Kā pārdot TV reklāmas saviem klientiem

TV s apvieno video un audio, lai vairumam klientu būtu pārliecinošs pārdošanas piķis. Radio s var būt lētāks, bet tie nepiedāvā attēlus. Laikrakstu reklāmā ir fotoattēli, bet maz kas vēl palielinātu klienta pārdošanas apjomu. Uzziniet, kā pārdot TV priekšrocības, lai potenciālie klienti zinātu, ka viņu nauda tiek iztērēta, lai veidotu savu biznesu.

Rentabli

Tā ir taisnība, ka TV s parasti ir dārgākais mediju veids, ko iegādāties, bet jūs varat izskaidrot iemeslu augstākai cenu atzīmei. Pirmkārt, televīzijas reklāmas ietver vairāk posmu ražošanā. Apspriediet TV komerciālās ražošanas iespējas, lai klients varētu izdarīt pareizu izvēli, lai iegūtu izveidotu vietu.

Vienam klientam var būt nauda un vajadzība pēc spīdīgas, TV tīkla kvalitātes attēla vietas, bet kādam citam vienkārši ir nepieciešams komerciāls kails kauls, lai paziņotu par pārdošanu mēbeļu veikalā. Pārliecinieties, ka jūs saprotat sešus mediju reklāmas veidus, lai jūs nemēģinātu pārspīlēt klientus ar dārgām produkcijām, kas no tām nožēlos no TV paketes iegādes.

Pirmo reizi klientam ir viegli pārspīlēt izmaksas, kas saistītas ar TV izveidi, pirms tas nekad nenonāk gaisā. Vienkāršojiet soļus, lai nomierinātu nervus. Vietējām televīzijas stacijām parasti ir lielākā daļa iedomātā ražošanas uzņēmuma rīku, un, ja klients pērk reklāmas laiku, viņi var būt gatavi bez maksas izveidot komerciālu.

Pārdodiet to, ka, lai gan augšējās izmaksas var būt lielākas, vairāk cilvēku redzēs TV reklāmu. Radio klausītāji ir pārāk ātri, lai mainītu staciju, kad tiek parādīta reklāma, un laikrakstu lasītāju skaita samazināšanās nozīmē, ka ir mazāk cilvēku, kas skatās uz laikrakstu reklāmām, jo ​​tās pārvērš lapas. Vislielākā atdeve ir ieguldījums TV reklāmā.

Sasniedz mērķauditoriju

Katru gadu televīzija kļūst labāk sasniedzama klienta mērķauditorija. Tas bija radio lielā priekšrocība, izmantojot visus dažādos radio formātus, kas ļauj klientam pieņemt vienkāršus lēmumus par to, kur iegādāties reklāmu.

Ar arvien vairāk nišas kabeļtelevīzijas kanāliem televīzija piedāvā daudzas tādas pašas priekšrocības. Dārza piegādes centrs var iegādāties komerciālo laiku, izmantojot vietējo kabeļtelevīzijas uzņēmumu, lai reklāmas tiktu rādītas mājas un dārza kabeļu kanālā. Kabeļtelevīzijas reklāmas pirkšana ne tikai palīdz uzņēmumam sasniegt savu mērķauditoriju, bet kabeļu reklāmu likmes parasti ir daudz lētākas nekā apraides TV stacijās.

Bet arī kabeļtelevīzijas kanāla auditorija ir daudz mazāka. Lai gan likmes ir zemākas, klients var sasniegt tikai dažus tūkstošus skatītāju ar komerciālu.

Apraides TV stacija var piedāvāt labāku iespēju sasniegt vairāk cilvēku, lai gan par augstākām izmaksām. Tomēr TV stacijās ir arī iespējas. Ja klienti vēlas, lai viņu reklāmas tiktu rādītas vietējā pulksten 18:00. TV ziņu pārraide, bet nevar atļauties izmaksas, bet jūs varat tos virzīt uz rīta ziņu pārraidi. Viņi joprojām sasniedz vēlamo ziņu auditoriju, bet daudz mazāk.

TV vietas ir neaizmirstamas

Dodiet sev 30 sekundes, lai domātu par TV reklāmām no bērnības. Iespējams, ka dažas acumirklīgas reklāmas pamanās gandrīz uzreiz, lai gan jūs neesat redzējis plankumus gados. Daži neaizmirstami piemēri ir "Dzīvības" graudaugu tirdzniecība ("Hey Mikey, viņam tas patīk!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") un Wendy Hamburgers ("Kur ir liellopu gaļa?"). Vai jūs tāpat atceraties radio vai avīzi?

Labākās reklāmas televīzijā un pat vissliktākajā gadījumā var uzņemt skatītāju prātus uz visiem laikiem. Viss, kas nepieciešams, ir neaizmirstams āķis - jingle, smieklīga līnija vai gudrs bērns kā pārstāvis.

Iegūstiet potenciālos klientus, lai tie izstieptu savu prātu, lai jūs varētu palīdzēt viņiem nākt klajā ar kaut ko, kas dzīvos skatītāju galvās ilgi pēc 30 vietas beigām. Reklāmām ne vienmēr jābūt smieklīgām, lai tām būtu ietekme. Viņiem arī nav jābūt valsts budžetā. Jūsu vietējā teritorijā, iespējams, ir pazīstamas reklāmas, kuras ikviens pilsētā pazīst ar sirdi.

Jums svarīgākais ir vadīt klientu prom no tādas komerciālas reklāmas radīšanas, kas izskatās kā ikviens cits televīzijā. Ja vietējās bankas vietas izskatās kā visas citas bankas, tas nepievērsīs auditorijas uzmanību vai neaizmirstams vienu minūti pēc tās, daudz mazāk par vienu dienu vai vienu nedēļu.

TV pārdošana prasa zināšanas par klienta vajadzībām, radošumu ražošanā un mērķtiecīgu izvietošanu gaisā, lai gūtu panākumus. Ja jūs veicat savu mājasdarbu, jūsu klients redzēs priekšrocības, ko sniedz uzlabota pārdošana, un jūs kļūsiet par ikviena uzņēmuma, kas vēlas iegūt rezultātus, pāreju.