Televīzijas reklāma komerciālai reklāmai

Infomercials ir grūti pārdot, tiešās atbildes TV reklāmas, kas parasti ilgst no 15 līdz 30 minūtēm. To sauc par ilgtermiņa formas reklāmu, un to izmanto produktiem, kas var maksāt simtiem vai pat tūkstošiem dolāru. Infomercials, kas ir garāks par divām minūtēm, ir pazīstamas kā īstermiņa reklāmas, un parasti tās ir ar cenu tagu 20 ASV dolāru apmērā. Šāda veida reklāma ir pazīstama arī kā apmaksāta programmēšana, un pirms tās lietošana, izmantojot valodu, piemēram, "šāda ir samaksāta par XYZ zīmolu." Infomercials vienmēr pieprasa pārdošanu un ir lielisks AIDA modeļa piemērs.

Īss Infomercial vēsture

Lai gan infomercials kļuva populārs 1980.gadu sākumā, tiek uzskatīts, ka pirmais ilgstošs infomercial vērojams 1940. gadu beigās Vitamix blenderim. Tomēr 1970. gados, īpaši San Diego rajonā, formāts sākās, kad vienas stundas TV raidījums katru dienu svētdien apmeklēja vietējās mājas.1982.gadā ļoti labi pazīstamais komerciālais formāts ir vēsts, un tas bija paredzēts matu atjaunošanai un augšanas procedūrām. Tas bija sākums mūsdienu infomercial.

1984. gadā viņi patiešām sākās, kad tika atcelti FCC noteikumi, kas uzliek reklāmas ierobežojumus. Un tas bija saistīts ar pašpalīdzības produktu un mājās gatavotu virtuves piederumu popularitātes pieaugumu, ko padarīja traku. Ikviens bija piekārts, pārdodot, pārdodot, pārdodot šīs augstas enerģijas izstādes.

Top 10 komerciālie produkti caur laikmetu

Pēdējos 30 gados ir bijuši simtiem produktu, kas pārdoti, izmantojot infomercial formātu. Bet daži dara daudz labāk nekā citi. Šeit ir top 10 visu laiku visizdevīgākie komerciālie panākumi:

• Foodsaver pārtikas vakuuma iepakojuma mašīna

  Vienkārša, bet dārga mašīna (aptuveni 130 ASV dolāru), kas palielina pārtikas produkta glabāšanas laiku piecas reizes.

• PedEgg

  Neliels siera rīve jūsu kājām, kas izsmidzina pumeka akmeni patērētāju testos.

• Snuggie

  Tas nav vienkāršāks par seglu ar piedurknēm. Bet sirsnīgs jingle un zemais cenu punkts padarīja to par milzīgu panākumu.

• Slap-karbonāde

  Viens no diviem produktiem, kas tika izmantoti, ja Vince Shlomi, Billy Mays wannabe. Ātrs un vienkāršs veids, kā sagriezt jebkāda veida pārtiku un veikt lielas tunzivju salāti sekundēs.

• Jonu Breeze gaisa attīrītājs

  Saprātīgāks attēls atradās miljonos mājās ar produktu, kas noņēma putekļus, alergēnus un mājdzīvnieku blaugznas.

• Carleton Sheets Real Estate Tutorial

  Dodiet viņam dažas stundas un viņš pārvērš jūs par nekustamā īpašuma magnātu.

• Showtime Pro elektriskās rotācijas krāsnis

  Ron Popeil, mūsdienu komerciālās kapteinis, stāsta, ka "to iestatīt un aizmirst" ar Ronco ratiņiem.

• ShamWow

  Vince Šlomi atkal, šoreiz pārdodot zamšādu, kuram būs desmit reizes vairāk svara šķidrumā.

• BowFlex mājas sporta zāle

  BowFlex mājas trenažieru zāle ir vispopulārākais visu laiku trenažieru automāts.

• Proaktīva

  Un pirmās vietas vieta nonāk citā produktā, kura mērķis ir pilnība, tikai šoreiz tā perfekta āda. Ar slavenības apstiprinājumiem un zemu cenu punktu, tā uztvēra ikviena uzmanību un ikvienu ar vienu pūtīšu pārāk daudz.

Plusi un mīnusi, izmantojot Infomercial formātu

Infomercial kā pārdošanas rīks ir novirzīts un nepietiekams. Sāksim ar to, kāpēc viņi varētu būt ideāls līdzeklis jūsu produktam vai pakalpojumam.

Infomercial plusi

• Garums. Ja jums ir stāsts, kas norāda, ka tas nav piemērots tradicionālai īstermiņa vietai, jūs mīlēsiet laiku, kas jums tiek dots komerciālā veidā. Lielākā daļa ir aptuveni 30 minūšu garumā, dodot jums daudz iespēju pārdot katru labumu un pieprasīt pārdošanu.
• Izmaksas. Infomercials, kas pazīstams arī kā "apmaksāta programmēšana", parasti tiek rādīts ne-pīķa stundās. Laika nišas laika posmā no pulksten 11:00 līdz 6:00 ir ļoti lētas, parasti tāpēc, ka daudzi cilvēki neredz TV. Turklāt tas parasti maksā vairāk par 30 sekunžu reklāmu nekā 30 minūšu laikā.

• Vienkārša ražošana. Atšķirībā no 30 sekunžu vietām, kurās iesaistītas lielas reklāmas aģentūras un augstas klases budžeti, infomercials izmanto vienkāršu, vienkāršu formātu. Lai būtu godīgi, kad esat redzējis vienu, jūs esat tos redzējuši. Vienkārši nomainiet produktus.
• Reālā laika ROI izsekošana. Atšķirībā no reklāmām, kas ir vairāk par informētību par braukšanu, infomercials ir veidotas, lai veicinātu pārdošanu reālā laikā. Jūs varat redzēt numurus kā komerciālus avotus un redzēt, cik daudz produkta jūs pārdodat.
• Tiem patīk. Tā ir taisnība. Noteikta auditorija mīl izklaidējošu "rīta šovu" formātu, un, ja jūs domājat, cik daudzi cilvēki izvairās no reklāmām šajās dienās, tas ir lieliski jaunumi.

Infomercial mīnusi

• Stigma. Infomercial netiek uzskatīta par piemaksu reklāmu. Lielākā daļa produktu ir As Seen On TV veida lietas. Nike vai Apple nesaņemtu nekādu komerciālu reklāmu (vismaz tādā formātā, kādu mēs visi zinām). Tātad, jums ir jāzina, ka jūsu produkts no tā gūs labumu.
• Skatītāji. Infomercials vienmēr darbojas bez pīķa stundām, tāpēc jums būs noteikta veida auditorija. Nakts pūces, paliek mājās vecāki, veci cilvēki utt. Protams, jūs saņemsiet plašu skatītāju loku, bet lielākā daļa būs cilvēki, kuriem ir laiks un dzīvesveids, kas nozīmē, ka viņi var skatīties TV tajās stundās.
• Cenu punkts. Lai attaisnotu izmaksas, jums ir jāspēj sasniegt zināmu pārdošanas cenu tirdzniecības laikā. Ja jūs pārdodat logrīku, kas maksā tikai 4,99 ASV dolāru, iespējams, ka komerciālais pakalpojums jums nedarbosies. Lielāko daļu laika jūs meklējat kaut ko līdzīgu: "3 vienkārši maksājumi 19,99 $." Tomēr jūs varētu sasiet. 4 logrīki par $ 19,99 plus S&H ir daudz biežāk strādājuši šajā formātā.