Mārketinga prasmju saraksts un piemēri

Vienkārši sakot, tirgotāja uzdevums ir izskaidrot sabiedrībai un tās pakalpojumiem vai produktiem. Tirgotājam arī jāspēj izskaidrot mērķa tirgus vajadzības un intereses uzņēmumam. Veiksmīgs mārketinga speciālists ir tāds, kurš var palielināt uzņēmuma ienākumus, braucot ar pārdošanu. Reklāma ir viena no mārketinga nozarēm, bet ir arī citas. Sabiedriskās attiecības, klientu atbalsts, tirgus izpēte un vairāk ir visas jomas daļa.

Katram tipam ir daudzi mārketinga apakštipi un daudzas pozīcijas, sākot no sākuma līmeņa darbiem, pērkot airtime, vai rakstot preses relīzes uz augsta līmeņa zīmola vadības pozīcijām un citām stratēģiskām administratīvām lomām. Agrāk mārketings bieži notika, balstoties uz intuīciju un personīgo pieredzi, bet šodien mārketings bieži ietver datu vākšanu, analīzi un darbību, kā arī integrē jaunāko psiholoģisko izpēti.

Mācību prasības mārketinga profesionāļiem

Tirgotājiem parasti jābūt vismaz bakalaura grādam attiecīgajā jomā. Izpildu līmeņa darbavietām parasti ir nepieciešams MBA. Tirgotājiem nav nepieciešamas nekādas īpašas sertifikācijas, taču nozarē ir vairāki fakultatīvi sertifikāti, kas norāda, ka pretendents ir apņēmies šajā jomā.

Kā izmantot prasmju sarakstu

Lai gan tirdzniecība, protams, ir saistīta ar daudziem dažādiem prasmju komplektiem, atkarībā no darba, ir noteiktas pamatprasmes, ko pieprasa lielākā daļa marķēšanas pozīciju. Izmantojiet šo pamatprasmju sarakstu kā ceļvedi, lai palīdzētu amatniecības vēstulē un pavadvēstulē. Pēc tam, kad jūs identificējat konkrētu vietu, lai mēģinātu, rūpīgi pārbaudiet faktisko darba aprakstu, lai veiktu nepieciešamos pielāgojumus un sagatavotos intervijai.

Noteikti sagatavojiet konkrētus piemērus, kad esat iemiesojis savas prasmes. Jūsu intervētājs var jautāt.

Noteikti sagatavojiet konkrētus piemērus, kad esat iemiesojis savas prasmes. Jūsu intervētājs var jautāt.

Mārketinga prasmju piemēri

Saziņa

Mārketings ir profesionālas komunikācijas veids, jo tas ir saistīts ar sabiedrības informēšanu par to, kāpēc viņiem vajadzētu pirkt vai citādi sazināties ar visu, kas tiek tirgots. Bieži vien tas notiks rakstveidā, sākot no reklāmu kopijas izstrādes līdz skriptu izveidei televīzijas klipus vai tālruņa sarunas. Tas varētu ietvert multivides kampaņu izveidi, dizaina izpratni un vispārēju izpratni par to, kas ir gala lietotājs un ko viņi vēlas.

Arī mutiskā komunikācija ir svarīga gan attiecībā uz pozīcijām, kas ir tieši saistītas ar potenciālajiem pircējiem, gan tām, kas to nedara. Tā kā mārketings bieži vien ir komandas darbs, tirgotājiem ir jāspēj efektīvi sazināties savā komandā un savā uzņēmumā.

• Sadarbība ar dizaineriem, lai izveidotu logotipus
• Īss reklāmas kopijas sagatavošana
• Mārketinga e-pasta ziņojumu sagatavošana
• Tiešā mārketinga komunikāciju veidošana
• Patērētāju aptauju veidošana
• Pārskatu veidošana ar klientiem
• Intervējot pārdošanas darbiniekus, lai novērtētu klientu atbildes uz zīmoliem
• Klausīšanās
• Piedāvājot jaunus produktus un pakalpojumus
• Pārdošana
• Zīmola vēstnieku izvēle un apmācība
• Klientu atsauksmes saņemšana
• Stāstījums
• Ziņojumu rakstīšana
• Vadītāju kopsavilkumu rakstīšana
• Preses relīzes

Publiska runa

Nākot klajā ar jaunu kampaņu vai mārketinga iniciatīvu, jums, iespējams, būs jāsasniedz savas idejas saviem klientiem vai kolēģiem, sniedzot prezentāciju sanāksmē. Daži mārketinga veidi ietver arī prezentāciju veikšanu lielām potenciālo pircēju grupām. Jums ir jābūt ērti runājot grupu priekšā, un jums vajadzētu būt iespējai apstrādāt uzklausīšanu uz vietas un pārvaldīt prezentācijas programmatūru, piemēram, PowerPoint vai Prezi.

