Seši veicināšanas brošūru veidi

Tāpat kā ir daudz dažāda veida TV reklāmu, tīmekļa vietņu, tiešo pasta paku un radio reklāmu, ir arī dažādi brošūru veidi. Zinot dažādos brošūru iemiesojumus un tos izvietot, var būt atšķirība starp pārdošanu, pieprasījumu vai pazaudētu klientu.

Brošūras parasti spēlē, lai jūs varētu pieņemt saprātīgu pirkšanas lēmumu. Kā cilvēks, kura uzņēmējdarbība ir atkarīga no preces vai pakalpojuma pārdošanas, ir ļoti svarīgi zināt, kāda veida brošūra ir nepieciešama, lai reklamētu savus produktus un pakalpojumus. Tātad, iepazīstieties ar šādiem pieciem brošūru veidiem un izmantojiet tos atbilstoši jūsu pārdošanas stratēģijai.

Atstājiet

Šāda veida brošūra ir pašsaprotama; tas ir burtiski tas, ko pametat pēc potenciālā klienta vai klienta tikšanās. Jums jau ir bijusi saruna (cerams, veiksmīga) ar klientu, runājot par jūsu produkta vai pakalpojuma priekšrocībām, cenām un pieejamību. Tagad, izejot no durvīm, vēlaties atstāt lielisku iespaidu ar brošūru, kas pārliecinošā veidā sniedz pēc iespējas vairāk informācijas.

Apkopojiet savu pārdošanas piķi, lai atbalsotu to, ko tu tikko deva. Spoguļojiet to, ko teicāt, īsi, un detalizētāk par sarežģītākajām detaļām, kuras ir grūti iegaumēt. Šeit jūs varat salīdzināt cenu punktus, īpaši starp jūsu produktu un konkurentiem. Ilgi pēc tam, kad esat atvadījušies, atvaļinājumam ir jāsaglabā darbs, ko sākāt, tāpēc dariet to par labu.

Atbildiet uz jautājumiem

Jūs esat radījis klientu interesi, izmantojot radio vai TV reklāmu, āra kampaņu vai pat kaut ko sociālajos medijos. Pirmais solis ir vissmagākais. Jums ir viņu uzmanība, un viņi patiešām vēlas uzzināt vairāk. Tagad ir pienācis laiks, lai tos dotu. Šī brošūra ir pārdošanas punkts un aiz muguras hibrīds, un tas ir pieejams cilvēkiem, kas pazīstami kā "kvalificēti pircēji".

Kāpēc kvalificēts? Nu, viņi ir silti izredzes, nevis auksti. Viņi ir izteikuši interesi par jums, pretstatā kādam, kas jums ir jāsazinās. Tā kā viņi mazliet zina par jums, uzrakstiet šo brošūru, lai izbaudītu nākamo soli: pirkšanas procesu. Hammer mājās visus savus pārdošanas punktus un iepakojiet savu brošūru ar faktiem, lai pārliecinātu viņus, ka viņi nevar dzīvot bez jūsu produkta.

Izdales materiāli

Dažreiz jums nebūs piekļuves fiziskai atrašanās vietai, piemēram, izstāžu zālei vai darbvirsmai. Taču jums arī nebūs klienta kontaktinformācijas, tāpēc šādā gadījumā nevarat nosūtīt viņiem e-pastu PDF, nosūtīt viņiem brošūru vai atstāt tos brošūrā pēc sanāksmes. Kad jūs sastopaties ar šo problēmu, jums būs jāizstrādā izdales brošūra, kas var darīt daudz smagu pacelšanu. Šāda veida brošūra nav vienkārša. Tai ir jāpiesaista cilvēki, lai skatītos iekšā, tāpēc tam ir vajadzīgs daudz wow faktors. Jums var būt nepieciešams tērēt naudu par labu papīra krājumu, īpašām drukas metodēm un izcilākajiem dizaineriem.

Tomēr, lai iegūtu pilnīgu svešinieku ne tikai, lai ņemtu brošūru, bet arī to atvērtu, lasītu un turētu, tas ir izaicinājums. Tas ir, kad kvalificēts copywriter ir nenovērtējams. Jums jāpievērš uzmanība perspektīvai, sākot no priekšējā vāka līdz galīgajai "sazināties ar mums" lapu. Pārliecinieties, ka brošūra stāsta par stāstu, un aizpildiet to ar spēcīgiem attēliem un pārliecinošiem faktiem un skaitļiem. Arī tukšā vieta ir jūsu draugs. Lapas, kas nokopētas ar kopiju, tikai padarīs jūsu izredzes justies kā kalnu kāpšanai.

