Kas nav jāatsakās, kad notiek sarunas par algu

Kad runa ir par sarunu algām, tas, ko jūs nesakāt, var būt tikpat svarīgs kā tas, ko jūs sakāt. Ja jūs esat pokera entuziasts, jūs jau esat iepazinies ar šo parādību: persona, kas mirgo vai sviedri vai citādi zaudē savu noskaņu, zaudēs roku. To pašu var teikt arī sarunās par algu.

Lai saglabātu savu pokera seju un iegūtu pelnīto algu, jums ir jādarbojas klusums, ja vien jums nav kaut ko svarīgu teikt. Tavs mērķis ir runāt tikai tad, kad ir pienācis laiks veidot savu lietu - un ne jau otro reizi. Tas attiecas arī uz to, vai sarunāties par jaunu darba piedāvājumu vai mēģināt iegūt algas paaugstinājumu jūsu pašreizējā darba vietā.

Izveidojiet plānu un praktizējiet savu piķi, lai jūs būtu ērti, kad būs pienācis laiks sēdēt kopā ar personu, kurai ir maku virknes. Ir arī daži apgalvojumi, ka jums vajadzētu izvairīties no to izdarīšanas. Mēs tos apkopojam šeit un pēc tam paplašinām.

Nesaku

• "Man vajag vairāk naudas."

• "Es nevaru atļauties savus izdevumus."

• "Lūk, ko es veicu savā pēdējā darbā."

Vai saka

• „Manas pozīcijas algu diapazons šajā tirgū ir $ X– $ Y.”

• „Es varu atrisināt X problēmas un cilvēkus, kas to var darīt, ir vērts $ Y tirgū.”

• “Nē, paldies” par pārāk zemu piedāvājumu.

"Man vajag vairāk naudas."

Sarunas par algām nav par to, vai jums ir nepieciešams vairāk naudas, vai arī, ja esat pelnījuši vairāk naudas. Tie ir par to, vai varat gūt vairāk naudas. Tas nozīmē saprast tirgu un savu vietu tajā, kā arī to, ka šī informācija izmanto jūsu labā.

PayScale algu apsekojums rada bezmaksas algu pārskatu, pamatojoties uz jūsu prasmēm, izglītību, amata nosaukumu un atrašanās vietu. Iegūstiet datus, un jūs varat izdarīt lietu par to, kāpēc jūs vērts paaugstināt. (Īsa versija: jūs varat atrisināt X problēmas, un cilvēki, kas var to darīt, ir vērtīgi Y vērtībā.)

"Es nevaru atļauties saviem izdevumiem."

Jūsu izdevumi, tāpat kā pārējā jūsu personīgā dzīve, ir jūsu bizness, un neviens cits - vismazāk - jūsu priekšnieks vai nomas vadītājs. Pārpalikums ne tikai nesaņems vairāk naudas, bet tas var arī izmaksāt jums jūsu kolēģa cieņu, un tam ir daudz augstāka cenu zīme nekā jebkura neizmantota iespēja paaugstināt samaksu.

Personisko datu nodošana sarunās informē otru personu par jums, un neviens no viņiem nav labs. Piemēram, jūs varat izpaust sevi kā personu, kas nevar pārvaldīt savu personīgo budžetu, kas vadītājam padomās par uzņēmuma naudu. Pat ja jūsu personīgā situācija nav jūsu vaina, tirdzniecība ar TMI darba algu sarunu laikā liecina, ka jums nav labas profesionālās robežas, kas varētu padarīt priekšnieku justies neērti strādāt ar jums.

"Lūk, ko es veicu savā pēdējā darbā."

Tas ir grūts, jo darba devēji mīl mēģināt iegūt potenciālos nomas darbiniekus, lai dalītos ar savu algu vēsturi. (Vismaz, kur tā ir likumīga. Vairākas pilsētas un valstis, tostarp Filadelfija un Masačūsets, ir pieņēmušas vai apsver tiesību aktus, kas liktu nelikumīgi uzdot kandidātiem par viņu iepriekšējo algu.)

Jūsu algas vēsture nav būtiska. Darba devējam ir jānosaka kompensācija par lomu, pamatojoties uz pienākumiem, kas ir iesaistīti darbā, kā arī par kvalifikāciju, kas nepieciešama, lai veiktu darbu. Tie varētu arī apsvērt tādus faktorus kā tirgus konkurence, maksa par sniegumu, kā arī citas lietas, kas dotu viņiem vislielāko kompensāciju par dolāru. Taču jūsu iepriekšējam darba devēja kompensācijas plānam (vai tā trūkumam) nevajadzētu tajā nonākt.

Turklāt, ja esat sieviete vai tikko sākat savu karjeru vai abus, jums ir ļoti labs iemesls, lai nepiedalītos jūsu algu vēsturē. Ļoti iespējams, ka iepriekšējie darba devēji bija nepietiekami apmaksāti, un jutās spiesti pieņemt lowball piedāvājumus, jo neesat justies ērti sarunās.

Ja iznomāšanas vadītājs mēģina iegūt jums algu vēsturi, varat uzdot jautājumu par savu galvu, pieprasot budžeta lomu. Pretējā gadījumā varat apstāties, sakot, ka jums ir nepieciešams uzzināt vairāk par darbu un tā pienākumiem, pirms jums būs laba ideja par to, kas ir piemērots. Bet neatkarīgi no tā, ko darāt, izvairieties no savas cenas.

Viena galīgā piezīme par sarunām

Ķermeņa valoda runā skaļāk nekā vārdi, kad runa ir par profesionālo mijiedarbību, tāpēc, lai pārliecinātos, ka jūs sakāt pareizās lietas, jūs vēlaties nodot pareizo ziņojumu ar savu pozu, izteiksmēm un žestiem. Jūs varat apsvērt drauga lūgšanu, lai palīdzētu jums veikt prakses interviju un filmēt to, lai jūs varētu redzēt, kā jūs saskaraties ar vadītāju pieņemšanu darbā interviju un sarunu fāzēs.

Izvairieties no slikta (vai pārāk noturīga) saskares ar acīm, sēžamām pozām, nežēlīgiem žestiem, piemēram, uzvilkt drēbes vai matus vai pieskaroties kājām, vai kaut ko, kas padara to par nervu. Atcerieties, ka jums ir tiesības saņemt pienācīgu samaksu par savu darbu un ka tas ir jūsu priekšnieka un darba devēja interesēs. Ja jūs varat doties uz interviju par otru personu kā sarunu partneri, pretinieka vietā būs daudz vieglāk atpūsties, smaidīt un darīt savu lietu.