Kā mikromārketings var iegūt rezultātus uzņēmējdarbībai

Jau vairākus gadu desmitus jebkāda reklāmas vai mārketinga kampaņa bija „domāt par lielu”. Bet, tā kā dati ir kļuvuši par nenovērtējamu mārketinga rīku, un spēja to efektīvi izmantot labāk laika gaitā, liels vairs nav tik skaists.

Lielas kampaņas, kas nozarē pazīstamas kā makroekonomika, reklamē reklāmguvumu (tā nāk no vārda „spray un pray”). Ideja ir tāda, ka jūs plaši izplatīt plašāku auditoriju, cerot panākt labu procentuālo daļu.

Tas ir lieliski, ja esat vairāku miljardu dolāru kapitālsabiedrība ar reklāmas budžetiem, kas ir vienādi ar mazas valsts IKP. Bet kas notiks, ja jūs tikko sākat? Vai arī jums nav iespēju mest tādu Super Bowl budžeta reklāmu?

Atbilde ir mikro-mārketings.

Mārketinga priekšrocības

Tāpat kā ikviena mārketinga iespēja, pieejai ir stiprās un vājās puses. Galu galā tas ir atkarīgs no jūsu uzņēmējdarbības modeļa. Šeit ir daži veidi, kā to izmantot savā labā:

• Ļoti mērķtiecīga. Mikro-mārketinga kampaņā jūs saņemat granulu. Jūs urbjat uz demogrāfisko, lai izvēlētos konkrētu iedzīvotāju grupu, pamatojoties uz etnisko piederību, atrašanās vietu, dzimumu, interesēm un pat iecienītākajiem ēdieniem.
• Rentabli. Mikro mārketinga kampaņas parasti tiek nodrošinātas ar mikrobudžetiem. Tas nenozīmē, ka viņi nemaksā daudz naudas, bet, salīdzinot ar visu valsti, “em ar visu, kas jums ir pieejams, ir mazāk, lai aizskartu.
• Lietotāju radītais pieaugums. Mikro-mārketinga kampaņas sēklas ražo nišas apgabalos un ļaujiet agrīnajiem lietotājiem veikt tirdzniecību. Kad cilvēki atrod kaut ko, ko viņi mīl, viņi par to stāsta citiem un izplatās.

Mikroekonomikas trūkumi

Tātad, jūs zināt priekšrocības. Bet kādi ir iespējamie trūkumi? Šeit ir trīs galvenās:

• Augstāka maksa par iegādi. Kamēr kampaņai piešķirat daudz mazāk no jūsu reklamēšanas budžeta, jūs arī mērķējat daudz mazāk cilvēku nekā makro mārketinga kampaņa. Tas, savukārt, var izraisīt vidējās izmaksas, lai iegūtu jaunu klientu.
• Iespēja trūkst mērķa. Kā minēts iepriekš, makro-kampaņas šautene pieeja nozīmēs, ka jūs sasniegsiet daudz vairāk cilvēku nekā snaipera lodes. Mikro mārketinga kampaņas ir ļoti mērķtiecīgas … un tas nozīmē, ka ir grūtāk iegūt rezultātu.

• Laikietilpīgs. Mikromārketinga kampaņām ir vajadzīgs laiks, lai attīstītu un vēl vairāk laika, lai sāktu saknes un izplatītos ārpus sākotnējā mērķa. Esiet gatavi pavadīt vairāk laika, attīstot un uzturot lojālu klientu bāzi. Bet aug spēcīgi ozoli no maziem ozoliem.

Kā Uber izmantoja mikro-mārketingu, lai sasniegtu nepieredzētu izaugsmi

Iespējams, jūs ne tikai esat dzirdējis par Uberu, bet bieži izmantojāt šo pakalpojumu. Jūs varat domāt, ka Uber ir salīdzinoši jauns uzņēmums, kas strauji auga rekordīsā laikā, bet tas nav pilnīgi precīzs. Travis Kalanick dibināja 2009. gadā, un tas netika uzsākts kā „taksometri visiem” biznesa modelis. Gluži pretēji. Bet, izmantojot ļoti mērķtiecīgas mikro-mārketinga kampaņas tikai vienā tirgū - Sanfrancisko - tas strauji pieauga no mutes mutes.

„Sākumā tas bija dzīvesveida uzņēmums. Jūs nospiežat pogu un parādās melna automašīna, ” teica Kalaniks "Tas bija baleris, lai nokļūtu melnā automašīnā, lai ierastos pēc 8 minūtēm."

Uz brīdi tas bija Uber. Lietojumprogrammu balstīta melnā auto limuzīnu pakalpojumi, kas atrisināja patiesu problēmu Sanfrancisko. Proti, slikta kabīnes infrastruktūra, netīras kabīnes, neuzticamas kabīnes, kas nepieņem kredītkartes un autovadītāji atsakās doties uz noteiktām pilsētas daļām.

Tagad, lai iegūtu augstāku prēmiju, jūs varētu apceļot Sanfrancisko kā slavenību. Lietošanas ērtums, lietojumprogramma, kas izsekoja vadītāju, un vadītāja un viņa / viņas reitinga zināšanu drošība izplatījās ap līča teritoriju, piemēram, ugunsgrēkiem.

Tā izplatījās no pilsētas uz pilsētu un valsti, līdzīgi kā vīruss. Tā kā tā izplatījās, mikro-mārketinga kampaņa bija vērsta uz citu pilsētu, piedāvājot bezmaksas braucienus vai braucienus ar kredītiem un paplašinot buzz. Pēc tam tika pievienoti papildu pakalpojumi, piemēram, UberX un Uber SUV. Tagad ir arī Uberas Eats, kas atkal tika audzēts ar mikro mārketinga kampaņām galvenajās vietās.

Uber nav vairāku miljardu uzņēmums, kas nav slikts mazāk nekā 10 gadus tirgū, un liela daļa tās panākumu ir attiecināma uz ļoti mērķtiecīgu, uz lāzeru vērstu mikro-mārketinga stratēģiju. Domājiet par maziem, iegūstiet agrīnos cilvēkus un ļaujiet viņiem izplatīt vārdu jums.