20 visjaudīgākie vārdi reklāmā

Vārdi pārdod. Viņiem vienmēr ir un viņi vienmēr būs - it īpaši mūsdienu sociālajā medijā balstītā pasaulē, kas galvenokārt ir balstīta uz tekstu. Cilvēki ir atstājuši laikrakstus un televīziju, un tagad tie savienojas ar zīmoliem, izmantojot Facebook, Twitter, Instagram un emuārus, kur reklāmdevējiem ir 3 sekundes (ne 30), lai pārdotu produktu vai pakalpojumu.

Jautājums ir, kādi vārdi savienojas?

Šeit ir 20 vārdi, kas, ja tos lieto pareizi un saprātīgi, būtu jāņem vērā, jo tie rezonē ar patērētājiem un palīdz pārdot preces un pakalpojumus.

Top 20 vārdi reklāmā

1. Jūs. "Tu" ir visspēcīgākais vārds reklāmas nolūkos: tas ir personisks. "Runāsim par jums." Cilvēki tiek ieguldīti paši, tāpēc, ja jūs apsolāt, ka cilvēki kļūs bagāti, tas ir viena lieta, bet, ja jūs sakāt: "Es tev padarīšu bagātu," tas ir cits stāsts. "Tu" ir arī vārds, kas jums jālieto, runājot ar saviem klientiem, jo ​​tas ir tas, ko jūs adresējat. Un, kad jūs to darāt, jūs runājat par personas mīļāko tēmu.
2. Rezultāti. Šis vārds ir sinonīms panākumiem. Mēs visi vēlamies rezultātus, neatkarīgi no tā, vai tas ir mājsaimniecības tīrīšanas vai bankas vadītāja. Tas ir arī spēcīgs vārds, jo tas ir solījums, kas palīdz patērētājam racionalizēt pirkumu.

1. Veselība. Šis vārds šajās dienās tiek izmantots daudz, un ne tikai runājot par fizisko veselību. Iespējams, visbiežāk izmantotā variācija ir "uzlabot savu finansiālo stāvokli". Tas darbojas, jo mēs visi zinām, kas ir laba veselība. Ja jūs varat dot solījumu par labu veselību, vai tas būtu pārtikā vai pakalpojumā, jūs labi darāt. Bet nelietojiet vārdu, nedz arī soliet, ko nevarat saglabāt.
2. Garantija. Šis vārds ir drošības tīkls. Iedomājieties, kā jūs to lietojat ikdienas dzīvē. "Es garantēju, ka es būšu mājās līdz plkst. 17.00." ir jūsu veids, kā novērst jebkādas šaubas. Reklāmā garantija ir uzņēmuma solījums patērētājam, un tas tiek uzskatīts par apņemšanos. Naudas atmaksas garantijas ir īpaši spēcīgas, jo jūs noņemat risku izmēģināt jaunu produktu. Un, ja jūs uztraucaties par sabrukumu, nebūs. Vienmēr, daži cilvēki ir tik nepatīkami par produktu, ko viņi pieprasa atmaksāt, jo tas parasti ir pārāk daudz nepatikšanas, lai to atdotu. Atkal izmantojiet to tikai tad, ja varēsiet dublēt garantiju, vai arī jūsu uzticamība būs bojāta.

1. Atklājiet. "Atklājiet" ir uzvedne, ko reklāmdevēji izmanto, lai pateiktu: "Jūs kaut ko no tā saņemsiet." Vai, ja runa ir par produktiem, ir vērts mēģināt. "Atklājiet" ir solījums par kaut ko vairāk.
2. Mīlestība. Tam ir vairākas nozīmes. Jūs varat būt "iemīlējies" ar kaut ko (piemēram, jaunas kurpes), vai arī jūs varat "mīlēt", cik labi kaut kas darbojas vai darbojas. Katrā ziņā mīlestība ir spēcīgs vārds. Protams, jums ir jābūt saprātīgam tās lietošanā. Viena lieta ir teikt: "Jūs gatavojaties mīlēt to, kā tas smaržo", runājot par smaržu. Tas ir pavisam cits teikt: "Jūs uzreiz iemīlēsieties mūsu tualetes tīrītājā." Neviens iemīlas tualetes tīrītājs. Atcerieties, ka mīlestība var darboties labi, bet nenovietojiet to pārāk bieza.

1. Pierādīts. Ja jums ir pavisam jauns produkts, nevis jauna esoša produkta versija, tur ir hump, kas jums nepieciešams, lai pārietu. Tas ir tāpēc, ka klienti strādā ar nezināmu. Viņi var gaidīt, lai izlasītu pārskatus, jautātu draugiem un radiniekiem, vai arī jūs varat palīdzēt potenciālajiem klientiem nokļūt pārgājienā, nodrošinot sevi. Vienkārši pārliecinieties, ka varēsiet dublēt jebkādas pretenzijas.
2. Drošība (vai drošība). Mēs pieprasām drošību no mūsu produktiem. Mēs vēlamies zināt, ka mūsu ieguldījums ir drošs vai ka mūsu bērni spēlē ar rotaļlietām, kas atbilst visaugstākajiem drošības standartiem. Mēs vēlamies pārbaudīt pārtiku, un mēs vēlamies drošu izvēli apģērbā un apavos. Jautājums kļūst par to, kā runāt par drošību. Dažreiz tas, protams, parādās, piemēram, bērnu produkti vai priekšmeti, kas paredzēti drošībai. Tomēr dažreiz vārds “drošs” ir negatīvs, jo tas rada jautājumu, kas tiek uzskatīts par konkrētu. Piemēram, "mūsu burgeri ir 100% droši ēst."

