Uzziniet, kā piemērot psiholoģiju finansēm

Psiholoģija ir akadēmiskais galvenais, kas ir saistīts ar finanšu jomu. Tomēr neuzskatiet, ka jūsu psiholoģijas grāds automātiski atvērs durvis finanšu pakalpojumu nozarē. Tā vietā izmantojiet psiholoģisko fonu kā spēcīgu atribūtu, lai tirgotu sevi potenciālajiem darba devējiem.

Kopumā psiholoģijas fons ir priekšrocība finanšu pakalpojumu jomā, jo iegūtās zināšanas sniedz ieskatu klientu motivācijā un attieksmē, kas padara padomdevēja darbu nedaudz vieglāku. Šeit ir daži veidi, kā psiholoģija var tikt pielietota finanšu jomā.

Labāks mārketings

Visiem finanšu uzņēmumiem un konsultantiem ir nepieciešami klienti, kas prasa, lai mārketings piesaistītu klientus. Psiholoģijas fons palīdzēs jums veidot pareizos ziņojumus un attīstīt spēcīgu zīmolu, kas atbilstu jūsu mērķa tirgus vajadzībām un vēlmēm. Galvenais finanšu uzņēmumu veiksmīgas mārketinga elements ir pievilcība investoriem, ja tas ir sarežģīts produkts vai pārliecinoši kvantificējami rezultāti, kas tiek sniegti ietekmes ziņā.

Ietekmējošā uzvedība

Klientu uzvedības ietekmēšana ir spēcīga un to nedrīkst ļaunprātīgi izmantot. Tomēr, tā kā finanšu konsultantam ir jādarbojas savu klientu interesēs, spēja vadīt aizraujošu klientu no riskanta ieguldījuma un uz ilgtermiņa vai drošāku ceļu varētu palīdzēt gan klientam, gan jums sasniegt savus mērķus ātrāk. Psiholoģijas fons nodrošinās jūs, lai pārvaldītu sarežģītu klientu situāciju.

Saziņa ar citām paaudzēm

Daudzi finanšu konsultanti un finanšu plānotāji sāk savu 20 vai 30 gadu vecumu, bet cenšas kalpot daudz vecākiem un bieži bagātākiem klientiem. Tikmēr šie klienti var nelabprāt paļauties uz kādu daudz jaunāku finanšu un ieguldījumu konsultāciju. Dažādu paaudžu psiholoģijas izpratne, to mērķi un domāšanas procesi var palīdzēt efektīvāk sazināties. Šādi rīkojoties, varēsiet izveidot pārskatu, iegūt uzticību un iegūt savu biznesu.

Izpratne pūļa psiholoģijā

Vērtspapīru tirgi atspoguļo ārkārtīgi plašas sabiedrības noskaņas. Tirgus augšupejas un kritumi atspoguļo pūļa psiholoģijas dinamiku - kā indivīdu uzvedību ietekmē lielas grupas uzvedība. Piemēram, pēkšņa akciju izpārdošana var radīt tirgū kaskādes efektu, jo citi ieguldītāji seko tam, ka ir nenovēršamas sliktas ziņas. Psiholoģijai ir liela nozīme tirgus dinamikā, un zināšanas par to, kā indivīdi reaģē uz noteiktiem stimuliem, ir vērtīgi finanšu praktiķiem.

Psiholoģiskās tendences

Cilvēki mēdz bloķēt sliktas atmiņas un atceras labas atmiņas, un šī tendence finanšu pasaulē nav pārāk atšķirīga. Ieguldītāji mēdz atcerēties ieguvumus un aizmirst zaudējumus. Daži domā, ka uzplaukuma un krūšu cikli var būt cilvēka psihi neizbēgams rezultāts. Turklāt finanšu speciālisti un jo īpaši tirgotāji var piedzīvot ārkārtēju stresu. Tas var pasliktināt viņu ilgtermiņa atmiņu, izraisīt to aizmirst iepriekšējās tirgus katastrofas un izraisīt to atkārtotu destruktīvu uzvedību.

Persona, kas saprot cilvēka stāvokli un psihi, ir labāk sagatavota, lai izvairītos no neveiksmīgām sekām.

Riska tolerances izpratne

Daudzu finanšu speciālistu izpratne par klientu attieksmi pret risku ir būtiska. Turklāt, tā kā klienta riska tolerance bieži ir atkarīga no pagātnes pieredzes, piemēram, valsts stāvoklis un pasaule klienta jaunatnes laikā, klientu cieņas un atsauces vērtību novērtēšana var būt galvenais faktors to efektīvai apkalpošanai. Piemēram, tie, kas auguši ekonomiskās lejupslīdes vai depresijas laikā, bieži vien ir pārāk riskanti. Turpretī cilvēki, kas uzauguši labklājīgos laikos un labās mājās, var izrādīties hiperopija - orientācija uz ekstremālu optimismu.

Karjeras psiholoģija

Izpratne par savu psiholoģiju var būt tikpat svarīga kā citu psiholoģiju izpratne, kad tā nonāk jūsu profesionālajā veiksmē finanšu nozarē. Piemēram, kā jūs pārvaldāt savas finanses? Kāda ir jūsu riska tolerance? Kāda finansējuma joma jums kalpotu vislabāk karjeras laikā? Šāds apgaismības veids jums palīdzēs, kad jūs virzīsieties savā karjerā.

Lēmumi saskaņā ar stresu

Stresa apstākļos cilvēki bieži kļūst intuitīvāki un mazāk analītiski. Jo īpaši finanšu konsultantiem un vērtspapīru tirgotājiem ir jāpieņem ātri lēmumi nenoteiktības apstākļos ar lielām naudas summām. Nepieredzējušiem darbiniekiem bieži nav labas intuīcijas, un finanšu vadītājiem jāapzinās sava personāla psiholoģija un emocionālais briedums.

Tie, kas saprot psiholoģiju, ir labāk sagatavoti, lai redzētu precizitāti, lai saprastu, kā tirgus ietekmē cilvēka uzvedību, un otrādi, kā arī pārvaldīt situācijas, kas atbilst kontekstam un apstākļiem. Īsāk sakot, psiholoģijas fons būs noderīgs ikvienam, kas jebkādā veidā ienāk finanšu nozarē