10 reklāmas frāzes, kas patiesībā ir nozīmīgas

Ir māksla kopēt un veidot s. Ir arī zinātne. Abas, apvienojot, var radīt ļoti efektīvus pārdošanas ziņojumus. Bet, kad jūs patiešām urbjat kādā no rūpīgi izstrādātajām valodām, jūs atklāsiet, ka reklāmdevēji saka visai daudz, bet sniedz nelielu saturu.

Tas ir mazāk cienījamu copywriters un to reklāmas aģentūru darbs. Viņiem uzdevums ir pagriezt visu, ko klients sniedz pārliecinošākajā argumentā, kas darīs pārdošanu. Tagad, lai būt godīgam, jo ​​labāka informācija no klienta, jo mazāk aģentūrai būs jārīkojas. Bet dienas beigās laba reklāmas aģentūra neizmantos šāda veida muļķības. Šīs frāzes ir maldinošas, un šeit ir 10 lielākie likumpārkāpēji.

Zinātniski formulēts.

Jūs dzirdēsiet šo frāzi, ko izmanto reklāmās par diētas tabletes, skaistumkopšanas krēmiem un pat lolojumdzīvnieku barību. Tā ir frāze, kas īpaši rakstīta, lai izklausītos iespaidīgi, taču tas nenozīmē neko. Ko uzņēmumi, kas izmanto šo frāzi, cer, ka jūs saņemsiet no tā, ka tas ir zinātniski pierādīts. Bet tā ir pilnīgi atšķirīga spēle. Ja viņi izvelk šo frāzi, viņiem ir jāatbalsta visa veida statistika un testa rezultāti. Iespējams, viņi to nevar izmantot, vai arī viņi to izmantos. Tātad, viņi paļaujas uz frāzi, kas izklausās ļoti līdzīgi, bet patiesībā ir tukša vārda.

Tas nozīmē, ka šis produkts tika salikts, izmantojot kādu “zinātnisku” metodi. Tas varētu būt tik vienkārši, kā dažu sastāvdaļu sajaukšana vai kāds, kurš var pierādīt, ka viņš vai viņa ir kāda apraksta zinātnieks. Būtībā … mēs izgatavojām šo produktu, izmantojot ķīmiskas vielas un sastāvdaļas, kuras mēs sajaucām. Nu, vai nav tik daudz?

Kad viņi ir pagājuši, viņi ir aizgājuši.

Dažreiz, ļoti reti, tas patiesībā nozīmē to, ko tā saka. Iespējams, jūs atradīsieties tirgū, un īpašniekam bija tikai pieci gaļas gabali. Kad viņi ir aizgājuši, viņi ir aizgājuši. Stāsta beigas. Tomēr lielāko daļu laika jūs dzirdat šo frāzi infomercials, radio reklāmās un vēlu nakšu TV klipus. Frāze tiek uzskatīta par “motivatoru” vai “aicinājumu uz rīcību”. Tā pievieno steidzamību un padara cilvēkus uzņemt tālruni vai pieteikties. Bet izredzes, ka produkts patiešām ir aizgājis, ir tuvu nullei. Patiesībā tā ir vēlme domāt.

Tas ir scam. Un, ja viņi kādreiz ir „aizgājuši”, viņi pasūtīs vairāk. Jums var būt jāgaida nedaudz, bet jūs to saņemsiet. Produktu ražotāji vienmēr darīs visu iespējamo, lai apmierinātu pieprasījumu ar piedāvājumu. Ja to vēlaties, jūs to saņemsiet.

Palīdz…

… Cīnieties ar taukiem. Palīdz mīkstināt matus. Palīdz samazināt pinnes. Palīdz stiprināt nagus. Un tā tālāk. Ko nozīmē „palīdz”? Un cik tas palīdz? Ja redzat, ka kāds ir apstājies ar savu automašīnu un ir nepieciešams stumt, jūs varat palīdzēt, izmetot visu savu svaru. Vai arī jūs varat virzīt automašīnu ar savu mazo pirkstu. Abi palīdz, bet faktiski nav daudz darīt, lai mainītu situāciju. Ideja, ka produkts palīdz kaut ko darīt, ir bezjēdzīga, nesaprotot, cik daudz tas palīdz un kā tā to dara.

Nākamajā reizē, kad kāds produkts vai pakalpojums apgalvo, ka jums palīdzēs, ņemiet to ar milzīgu sāls graudu. Tas var nesabojāt situāciju, bet nav garantijas, ka nauda, ​​ko tērējat, ir rezultāts.

