Kā Smart Companies izmanto brīvo ekonomiku

Šis ir pēdējos gados radīts termins, lai aprakstītu preču vai pakalpojumu stratēģisko novirzīšanu, gaidot ilgstošu pārdošanu. Lai gan termins freeconomics ir interneta mārketinga produkts, modelis faktiski ir ļoti vecs. Viens no tās pazīstamākajiem pionieriem ir Gillette, kas savu biznesa modeli uzbūvēja, lai atdotu patentētus skuvekļus bez maksas, lai stimulētu savu patentēto lāpstiņu pārdošanu. Šo formulu kopēja Schick un citi konkurenti skuvekļa tirgū.

Nejauciet brīvo ekonomiku ar Freakonomics, kas izriet no grāmatas nosaukuma un kurā aprakstīts, kā ekonomisko analīzi var izmantot, lai izprastu dažādas sociālās parādības.

Freeconomics ietver būtisku stratēģisku jautājumu par produktu pārvaldniekiem, kontrolieriem un CFO dažādās nozarēs: attīstot cenu veidošanas struktūras, kas cenšas maksimizēt ieņēmumus, izmantojot rūpīgi izstrādātu bezmaksas (vai nominālcenu) un pilnībā cenu produktu kombināciju. Galvenais ir noteikt, kuri klienti vai produkti ir ļoti jutīgi cenu ziņā un kuri nav. Piemēri ir (par "Kā par brīvu?" 2009. gada pavasara / vasaras izdevumā) Wharton Alumni Magazine):

• Adobe Reader programmatūra tiek piedāvāta plašai sabiedrībai, lai PDF dokumentus padarītu par plaši pieņemtu standartu, savukārt uzņēmumiem un tīmekļa vietnēm, kas izveido šos dokumentus, ir jāiegādājas Acrobat programmatūra, lai tos ražotu.
• Yahoo sponsorē fantāzijas futbola līgas bez dalības maksas, bet maksa par statistiku, kas ir dalībnieku nepieciešamais ieguldījums.
• Vairāki nodokļu sagatavošanas uzņēmumi pievilina klientus ar bezmaksas pamata tiešsaistes reģistrāciju, bet iekasē maksu par sarežģītākām atgriešanām.
• Mūzikas grupas, kas piedāvā "maksāt to, ko vēlaties", mūzikas lejupielādes. Radiohead grupa 2007. gadā to izmantoja kā publicitātes kustību, pēc tam piedāvāja to pašu albumu kompaktdiskā. Tā pārdeva vairāk kopiju nekā iepriekšējie divi kompaktdiski kopā. Tas ir piemērs, kā pielāgot ieņēmumu modeļus jaunajai tehnoloģijai.

Nodokļu sagatavošanas uzņēmums H&R Block 2011.gadā sāka piedāvāt federālo formu 1040EZ bez maksas. Kaut arī tas nebija uzskatāms par pro bono iniciatīvu zemu ienākumu indivīdu vārdā, tomēr tam var būt šis papildu mērķis.

H&R bloka galvenā motivācija bija cerība, ka lielākajai daļai cilvēku, kas reaģēs uz piedāvājumu, būtu jāiesniedz federāla 1040. gada valsts ienākuma nodokļa deklarācija vai jāiesniedz vai nu divu gadu laikā. Visi šie ir iekasēti.

Freeconomics Versus ziedojumi

Uzņēmumiem, kas recesijas vides dēļ ir nepietiekami izmantoti darbinieki, var būt gudra stratēģija, ziedojot savu laiku un prasmes brīvam darbam labdarības un sabiedriskajām organizācijām. Tas var radīt labo gribu un uzlabot sabiedriskās attiecības. Ar pareizajiem projektiem un pro bono klientiem tas var palielināt pārdošanas apjomus, kad ekonomika atsitīsies. Turklāt visos uzņēmējdarbības un ekonomikas apstākļos personāla laika ieguldījums profesionālā darbībā ir veids, kā uzņēmumiem samazināt naudas ziedojumus, vienlaikus saglabājot labdarības saistības.

2009. gada 1. septembra izdevums Wall Street Journal izstrādāja rakstu par šo tēmu. Minētie piemēri bija tādi elektronikas uzņēmumi, kas bez maksas apņēmās izveidot lielu baznīcas projektu. Pēc darba pabeigšanas mācītājs pateicās uzņēmumam no kanceles, kas bija ļoti vērtīgs apstiprinājums potenciālajiem klientiem.

Pro Bono finanšu pakalpojumi

2008. gadā Ņujorkas mērs Mike Bloomberg paziņoja par dažādām iniciatīvām, tostarp pilsētas Patērētāju lietu departamenta kampaņu, lai izglītotu pilsētas iedzīvotājus par savu finanšu kontroli, sākot ar to, kā rīkoties ar parādiem. Plānā tika iekļautas bezmaksas un lētas finanšu izglītības nodarbības, konsultācijas un semināri. Balstoties uz šo modeli, finanšu pakalpojumu uzņēmumi varētu apsvērt dažu savu labdarības dotāciju novirzīšanu, lai piedāvātu daļu no viņu zināšanām ar zemiem ienākumiem uz pro bono pamata.

Kleita panākumiem

Organizācija, ko sauc par Dress for Success, iegūst ziedoto sieviešu biznesa apģērbu no vadošajiem dizaineriem un ražotājiem, ko viņi pēc tam sniedz sievietēm ar zemiem ienākumiem, kuriem nav atbilstoša drēbju skapis intervijām.

Bezmaksas darbinieku pabalsti

Vēl viens freeconomics modeļa pielietojums ir piedāvāt jūsu uzņēmuma produktus vai pakalpojumus kā bezmaksas darbinieku pabalstu. Starp citiem pozitīviem rezultātiem tas var palielināt darbinieku lojalitāti pret uzņēmumu un stimulēt darbiniekus piedāvāt pozitīvu muti, uzvarot savus draugus un ģimeni kā jaunus klientus.