Iespējams, iespējams, vēlēsities apvienot elementus no dažām šīs lapas brošūrām, lai izveidotu šo izdales materiālu. Tirdzniecības vietas brošūra kopā ar atvaļinājumu būs efektīvs izdales materiāls, ja to izdarīs pareizi. Un, protams, ja jums ir iespēja, izmantojiet kvalificētus pārdevējus, lai izdalītu brošūru un iesaistītos izredzes sarunā.

Tirdzniecības vieta

Zinām arī kā "pirkuma punktu", šī brošūra ir tāda veida, ar kuru jūs sastapsieties, ievadot ēku, izstādi vai veikalu. Tas ir novietots ērtā, uzkrītošā augstumā, un tas ir veidots tā, lai jūs piesaistītu un jūs vēlaties uzzināt vairāk. Šī brošūra nav stāsts. Tas ir vairāk kā filmas piekabe. Tas jūs interesē, bet tas ir sarunas sākums.

Piemēram, jūs varat saskarties ar vairākām šīm brošūrām vai brošūrām, stāvot bankā. Viņi jums pastāstīs par bezmaksas uzņēmējdarbības pārbaudi, mājokļa aizdevumiem, auto aizdevumiem vai īpašiem piedāvājumiem kredītkaršu atvēršanai. Tie ir izstrādāti, lai iegūtu vairāk informācijas par pakalpojumiem, un pēc tam tie jums pārvērš speciālistu, kurš var atvērt konkrētu kontu.

Jūs vēlaties, lai šīs brošūras izceļas. Pievērsiet īpašu uzmanību vāka dizainam. Uzrakstiet vilinošu virsrakstu. Jūsu mērķis ir panākt, lai potenciālie klienti redzētu jūsu brošūru, būtu pietiekami ziņkārīgi, lai to varētu saņemt, un, pats galvenais, turpināt iegādāties produktu vai pakalpojumu.

Tiešais pasts

Aukstajām izredzēm ir ideāla brošūra, kas nosūtīta ar tiešo pasta paku. Tas ir veids brošūra ir daudz darba darīt. Jūs runājat ar kādu, kam nav pašreizējās intereses par jūsu pārdoto produktu vai pakalpojumu. Tai ir jāstrādā, lai cilvēkus pārveidotu par kvalificētiem pircējiem un pēc tam klientiem.

Jūs vēlaties koncentrēties uz pārrāvuma pārvarēšanu. Kas ir uz aploksnes? Kas ir uz brošūras vāka? Vai jums ir kaut ko nosūtīt, kas varētu radīt aizraujošu interesi vai padarīt jūs neaizmirstamāku nekā kāds cits? Un, kad tas nāk uz leju, lieliska tiešā pasta vēstule var radīt visu atšķirību, tāpēc uzziniet, kā to rakstīt. Ja nevarat, izmantojiet pieredzējušu copywriter. Un ko jūs darāt, nesūtiet nevēlamu pastu. Tas nepalīdzēs jūsu cēloni.

Pārdošanas atbalsta rīks

Šeit jūs strādājat līdzīgā zonā un atvaļinājumā. Atšķirība ir tāda, ka šāda veida brošūru var izmantot kā pārdošanas atbalstu. Jūsu pārdevējs izmanto šīs brošūras, lai vadītu tās pārdošanas piķis. Tām ir lielākas lapas, lielāki fotoattēli un lielākas virsraksti.

Tie ir izstrādāti, lai strādātu roku rokā ar pārdevēja sarunām, un tiem nevajadzētu būt pārāk sarežģītiem vai kailiem kauliem. Tos var izmantot arī kā atvaļinājumu, tādēļ, ja esat budžetā, apsveriet, kā jūs varat apvienot šo un atvaļinājumu, lai labi strādātu. Šajā situācijā jūs varētu izmantot arī izdales materiālu, lai gan tas var būt smags kopija. Ideālā gadījumā jūsu pārdošanas atbalsta rīks skaisti papildinās jūsu pārdošanas personas piķi.