Stundas likmes, lai iekasētu kā Freelancer

Ja jūs veicat ārštata darbu, vai nu nepilna laika, vai kā pilnas slodzes karjeru, jums būs jānosaka jūsu likme. Vai tas ir stundas, dienas kurss vai projekts, tas var būt biedējoša izredzes.

Iestatiet likmi pārāk zemu, jūs darbosies zemē zemesriekstiem. Iestatiet likmi pārāk augstu, un jūs nekādā gadījumā nevarēsiet saņemt nekādu uzņēmējdarbību. Tas ir izsmalcināts līdzsvars, pamatojoties uz pieredzi, prasmju līmeni un to, ko jūs uzskatāt par vērtīgu sava laika izmantošanu.

Tātad, ja esat gatavs pārlēkt uz ārštata bāzi, vai arī jūs jau esat tur, un vēlaties padomu par likmi, par kuru jāmaksā. Sāksim ar brīdinājumu.

Izvairieties no bezmaksas maksājumiem un ievadlikmēm

Tas ir viegls slazds, lai iekristu. Uzņēmums vēlas, lai jūs to darītu, bet viņi nevēlas maksāt. Tātad, viņi lūdz jūs darīt mazliet kaut ko par brīvu. Ja tas ir labi, vēlāk jūs saņemsiet vairāk darba ar pienācīgu likmi. Vai arī jums var tikt lūgts iekasēt zemāku "ievada" likmi, kas ir uzņēmuma veids, kā pateikt: "Hei, mēs uzņemamies iespēju, jums ir jāsamazina mums."

Šādā veidā darbojas ļoti maz profesiju. Iedomājieties, zvanot santehniķim un sakot: "Ja jūs parūpējies par šo cauruli bez maksas, es vēlāk zvanīšu jums vairāk darba." Vai arī "samazināt savu cenu uz pusēm, un es garantēju vairāk darba uz ceļa." Gandrīz visās citās profesijās cena ir cena, un tas ir viss. Tātad, jums ir tādas pašas cieņas pret sevi. Ja uzņēmums nevēlas jums maksāt, ko jūs esat vērts, atrast citu, kas būs.

Maksa Ārštata likme, kuru esat nopelnījis

Kad jūs pirmo reizi nonākat biznesā, jūs esat zaļš. Jūs neesat iemācījušies smagi noslīpētus, par darba stundām, kas dos jums patiesu profesionālu darbu. Jums būs koledžas pieredze, bet tas nav plāksteris par pieredzi, ko jūs iegūsiet, strādājot strauji attīstītā aģentūrā gadu vai divus gadus.

Tātad, kad jūs ārštata darbinieks šajās pirmajās dienās, jūs to nedarāt par naudu, jūsu stundas likme būs diezgan slikta. Jūs to darāt, lai izveidotu klientu bāzi un iegūtu daudzveidīgāku darbu savā portfelī.

Jūs pat varat izlemt uzņemties bezmaksas uzdevumus (esiet uzmanīgi, taču tas ir viegli ļaunprātīgi izmantojams, vai arī tiek noteikts neliels samaksas līmenis), vai arī veiciet daudz pro-bono darbu. Šajā posmā ir labi iekasēt maksu no $ 20 līdz $ 30 stundā vai mazāk, ja vēlaties darbu.

Tomēr pēc dažiem gadiem, teiksim 3-5, jūs iegūsiet ieskatu, kas padara jūs par labāku dizaineru vai reklāmdevēju, un jums būs iemācījušies prasmes, kuras nevar mācīties koledžā. Tie visi attaisno jūsu jaunizveidoto ārštata darbinieku skaitu. Tas var būt no $ 35 līdz $ 60 stundā, un tas neņem vērā lielākos tirgus, piemēram, Ņujorku un L.A., kas prasa papildu naudu, lai segtu lielākus izdevumus.

Vēlākos gados jums ir tiesības uz daudz vairāk

Kad nokļūsiet 5-10 gadu pieredzes zīmei un jums ir lielisks darbs un klienti savā portfolio, ir pienācis laiks vēlreiz paaugstināt savu cenu. Tagad potenciālie klienti maksā ne tikai par paveikto darbu, bet arī darba kvalitāti un laiku, kas nepieciešams, lai iegūtu šo pieredzi. Daži uzskata, ka ir grūti norīt; galu galā, kāpēc viņiem būtu jāmaksā jums $ 70- $ 100 stundā, kad viņi var pop tiešsaistē un atrast $ 50 logo, vai atrast dizaineru Craigslist, kurš iekasēs zemesriekstus?

Neaizmirstiet pateikt ikvienam, kurš apšauba jūsu likmi, ka viņi saņem to, ko maksā. Pēc 10-15 gadiem šī likme var pārsniegt $ 150 - $ 200 stundā. Un pēc 20 gadiem, debesis ir robeža. Šajā karjeras posmā jums ir liela pieredze, lai izmantotu. Arī jūsu darbs būs daudz ātrāks. Tas, ko jūs lietojāt četras stundas, tagad var aizņemt tikai 90 minūtes. Jums būs īsāks laiks, piedāvājot elegantus risinājumus, un visi risinājumi būs ļoti noderīgi.

