Kā pārdot žurnālu reklāmas

Uz virsmas žurnālu pārdošana nešķiet daudz atšķirīga no laikrakstu reklāmu pārdošanas. Lai gan abas ir drukas plašsaziņas līdzekļu formas, žurnālu reklāmu pārdošana var būt vairāk līdzīga TV pārraidei vairāku galveno iemeslu dēļ. Ja atrodaties žurnāla reklāmās, ir svarīgi uzzināt, kādas ir jūsu pārdotās preces, lai klients varētu iegādāties.

Koncentrējieties uz attēlu

Tāpat kā televīzijā, žurnāla uzmanības centrā ir vizuālā prezentācija. Fotogrāfija, izmantotās krāsas, izvēlētais fonta veids - šīs izvēles padara lielisku atšķirību nerakstītajā ziņojumā, ko žurnāla reklāma sūta lasītājiem. Žurnālu reklāmas kampaņai ir ievērojama vara, lai pārliecinātu cilvēkus pirkt produktus.

Šo faktu var pārdot klientam kā priekšrocību salīdzinājumā ar citiem plašsaziņas līdzekļiem. Laikraksta reklāmai nav tādas pašas vizuālās ietekmes - tas nav tik spīdīgs un bieži vien ir lapā ar citām reklāmām vai ziņām, kas konkurē par lasītāju acīm. Televīzijai ir ietekme, bet vizualizācija ir aizkavēta. Viņiem nav uzmanības, piemēram, žurnāla reklāmai.

Lasītāji aplūko visu problēmu

Žurnāla lasītājs, īpaši abonents, visticamāk uzsāks katru jautājumu, nevis laikraksta lasītājs, kurš varētu mest visu sadaļu. Tas nozīmē, ka žurnāla reklāmai ir iespēja redzēt ikvienu personu, kas abonē vai uztver jautājumu laikrakstu kioskā. Žurnāla lasītāja uzmanības lokā ir vislielākais pārdošanas punkts, lai uzsvērtu reklāmdevēju.

Izvēlieties pareizo dizaineru jūsu klienta reklāmai

Galvenais ir radīt tādu, kas lasītājam ļautu apturēt un lasīt vārdus. Mēģiniet sniegt potenciālajam klientam reklāmu dizaineru, kurš izceļas drukātajos plašsaziņas līdzekļos, nevis tiešsaistē, kur dizaina vajadzības ir ļoti atšķirīgas.

Dažiem pircējiem var būt pārsūdzības pakete, kas ietver gan drukas, gan tiešsaistes reklāmas. Šādos gadījumos ziniet par žurnāla tiešsaistes auditoriju un pieejamo metriku par demogrāfiju, sasniedzamību, laiku vietnēs un lapu skatījumos. Pārliecinieties, vai reklāmu dizainerim vai dizaineriem, ar kuriem strādājat, ir pieredze ar to, kāda veida reklāmu jūs pārdodat klientam.

Mērķauditorija

Viens no lielākajiem žurnāla ieguvumiem ir tas, ka viņiem ir viegli ierasties mērķa auditorijas priekšā. Laikraksts sasniedz plašu cilvēku loku, bet žurnāls ir paredzēts cilvēkiem, kuriem ir kopīgas intereses vai vērtības.

Ir ļoti svarīgi, lai jums būtu demogrāfiska informācija, ko varat parādīt potenciālajam pircējam. Piemēram, kamēr Laba mājturība un Vogue ir divi žurnāli, kas vērsti uz sievietēm, viņu auditorija ir ļoti atšķirīga. Uzziniet savu lasītāju vidējo vecumu un ienākumus, kā arī to tipiskās intereses ārpus žurnāla.

Lai gūtu panākumus, jums ir jāzina sava žurnāla zīmols. Jūsu valdes lēmumi par to, kā izvietot savu publikāciju pret konkurentiem laikrakstu kioskā, sniedz jums nepieciešamo izpratni pārdošanas nodaļā. Iepazīstieties ar redaktoru, lai iegūtu idejas, uz kurām reklāmdevēji varēs labāk orientēties, īpaši, ja jūsu žurnāls ir pārejas posmā, lai pārsūdzētu vēl vēlamāku cilvēku grupu.

Bet kā pārdevējs, ievērojiet robežas starp reklāmu un redakcionālo. Lai žurnāls vai jebkāds multivides zīmols saglabātu reputāciju par godīgumu, redakcionālajam saturam skaidri jānorāda (un neietekmē) reklāmu pārdošana.

Ilgs glabāšanas laiks

Dienas avīzē pēc savas būtības ir ierobežots svarīgums. Pat svētdienas laikrakstā var palaist garām pirmdienas līdz piektdienai lasītājiem. Bet žurnāla reklāmai var būt vērtība pašreizējā izdevuma garumā - nedēļā, mēnesī, pat ilgāk.

Tātad jūs varat informēt potenciālo reklāmdevēju, ja pārdošana nenokļūst brīdī, kad tiek izlaists jautājums, kas satur viņas reklāmu, nav jāuztraucas. Vairāki cilvēki tiks pakļauti katru dienu. Žurnāls var būt viens no efektīvākajiem veidiem, kā sasniegt klientus. Kā reklāmu pārdošanas eksperts pierāda, ka potenciālajiem klientiem, lai palielinātu savu pozīciju un jūsu.