Nē Produkts / pakalpojums ir labāks!

Padomājiet par šo frāzi uzmanīgi sekundi. Varat arī nomainīt īpašības vārdu ar vienu no izvēlētajiem - ātrāk, gludāk, biezāk, lielākam, lielākam, mazākam un tā tālāk. Vispirms jums rodas iespaids, ka reklamējamais produkts vai pakalpojums ir labākais savā klasē. Tomēr tā nav frāze. Tas, ko īsti nozīmē, ir tas, ka šis konkrētais produkts vai pakalpojums nav sliktāks par to, ko vēl piedāvā. Piemēram, jebkurš skaits mazgāšanas līdzekļu var apgalvot, ka „nav ziepju tīrīšana labāk”, bet tas nenozīmē, ka tas ir labākais.

Tas tikai nozīmē, ka tas ir tikpat labi kā citi. Pārliecinoša valoda, bet pilnīgi bezjēdzīga. Tas pats attiecas arī uz frāzi “nepārspējams”.

Līdz XX Percent Off!

Runājiet par maldinošu. Jebkurā brīdī, kad redzat virsrakstu vai pārdošanas zīmi, kas padara šo apgalvojumu, padomājiet par to, ko tas patiesībā nozīmē. Ja kāds jums pateiks, ka viņi maksās jums līdz $ 10, lai staigātu ar suni, vai jūs sagaidāt 10 ASV dolāru? Viņi ir tiesīgi sniegt jums vienu, vienotu $ 1 rēķinu par pakalpojumu. Tā ir precīza. $ 1 ir līdz $ 10. Kad veikali to izmanto, viņiem, iespējams, būs viens vai divi elementi, kas atrodas šajā sliekšņa robežās; viņi saka līdz pat 75 procentiem, un veikala aizmugurē, putekļainā plauktā, viens vecs DVD komplekts ir pazemināts par 75 procentiem.

Pārējā veikala daļa ir „līdz 75 procentiem”, kas var būt tikai 1 procents no sākotnējās cenas. Parasti jūs redzēsiet lielāko daļu pārdošanas vienību no 10 līdz 25 procentiem. Ļoti maz būs sasnieguši burvju numuru, pat ja veikals tiek likvidēts. Jums tiek dots labākais iespējamais naudas taupīšanas scenārijs, taču, ja jums ir laimīgs, jūs varat saņemt tik daudz vai mazāk produktu.

Daļa no …

… Pilnas brokastis. Daļa līdzsvarota uztura. Daļa no veselīgas rutīnas. Nu, analizēsim to uz brīdi. Slāpeklis ir daļa no gaisa, ko elpojam, un tā ir arī oglekļa dioksīds un metāns. Bet mēs vēlamies, lai 21% no gaisa, kas ir izgatavots no skābekļa. Nāve ir daļa no dzīves. Urinēšana ir daļa no jūsu ikdienas rutīnas. Gandrīz viss ir labas un sliktas. Tātad, sakot, ka kaut kas ir “daļa”, kaut kas nav tik daudz. Un pat ja tas ir labi, cik daudz no tā ir nepieciešama, lai kļūtu nozīmīgs?

Vai varat ēst visu bļodu ar matētajām pārslām brokastīm un saņemt vajadzīgo uzturu, vai arī tā ir tikai daļa no tā? Cik daudz? Bez specifikas tas ir tikai vafeles.

Paredzēts Ievietot prasību šeit.

Iedomājieties, ka jūs skatāties TV reklāmu par jauna veida balinātāju, un reklāmā teikts, ka „XYZ balinātājs ir paredzēts, lai noņemtu katru vannas istabu, bet jūs nepaceļat pirkstu.” Nu, tas ir lieliski! Bet tikai tāpēc, ka kaut kas ir paredzēts kaut ko darīt, tas ne vienmēr seko tam, ka tas patiešām to darīs. Jūs varētu izveidot augļu kokteiļus, kas paredzēti, lai palielinātu enerģijas līmeni par 50 procentiem. Ja tas tikai palielina tos par 2 procentiem, tas ir neizdevies… bet nodoms joprojām pastāv. Tāpēc esiet ļoti piesardzīgi pret kaut ko, kas apgalvo, ka tas ir paredzēts kaut ko darīt, vai formulēts tā, lai radītu noteiktu rezultātu.