1. Saglabāt. Pat bagātākie cilvēki vēlas panākt vienošanos. Ja jūs patiešām varēsiet apsolīt kādu naudu, tu būtu muļķīgi, lai to nenorādītu. Un, lai ietaupītu laiku, laiks ir nauda, ​​ko ikviens vēlas ietaupīt.
2. Jauns. Izņemot vintage Gucci, daudzi cilvēki vēlas jaunāko, pat ja tas nav viss jaunums patiesībā. Noteikts patērētāju zīmols vienmēr vēlas nākamo jauno viedtālruni, jaunāko automobiļu modeli, jaunākās modes, karsto jauno espresso automātu - un ir gatavi par to maksāt.
3. Labākais. Pareizi lietojot, piemēram, "labākais klasē" vai "uzvarētājs" Automašīna un vadītājs labākais jaunais apvidus auto 2019. gadā, "labākais" ir reāla vara, tomēr vislabāk ir subjektīvs reklāmā. Jūs nevarat dublēt "pasaules labāko kafijas tasi", ja vien jums nav konkrētu pierādījumu tam.

1. Tagad. Tūlītēja apmierināšana ir svarīga cilvēkiem, jo ​​īpaši šajā straujās, bezmaksas piegādes un tūlītējas filmu un mūzikas lejupielādes laikā. Vienkārši pārliecinieties, ka tagad jūs sakāt. Un neaizmirstiet par to, ka reklāmu lietošana ir pretēja; panākt, lai klienti "darbotos tagad". Vārdam ir vara, it īpaši, ja tā ir saistīta ar valodu, kas rada steidzamību. Piemēram, "Zvanīt tagad, un jūs saņemsiet bezmaksas piegādi un papildu produktu bez maksas."
2. Bezmaksas. Ja kaut kas ir patiesi brīvs, patērētājs sēž un pamanīs. Tomēr bieži vien vārdam seko dreaded zvaigznīte, kas patērētājam liek izdrukāt, kas raksta "bezmaksas izmēģinājumu". Tomēr bezmaksas paraugi, bezmaksas piegāde, bezmaksas atgriešana, buy-one-get-one-free un citi patiesi bezmaksas piedāvājumi padara šo vārdu par konsekventu spēka spēlētāju reklāmā.

1. Sekss. Tāpat kā "bezmaksas", tāds vārds kā "sekss" ir cietis no visa veida maldinošiem apgalvojumiem. Piemēram, "Šis matracis atdos seksu atpakaļ jūsu laulībā." Tas ir šausmīgi liels lēciens. Tomēr cilvēki ir seksuālas radības un reaģē uz vārdu. Tātad, lietojot vārdu, ievērojiet atbilstību un kontekstu. Varat izmantot vārda variācijas, piemēram, "seksīgs" vai "seksuāls", bet tas būtu jāpiemēro, piemēram, "sexy apakšveļa". Viens no iemesliem žurnāliem, piemēram, Cosmopolitan, Redbook un Septiņpadsmit, pastāvīgi ir tāds, ka priekšējais vāks ir vārds "sex", jo vārds pārdod kopijas.

1. Palielināt. Šis vārds ir absolūti nepieciešams B2B uzņēmumiem. Kad lēmumu pieņēmēji meklē produktus, viņi meklē paaugstinātu peļņu no ieguldījumiem vai produktivitāti. Šis vārds norāda uz to, kā jūsu produkts sniedz taustāmu vērtību, piemēram, palielinot pārdošanas apjomu, izlūkdatus vai laiku ar ģimeni.
2. Mēģiniet. Ja domājat, ka vārds "pirkt" ir pārāk agresīvs, mēģiniet kaut ko mīkstāku. Viena no variācijām ir vārds "mēģināt", kas ir motivējošs un orientēts uz rīcību, bet neapgrūtinās cilvēkus, kas nav gatavi uzņemties.
3. Iespēja. Iespējams, ka jūsu mērķauditorijai ir kāds mērķis, ko viņi vēlas sasniegt. Dodiet saviem klientiem iespēju, ko viņi ir meklējuši, neatkarīgi no tā, vai tā ir karjeras iespēja vai iespēja atpūsties.
4. Vieglākais. Patērētāji un lēmumu pieņēmēji vēlas produktus, kas atvieglo viņu dzīvi. Viņi nevēlas kaut ko sarežģītu. Ja jūsu produktam vai pakalpojumam ir potenciāls atvieglot uzdevumu, tad reklamējiet šo pārdošanas punktu.
5. Salīdzināt. Ja jūsu uzņēmuma cenas vai piedāvājums kvalitatīvi vai kvantitatīvi pārspēj konkurenci, izmantojiet vārdu "salīdzināt", apstrīdot potenciālajiem klientiem savu salīdzinājumu. Izmantojot šo vārdu, jūs būsiet pārliecināti par spēju stāvēt aiz sava zīmola un ļaujot klientiem izdarīt savus secinājumus par to, kāpēc jūsu produkts ir labākais.
6. Unikāls. Izmantojot šo vārdu, jūs radīsiet sajūtu, kas piesaistīs cilvēku uzmanību. Sāciet, domājot par to, kas padara jūsu produktus izcilus no konkurences. Ja jums ir unikāla slepena mērce, ļaujiet saviem klientiem uzzināt.