Iegūstiet pārskatu par izdevējdarbību un grāmatu tirdzniecību

Grāmatu tirgotājs rada izpratni par konkrētu grāmatu izplatītāju un patērētāju grāmatu. Mārketinga mērķis, protams, ir grāmatu pārdošanas radīšana.

Kas ir grāmatu mārketings?

Kopumā grāmatu mārketinga nodaļas funkcija tradicionālajā izdevniecībā ir palīdzēt dažādām tirdzniecības nodaļām saņemt grāmatu grāmatu veikalu pircēju, grāmatu izplatītāju un citu kanālu priekšā, lai pārliecinātos, ka jūsu grāmata ir pieejama un (ideālā gadījumā) parādīta un patērētājiem. Grāmatu tirgotāji arī parasti pārrauga tiešsaistes patērētāju veicināšanu (dažās mājās tas ir publicitātes departamentā).

Tradicionālā izdevniecībā katrai grāmatai ir piešķirts "mārketinga vadītājs" vai "mārketinga direktors". Šis tirgotājs vienlaikus strādā ar desmitiem nosaukumu. Pašpublicētajām grāmatām dažas vai visas tradicionālās grāmatu mārketinga funkcijas var būt pieejamas no pašpublicēšanas pakalpojuma vai no citiem grāmatu izdošanas konsultantiem (par maksu).

Taču, lai gan jūs esat autors, izpratne par grāmatu mārketinga tradicionālajām funkcijām palīdzēs jums orientēties grāmatas publicēšanā:

Grāmatu mārketinga stratēģija

Publicēšanas sezonas sākumā (vai pat neilgi pēc tam, kad autors ir iesniedzis savu autora anketu), tirgotājs iesaistās, lai palīdzētu noteikt iespējamo lasītāju skaitu atsevišķai grāmatai, grāmatas lielumu tirgum un stratēģiju. par to, kā vislabāk sasniegt lasītājus, kas varētu būt ieinteresēti grāmatā. Pamatojoties uz stratēģiju, tirgotājs izveido taktisko mārketinga plānu (kas ietver dažus vai visus 2 - 6 punktus).

Kā daudzas mārketinga plāna sastāvdaļas - piemēram, īpašie pārdošanas materiāli, tirdzniecības vietas displeji, reklāma utt. - maksā naudu, mārketinga plāns tiek veikts, ņemot vērā grāmatas paredzamo tirdzniecības budžetu.

Attiecībā uz lielākām grāmatu iegādēm, kurās ir vajadzīgi lieli ieguldītāji, grāmatu mārketinga nodaļa dažkārt tiek ieviesta stratēģizēšanai pat pirms grāmatas iegūšanas - un, kā īkšķis, jo vairāk izdevējs ir samaksājis par grāmatas iegādi, jo lielāks ir tirdzniecības budžets.

Grāmatu pārdošanas materiālu izstrāde un grāmatu pārdošanas atbalsts

Pirms grāmatas publicēšanas grāmatu mārketinga nodaļa strādā ar veicināšanas nodaļu, lai izstrādātu katras grāmatas standarta pārdošanas rīkus, piemēram, to aprakstu izdevēja saraksta sezonālajā katalogā. Pārdošanas nodaļas tos izmanto, lai iepazīstinātu ar grāmatu veikaliem, vairumtirgotājiem, dāvanu veikaliem, bibliotēkām utt. Šis atbalsts attiecas arī uz jebkuru grāmatu klātbūtni nozares izstādēs, piemēram, BookExpo America vai kritisko tirdzniecības izstādēs, kas atrodas reģionālajā neatkarīgajā grāmatnīcā organizācijām.

Pārdošanas veicināšanas materiāla attīstība

Grāmatu mārketinga nodaļa ir atbildīga par veikala zīmju, grāmatzīmju un citu materiālu, kas patērētājiem veicina grāmatu izplatīšanu, izveidi un izveidi veikala līmenī.Ņemiet vērā, ka, palielinoties tiešsaistes grāmatu pārdošanas kanāliem, šie dārgi drukājamie pārdošanas punkti ir mazāk izplatīti.

(Ņemiet vērā, ka valstu konta ķieģeļu un javas veikalu ķēdēs, piemēram, Barnes & Noble, tirdzniecības vietas veicināšanas pasākumi, piemēram, grāmatas klātbūtne sezonas galda displejā, tiek noteikti kontā, nevis izdevēja tirgvedībā maksā par konta kooperatīvajiem reklāmas fondiem, ko parasti dēvē par "co-op".)

Sociālo mediju un Blogger kampaņu izstrāde

Dažās izdevniecībās mārketinga nodaļai jāpiedalās blogeru un citu saistītu emuāru autoru rezervēšanā; citās ēkās blogeri tiek uzskatīti par plašsaziņas līdzekļu daļu, un viņiem tiek nosūtīta informācija par publicētajām grāmatām, kas nonāk publicitātes nodaļā.

Lai gan dažas sociālo mediju kampaņas varētu tikt izstrādātas iekšēji (lielās budžeta grāmatām), sociālie mediji bieži nonāk autoram kā platformas izstrādes sastāvdaļa.

Reklāma

Kamēr drukas reklāma ir samazinājusies, tas joprojām pastāv tādos transportlīdzekļos kā New York Times grāmatu apskats; tiešsaistes reklāmas ir biežākas. Mārketinga nodaļa un grāmatas mārketinga budžets nosaka, vai, kur un kad tiks publicēta grāmata. (Atkal, reklāma, kas tiek veikta grāmatas vārdā, bet ir piesaistīta konkrētam kontam, visticamāk, ir samaksāta no sadarbības partnera.)

Sponsorēšana un Cross Promotion

Uzņēmumi, kuru produkti sakrīt ar grāmatu auditoriju, dažreiz tiek izmantoti, lai palīdzētu krustot grāmatas. Piemēram, pārtikas uzņēmums var savās tīmekļa vietnēs popularizēt pavārgrāmatas balvu vai giveaway. Sponsorēšana un savstarpēji veicinoši centieni ietver arī citus departamentus (īpaša pārdošana, publicitāte, ja ir iesaistīta grāmatu ekskursija).