Atgādiniet klientus, ka laiks ir vērtīgs, ieskaitot viņu pašu

Varbūt viens no lielākajiem netaisnībām ārštata pasaulē ir tas, kā uzņēmumi skatās brīvmākslinieka vērtību. Apskatīsim to divos veidos, lai ilustrētu šo punktu.

Tradicionālais ceļš

Pēc tam, kad klients izvēlas brīvmākslinieku, viņš vai viņa piedāvā citātu, pamatojoties uz darba apjomu. Šajā gadījumā likme ir 100 ASV dolāru stundā, un aplēse, ja 40 stundas, lai pabeigtu klienta doto uzdevumu. Tas kopā veido 4000 ASV dolāru, un darbs ilgs aptuveni vienu nedēļu, lai gan šīs stundas, visticamāk, izplatīsies vairāku nedēļu laikā. Šī uzdevuma beigās var būt nepieciešami papildu darbi, pārskatīšanas process un parastais un atpakaļ, līdz visi ir apmierināti.

Pēc vairākām nedēļām vai pat mēnešiem darbs ir pabeigts. Papildu darba laiks papildināja vēl 1000 ASV dolāru, un klients ieguva visu nepieciešamo pēc diviem mēnešiem.

Īsumā - pavadītais laiks: 2 mēneši. Izmaksas: $ 5000

Pieredzējis ceļš

Pēc tam, kad klients izvēlas brīvmākslinieku, viņš vai viņa piedāvā citātu, pamatojoties uz darba apjomu. Šis brīvmākslinieks ir ieguvis vairāk nekā 20 gadu pieredzi, strādājot ar savu jostu. Lai veiktu šo darbu, būs vajadzīgas aptuveni 4 stundas, tas būs viss, kas nepieciešams klientam, un maksa par to ir tāda pati kā iepriekš minētais darbs - $ 5000.

Šajā gadījumā klients saņem aukstas kājas. Tagad darbs nav $ 100 / h, bet 1250 USD stundā. Tas ir satriecošs rādītājs, kas ir augstāks nekā jebkuram advokātam vai ārstam. Viņi nevēlas to maksāt.

Bet šajā gadījumā klientam trūkst liela attēla. Pieredzējušais brīvmākslinieks nesaņems darbu, jo tie netiek uzskatīti par naudas vērtību. Tomēr viņi ietaupīs klientu daudzas nedēļas ilgi, nodrošinās to pašu apmierinātību un darīs to pašu izmaksu dēļ.

Ja jūs jautājāt klientam, "vai jūs to vēlētos $ 5000 četru stundu vai 8 nedēļu laikā?" atbilde būtu acīmredzama. Viņi gribētu četras stundas. Taču, tā kā sistēma darbojas, viņi domā par $ 5,000 par 50 darba stundām pret 5000 ASV dolāriem 4 stundu darba laikā. Tas ir nepareizs veids, kā to aplūkot, ņemot vērā, ka laiks ir klients, kas pārsniedz naudu. Apsveriet to nākamajā reizē, kad domājat par savu stundas likmi.

Atcerieties Picasso

Viens no labākajiem veidiem, kā to aplūkot, ir lieliski atspoguļots šajā stāstā par vienu no mūsu laikmeta lielajiem ģēnijiem - Pablo Picasso. Leģenda vēsta, ka Picasso bija apsēdies parka soliņā, kad sieviete, kas bija ļoti drosmīga, lūdza viņu darīt savu skici. Tas bija kaut kas līdzīgs šim:

"Ak, es, es nevaru to noticēt, tu esi lielisks Pikaso! Lūdzu, kungs, jums ir jāizveido portrets, un es neatstāsšu, ja vien jūs nesaņemsiet" jā "!

Nu, būdams kaut kas džentlmenis, Picasso piekrita. Viņš sēdēja vienu minūti vai divas, studējot viņu, un pēc tam ievietoja zīmuli uz papīra un ar vienu insultu aizpildīja portretu. Laiks, kad zīmulis pieskārās papīram, bija bijis dažas sekundes, varbūt mazāk.

"Tas ir … lielisks!" Sieviete bija spīdoša, smaidot patiesībā par to, kā Pikaso bija paņēmis viņu ļoti garu un līdzību vienā insultā.

"Cik daudz jums parādā, sir?" sieviete jautāja.

"Desmit tūkstoši dolāru" atbildēja Pikaso, bez trūkuma vai uzacu pacelšanas. Viņš bija nāvējošs nopietns.

Sieviete bija dabiski apšūta ar čaumalām, un tai bija grūtības iegūt viņas noslieci.

"Desmit tūkstoši dolāru ?!" viņa teica. "Tas ir nežēlīgs! Kāpēc tas notika tikai dažas sekundes, lai to izdarītu!"

Picasso dziļi ieelpoja uz otru un pēc tam atbildēja

"Madame, man bija visa mana dzīve."

Lai gan izredzes kļūt par nākamo Pikaso, iespējams, ir slaidas, tomēr ir jārēķinās ar to, ka, iekasējot likmi, jums ir jāņem vērā visu gadu pieredze, kas padara jūs par dizaineru, copywriter vai mākslas direktoru. Jums nav jāmaksā tikai par savu laiku, bet daudzu gadu asinis, sviedri un asaras, kas bija nepieciešamas, lai sasniegtu jūsu prasmju līmeni. Nekad neatgriezieties no tā.