Ja vien tas neatbalsta likumīgu testēšanu un pētniecību, tas ir tikai dobs frāze. (Starp citu, šis raksts ir paredzēts, lai jūs informētu un izklaidētu. Cerams, ka tā … bet nav garantijas.)

Izgatavots ar 100 procentiem Produkts.

Lūk, vēl viens apgalvojums, kas neko nesaka un tomēr nozīmē tik daudz. Jūs to redzēsiet visu veidu produktos. Izgatavots no 100% tīra dzērveņu sulas. Izgatavots no 100% Brazīlijas kafijas pupiņām. Izgatavots no 100% kokvilnas. Lūk, lieta. Prasība nenozīmē, ka produkts faktiski sastāv no 100 procentiem no jebkuras. Tas vienkārši norāda, ka daļa no tā izmanto kaut ko tīru. Padomā par to. Dzērveņu kokteilis, kas galvenokārt ir ābolu sula, joprojām tiek pagatavots ar 100% tīra dzērveņu sulu; tas veido tikai aptuveni 10 procentus no satura, bet tas bija tīra sastāvdaļa, kad tā iegāja.

Fakts, ka viņi izmantoja tīru sastāvdaļu, ir bezjēdzīgs bez vienādojuma otrās daļas - proti, cik daudz šīs sastāvdaļas ir galaproduktā. Tikai tad tas ir informatīvs.

Šis produkts varētu …

… Ietaupiet 15% vai vairāk automašīnas apdrošināšanas. Šis produkts var palīdzēt jums zaudēt svaru (kā daļa no kaloriju kontrolētas diētas ar lielu piepūli).Šis produkts var padarīt jūs 20 gadus jaunāku. Vai nevar būt. Tas tikai norāda uz iespēju, ka kaut kas var notikt vai nebūt. Priekšsēdētājs Trumps varēja atteikties no rītdienas; tas nav iespējams, bet tas ir iespējams. Nākamajā nedēļā uz citām planētām var atrast inteliģentu dzīvi. Atkal, izredzes ir pret to, bet vai tas ir iespējams? Protams.

Tātad, ja sauklis izmanto “var”, jums ir jāatgādina, ka solījums ir nevērtīgs. Jā, tas var palīdzēt jums zaudēt svaru, bet tas varētu arī likt jums svaru. Tas varētu likt jums izskatīties jaunākam, bet tad atkal, tas var izjaukt briesmīgā izsitumā. Nebūtu vietas zīmola paziņojumā. Tas ir pūka.

Bez riska

Vēl viena populāra frāze no infomercials un grūti pārdodamās tiešās mārketinga TV vietām ir vecais „bezriska” dārgakmens. “Tagad zvaniet bezriska izmēģinājumam!” „Tas ir bezriska. Ko jūs zaudējat ?! ”Nu, domāsim par to kādu brīdi. Bezriska burtiski nozīmē „bez briesmām vai kaitējuma riska; droša vieta. ”Kā tas attiecas uz jaunu virtuves sīkrīku pasūtīšanu no TV vietas? Tas ir daži sarežģīti formulējumi, kas padara daudzus cilvēkus ticamus, ka pats piedāvājums ir bezmaksas. Tas, protams, nav taisnība.

Jums būs veids, kā saņemt naudu atpakaļ, bet tas var neietvert visu, ko sākotnēji izmaksājāt. Un ir iespējams, ka jūs stundas laikā varēsiet ielauzties tālrunī vai arī lēkāt ar daudzām stīpām, lai iegūtu izšķirtspēju. Vai viss „bezriska” verbija ietver šo procesu? Kas patiesībā saka? Vai jūsu dzīve bija fiziski bīstama? Vai jūs jebkurā laikā nonācāt pie kāda kaitējuma? Vai jūs beidzot saņēmāt naudu atpakaļ? Tā ir frāze, kas sola daudz, bet sniedz ļoti maz satura.

Un, ja jūs domājat, ka bezriska garantijas jums vēlamo rezultātu, padomājiet vēlreiz. Tas nav juridisks termins, un jums būs grūti cīnīties ar uzņēmumu tiesā, ja tā kādreiz tā nonāktu.

Uzmanieties no šādām frāzēm un vienmēr atcerieties, kad skatāties vai klausāties jebkāda veida reklāmas. Kas sākumā izklausās iespaidīgi, patiesībā var būt liels burgers.