reklāmu jūsu sociālajā plūsmā? Tik tiešām, ka jūs esat no tā, ka jums nav viedokļa par zīmolu, lai to pilnīgi naidu.

Tagad reklāmas un mārketinga plašsaziņas līdzekļi pērk galvenokārt koncentrējoties uz divām galvenajām lietām - sasniedzamību un biežumu. Sasniegums joprojām ir svarīgs, bet biežums… tas ir daudz sarežģītāks jautājums. Ja jūs pārsteigsiet cilvēkus virs galvas ar to pašu ziņu un atkal un atkal, un viņi nereaģē, jūs nodarāt kaitējumu jūsu zīmolam.

Bet, ja jūsu ziņojums attīstās un atrod veidus, kā kaut kādā veidā uzlabot patērētāju dzīvi (vai tas būtu komēdija, informācija, mūzika, izklaide vai padoms), tad jūsu frekvence tiks atbalstīta un sāks darboties. Jums ir iespēja to darīt ar sava zīmola paša sociālajām lapām, kā arī informatīvajiem izdevumiem un tīmekļa vietnēm, kas tiek pastāvīgi atjauninātas ar atbilstošu saturu. Esiet gudri par frekvenci, un tas atmaksāsies.

Izmantot personalizāciju

Iespējams, ka agrāk esat izmantojis personalizāciju, bet ne tik daudz, cik tas tiek piedāvāts. Kad tiešais pasts sāka izmantot personalizāciju, tas bija neapstrādāts un nepārliecinošs. “Cienījamie kunga kungi”, vai vairāk sarunvalodas „Hi John” atklājumi nav pārliecinājuši nevienu. Tas bija nepārprotami spraudnis, un satura saturs bija tikpat personisks un aicināts kā lietotu automašīnu pārdevēja piķis.

Laiki ir mainījušies. Internets, apvienojumā ar citām datuma savākšanas metodēm, nozīmē, ka uzņēmumiem tagad ir pieejama plaša informācija par individuāliem patērētājiem. Tas nav tikai vārds, adrese un tālruņa numurs, bet gan iecienītākās brīvdienu vietas, automobiļu izgatavošana, visbiežāk apmeklētās tīmekļa vietnes un pat apakšveļa. Datu raktuves ir milzīgas. Ja jūs to lietojat saprātīgi, jūs varat pierakstīt ziņojumus, kas patiešām ir saistīti ar patērētājiem tādā veidā, kādā tie nekad nav domāti. Protams, ir laba līnija starp to labi zināšanām un pārāk labi.

Ja patērētājs uzskata, ka viņu privātums ir iebruka, jūs aiziet no saskarsmes ar viņu vajadzībām, lai godīgi iejauktos. Tāpēc pārliecinieties, ka jūsu personalizētās kampaņas nesaņem tik personiskas, ka tās jūtas pārkāptas.

Apsveriet paplašināto realitāti

Ja jūs to jau nezināt, paplašinātā realitāte ir strauji augoša daļa no reklāmas, mārketinga un PR kombinācijas. Īsumā, šī taktika pārspēj CGI pasauli reālajā pasaulē, izmantojot modernās tehnoloģijas viedtālruņos, planšetdatoros un citās ierīcēs. Pokemon GO fenomens pagājušajā gadā izraisīja paplašināto realitāti, un tas tikai palielināsies.

Kā jūs varat to izmantot? Nu, tur ir tik daudz veidu, kā ienirt. Piemēram, ja jūs pārdodat kafijas veikalu ķēdi, varat izvietot savas atrašanās vietas tiešraides skatā, kas uzņemts, izmantojot tālruņa kameru. Jūs varētu izveidot virtuālas dārgumu medības vai atklāt slēptos ziņojumus stendos, tīmekļa vietnēs un žurnālos. Faktiski, ja jūs varat iedomāties veidu, kā padarīt dzīvi neiespējamu pasauli, iespējams, to var izdarīt ar AR. Viens trūkums ir tas, ka lietotājam ir jāielādē lietotne, lai to pieredzētu, un tas var būt liels šķērslis piekļuvei.

Tikai pārliecinieties, ka jūsu saturs ir tā uzstādīšanas vērts.

Tas ir 2018. gada perspektīvas, pamatojoties uz 2016. gada pēdējiem mēnešiem un gada pirmajiem diviem mēnešiem. Pārlēkt uz šīm tendencēm tagad, pirms tās aiziet.