Kas ir zaudējumu līderis un kā tas darbojas?

Zaudējumu līderis ir kopēja stratēģija, ko izmanto daudzos mārketinga un reklāmas aspektos. Ļoti pamata izteiksmē zaudējumu līderi ir produkti vai pakalpojumi, kas tiek pārdoti vairumtirdzniecības izmaksās uzņēmumam vai piegādātājam. Bet tā ir spēle, ko izmanto, lai veicinātu turpmāku pārdošanu.

Atkarībā no vienuma, tā izmantošanas, atrašanās vietas un daudziem citiem faktoriem ir daudz dažādu zaudējumu līderu. Daži no tiem ir saistīti ar ļoti specifisku produktu un mērķi, citi ir vispārīgāki kā veids, kā stimulēt veikalu pārdošanu.

Šeit ir daži klasiskie piemēri:

Bremžu pārbaudes un eļļas maiņa

Jūs redzat zīmes, kas iet garāžās un automobiļu veikalos, brīvā bremžu pārbaude vai 18 dolāru eļļas maiņa. Pirmais var šķist saprātīgs - galu galā, cik ilgi nepieciešams ātri veikt bremžu kluču pārbaudi? Patiesībā, tas aizņem pietiekami daudz laika, lai tas maksātu vismaz $ 20, bet pakalpojums tiek piedāvāts ar zaudējumiem garāžā, jo lielāko daļu laika viņi atradīs problēmu, kas ir jāremontē.

Tas pats attiecas uz eļļas maiņu. Veselais saprāts nosaka, ka garāža zaudē naudu. Filtrs un 4 quarts sintētiskā maisījuma eļļa maksā aptuveni 25.

Vēlreiz, zaudējums tiek ņemts tā, lai mehāniķiem būtu iespēja ievietot savu automašīnu uz lifta, pārbaudīt to un piedāvāt remontu. Cienījamie veikali ieteiks tikai tādus remontus, kas ir nepieciešami. Citi vienmēr atradīs problēmu, pat ja nav.

Melnās piektdienas durvis

Kad Melnā piektdiena norit, jūs redzēsiet milzīgu skaitu "durvju sprādziena piedāvājumu", kas, šķiet, šķiet, ka veikali tiks izlaisti. Tie var ietvert 60 collu 4K televizorus 400 ASV dolāriem vai 17 collu skārienekrāna klēpjdatorus par 200 ASV dolāriem. Kā viņi var to darīt un gūt peļņu? Atbilde ir, viņi nevar. Bet viņiem ir ļoti ierobežots piedāvājums (varbūt divi vai trīs), un viņi zina, ka zina, ka viņi zaudēs naudu. Bet, tiklīdz cilvēki atrodas veikalā, viņi mēdz iepirkties. Daži klienti, kas nesaņem durvju malu, joprojām iepirksies, un tie vairāk nekā iespējams kompensēs dažus tūkstošus dolāru, ko veikali zaudē par ļoti diskontētajiem ierobežotajiem krājumiem.

CD, DVD un Blu-Rays

Ļoti populārs modelis savā dienā, Columbia House pasta pasūtījumu bizness atdeva DVD un kompaktdiskus pennies, bet klientam bija jāpieraksta ilgtermiņa līgums, parasti viens līdz divi gadi. Kad esat pierakstījies, klients maksā preces par tirgus cenām un pērk vismaz vienu DVD vai CD mēnesī.

Skūšanās skuvekļi

Cilvēki bieži vien brīnās par to, kā Gillette vai Schick var pārdot pilnu žileti ar kārtridžiem par 8 ASV dolāriem, bet, kad ir pienācis laiks uzpildīt, cenas ir pieaugušas. Tas ir lielisks zaudējumu līdera piemērs. Jūs pārdodat pilnīgu skuvekli ar papildu asmeņiem, lai jūs varētu būt lojāls pret šo zīmolu. Starp citu, tas nav atšķirīgs no modeļa, ko narkotiku tirgotāji izmanto, lai saķertu cilvēkus uz kokaīnu vai heroīnu. Get viņiem līks, tad paaugstināt cenu.

Tintes printeri

Tas, iespējams, ir pazīstamākais no zaudējumu līderiem. Tintes strūklas printeri ir kļuvuši tik lēti, ka tērpiem gandrīz tie tiek atdoti. Patiesībā dažos gadījumos tie ir. Pērkot pilnu printeri ar divām tintes kasetnēm par vienu tintes kasetnes cenu, jūs zināt, ka kaut kas nav gluži līdzīgs. Šajos iepakojumos parasti sākat tintes (kas faktiski ir tintes nominālā daudzums), tāpēc jums nav īsti daudz sprādziena. Bet jūs saņemat printeri gandrīz neko. Cerība ir, ka jūs atgriezīsieties smieklīgi pārspīlētajām tintes kasetnēm.

Cilvēki bieži izmet labus printerus un tos aizvieto, jo tas bija lētāk nekā tintes iegāde.

Bezmaksas paraugi

Lielveikali mīl gatavot bezmaksas pārtikas paraugus un tos pasūtīt pircējiem. Bieži vien viņi izdalīs arī kuponus, un viņiem būs produkti, kurus varēsiet atņemt kopā ar jums. Šīs filozofijas pamatā ir tas, ka, ja saņemat bezmaksas paraugu, jūs neapzināti jūtaties pienākums iegādāties preci. Sniedzot nelielu daļu no krājumiem par brīvu, lielveikali īsā laikā var pārvietot lielu daudzumu viena produkta.

Zaudējumu līderu priekšrocības

Pareizi izdarot zaudējumu līderus ne tikai ieved jaunus klientus, bet arī atgriezties pie bijušajiem klientiem. Šie burkāni bieži ir neiespējami pretoties pat cilvēkiem, kuri ir zvērējuši zīmola lojalitāti citā veikalā. Un, ja matemātika ir pareiza, neliels zaudējums sākotnēji var novest pie lielas peļņas gala beigās. Arī sabiedriskajam tēlam ir labi teikt, ka jums ir jāsamazina izmaksas sarežģītā ekonomikā.

Zaudējumu līderu trūkumi

Zaudējumu līderiem ir liels negatīvs faktors, un tas viss ir sagatavošanās trūkuma dēļ. Pirmkārt, jums ir jānodrošina, lai būtu pietiekami daudz produkta, kas ir noliktavā, lai cilvēki būtu laimīgi.

Arī jums ir jādara matemātika. Ja atzīmējat objektu par zemu, jūs nekad nevarat atgūt zaudējumus, kas zaudēti zaudējumu līderim. Atcerieties, ka vārdu vadītājs ir svarīgs - jūs vēlaties, lai pārdošana palielinātu pārdošanas apjomu. Ja nē, jūs tikko esat zaudējis.