• Uzmanība detaļām
• Fokusa grupu vadīšana
• Produktu demonstrēšana
• Pārdošanas personāla izglītošana par zīmola dzīvotspēju
• Fokusa grupu atvieglošana
• Sanāksmju un diskusiju veicināšana
• Vadība
• Mārketinga plānu piesaistīšana grupai
• Iepazīstināšana ar grupām

Analītiskā domāšana

Mārketings prasa daudz pētījumu balstītu analīzi, lai noskaidrotu, ko auditorija vēlas un vajadzības, un daudz rūpīgas stratēģijas, kas izstrādāta šīs analīzes ietvaros. Tirgotājiem bieži ir jāmaina kurss, pamatojoties uz jaunu informāciju, un viņiem jāspēj izdarīt loģiskus secinājumus, pamatojoties uz saņemtajiem datiem un citu informāciju.

• Analizējot patērētāju apsekojuma datus
• Patērētāju demogrāfijas un preferenču analīze
• Diferenciācijas principu piemērošana mārketinga plāniem
• Segmentācijas principa piemērošana mārketinga lietām
• Stratēģiju piemērošana mārketinga projektiem
• Aprēķinot atbilstošas ​​mazumtirdzniecības cenas produktiem
• Konkurentu / konkurences analīzes pabeigšana
• Tirgus pētījumu veikšana
• Mediju pētījumu veikšana
• SVID analīžu veikšana
• Kritiskā domāšana
• Mērķa mērķauditoriju definēšana
• Mārketinga plānu izstrāde
• Pētījumu derīguma novērtēšana

• Finanšu analīze
• Rūpniecības tendenču uzraudzība
• Reklāmas pasākumu plānošana
• Produktu izplatīšanas plānošana
• Kvantitatīvās prasmes
• Izpētīt un atlasīt reklāmas un reklāmas medijus
• Mazumtirdzniecības vietu izvēle
• Mārketinga problēmu risināšana, izmantojot kvalitatīvu analīzi
• Statistikas prasmes

Radošums

Tirgotājiem ir jāspēj domāt par jaunām un aizraujošām idejām, lai pievērstos saviem klientiem un mērķa demogrāfijai, lai saglabātu savu darbību. Spēja domāt ārpus kastes ir ļoti svarīga, sākot no dizaina acīm un beidzot ar jautrajiem jēdzieniem.

• Estētiskā jutība
• Brainstorming tēmas s
• Jaunu produktu koncepciju izstrāde
• Preses relīzes
• Atalgojuma un lojalitātes programmu izstrāde
• Izvērtējot produktu iepakojuma iespējas
• Pasākumu plānošana
• Reklāmas kopijas rakstīšana

Sarunas

Sarunas ir nepietiekami novērtētas prasmes mārketingā. No sarunām ar klientiem par budžetiem, termiņiem un cerībām, strādāt ar dizaineriem un pārdevējiem, spēja vadīt smagu darījumu ir liela daļa no profesionālās tirgotāja panākumiem.

• Griešanas izmaksas
• Reklāmas priekšlikumu novērtēšana
• Reklāmas kampaņu efektivitātes novērtēšana
• Aģentūru un darbuzņēmēju darbības novērtēšana
• Ietekmēt citus
• Budžetu pārvaldība
• Sarunu normas un noteikumi
• Uz rezultātiem orientēta
• Cenu noteikšana, lai palielinātu peļņu un pārdošanas apjomu

Stresa vadība

Mārketings ir viena no stresa iespējām, ko jūs varat izvēlēties; termiņi ir prasīgi, un daudzas lietas pēdējā brīdī var nepareizi. Lai būtu labs tirgotājs, jums ir jāspēj strādāt bez stresa.

• Atbilstība termiņiem
• Organizatoriskās prasmes
• Problēmu risināšana
• Kritiku par kampaņām apstrāde
• Elastīgums
• Reaģēšana uz draudiem zīmoliem
• Laika organizēšana

Tehnoloģija

Visbeidzot, tehnoloģiskās prasmes ir būtiskas jūsu panākumiem. Lai izmantotu projektu vadības programmatūru, lai izsekotu galvenās kampaņas progresu, lai izmantotu analītiskās programmas, lai novērtētu sociālo mediju kampaņu panākumus, ir nepieciešama komforts ar sarežģītu dažādu programmu komplektiem. Iespējams, ka jums būs jāizmanto noteiktas sistēmas, lai izveidotu mārketinga kampaņas, atkarībā no tā, cik digitālais un / vai mobilais jūsu mārketings būs. Komforts ar tehnoloģiju prasa nepārtrauktu mācīšanos, kad tiek veikti jauni sasniegumi.

• Meklētājprogrammas optimizācijas stratēģiju atslēgvārdu noteikšana
• Sociālo mediju stratēģijas izstrāde
• E-pasta mārketings
• Mehānisms ar klientu attiecību pārvaldības programmatūru
• Statistikas paketes manipulēšana
• Microsoft Excel
• Tīmekļa vietņu pārskatīšana, lai popularizētu produktus / pakalpojumus
• Izmantojot prezentācijas programmatūru

Darba Outlook reklāmas, reklāmas un mārketinga vadītājiem

Saskaņā ar Darba statistikas biroja datiem 2016.gadā kā reklāmas, veicināšanas un mārketinga vadītāji tika nodarbināti 249 600 cilvēku; to vidējā gada alga 2017. gadā bija $ 129,380. Paredzams, ka karjeras iespējas šajā jomā pieaugs par 10 procentiem līdz 2026. gadam, kas ir ātrāks nekā vidēji