Brokera pamata izmaksu grafika veidne

Kaut arī vērtspapīru brokeru un aktīvu pārvaldīšanas uzņēmumi jau sen ir noslēguši terminu "brokeris" par labu "finanšu padomdevējam" vai kaut ko līdzīgu to pārdošanas spēkiem, frāze "brokera izmaksu tīkls" joprojām ir izplatīta. Īsāk sakot, tas, ko sauc par tīklu, ir būtisks finanšu konsultantu atalgojuma virzītājspēks, jo īpaši tradicionālajā komisijas maksas atalgojuma scenārijā.

Atalgojums var būt ļoti sarežģīts aprēķins, ar dažādiem faktoriem, kas veicina galīgo summu. Starp visbiežāk sastopamajiem mainīgajiem lielumiem, kas iekļauti tipiskajā kompensācijas plānā, ir:

• Kopējie ražošanas kredīti (PC) vai komisijas nauda
• Pārdoto produktu veidi
• Aktīvu vākšana

Wall Street firmas tradicionāli ir izturējušās pret savu maksājumu tīklu kā komercnoslēpumu.

Kā darbojas režģis

Finansiālā konsultanta izmaksu tīkls tipiskajā brokeru sabiedrībā piedāvā divkāršu stimulu nopelnīt vairāk ražošanas kredītu (PC) vai komisijas. Ne tikai iegūstot vairāk produkcijas kredītu, jāmaksā lielāks finansiālais padomdevējs, bet arī augstāka vispārējā izmaksu likme. Šeit ir ļoti vienkāršots piemērs, kas sakārtots pēc ražošanas kredīta pārtraukumiem:

• Mazāk nekā 100 000 datoru: 20% izmaksa
• Vismaz 100 000 un mazāk nekā 250 000 datoru: 25% izmaksa
• Vismaz 250 000 un mazāk nekā 500 000 datoru: 30% izmaksa
• Vismaz 500 000 un mazāk nekā 1 000 000 datoru: 35% izmaksa
• 1.000.000 datoru un vairāk: 40% izmaksu

Tagad, lai piemērotu šo izlases izmaksu tīklu dažiem dažādiem ražošanas līmeņiem:

• Pie 300 000 PC maksājiet = $ 90,000.00 (300 000 x 0,30)
• 499,999 datoros maksājiet = $ 149,999,70 (499,999 x.30)
• Pie 500 000 PC maksājiet = $ 175,000.00 (500 000 x 0,35)

Šis pēdējais piemērs ilustrē izmaksu tīkla galveno iezīmi, kā to tradicionāli piemēroja Wall Street. Pārvietojot finanšu padomdevēju uz nākamo tīkla līmeni, viens papildu ražošanas kredīts (PC) izraisīja satriecošu $ 25,000.30 papildu samaksu. Šeit ir īpaši spēcīgs piemērs tam, ka divkāršs stimuls palielināt iepriekš minēto ražošanu.

Pārdoto produktu veidi

Dažiem uzņēmumiem ir plaši izņēmumi no tīkla, un dažu veidu produktu pārdošanai ir piešķirtas īpašas izmaksas. Piemēram, uzņēmums var dot īpašus stimulus pārdot iekšējos kopfondus, jaunus emisijas akcijas, ko tas parakstījis, vai vērtspapīrus, kuru vērtspapīriem ir lieli krājumi, kurus vēlas samazināt riska pārvaldības nolūkos. Šie izņēmumi un prēmijas var būt pastāvīgas vai īslaicīgas. Pagaidu pārdošanas prēmijas tradicionāli tiek sauktas par "mēneša garšu".

Koncepcija piedāvāt īpašus pārdošanas stimulus dažiem produktiem, jo ​​īpaši iekšējiem produktiem, ir pakļauta aizvien lielākam ugunsgrēkam, jo ​​viņi var nodot finanšu konsultanta intereses pretrunā ar viņa klientu interesēm. Tā rezultātā daži uzņēmumi ir atcēluši šādus īpašus stimulus un to “atvērtās arhitektūras” pieeju, kas atstāj finanšu konsultantu neievērotu, meklējot klientam labākos ieguldījumu instrumentus.

Prasa, lai vērtspapīru uzņēmumiem un finanšu konsultantiem tiktu piemēroti stingrāki fiduciārie standarti, salīdzinot ar brīvāku piemērotības standartu, kas tradicionāli tos ir saistījis, bieži ir minējuši tādas darbības kā „mēneša garša” kā pierādījums, ka ir nepieciešamas ārkārtējas reformas;.

Aktīvu apkopošana

Pat tad, ja finansiālo konsultantu atalgojums ir atkarīgs no darījumiem un ražošanas kredītiem vai komisijas maksām, nevis uz aktīvu bāzes, lielākā daļa uzņēmumu tomēr papildina izmaksu tīklu ar stimulējošu samaksu par aktīvu vākšanu. Stratēģiskā prasība ir pēc iespējas vairāk klienta finanšu aktīvu noguldīt uzĦēmumā, kur uzĦēmumam ir pienākums maksimāli palielināt ienākumus, ko tā var gūt no šī klienta. Skatiet mūsu diskusiju par klientu aktīvu atdevi vai ieņēmumu ātrumu.

Aktīvu vākšanas balvas parasti ir balstītas uz neto pieaugumu no gada uz gadu kopējiem aktīviem finanšu konsultanta klientu kontos. Daži uzņēmumi var koriģēt aktīvu vākšanas rādītāju, lai atspoguļotu tikai jaunu fondu un vērtspapīru neto noguldījumus klientu kontos, novēršot vērtības svārstību ietekmi.