AIDA modelis un to izmantošana

Viens no mūsdienu mārketinga un reklāmas pamatprincipiem ir pazīstams kā AIDA. Akronīms apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi (vai lēmumu) un darbību. Bieži tiek teikts, ka, ja jūsu mārketingā vai reklāmā trūkst viena no četrām AIDA darbībām, tas neizdosies un tas neizdosies.

Nav nepieciešams, lai šis brīdinājums būtu pārāk burtiski. Zīmola veidošanas vai izpratnes veidošanas kampaņai nav obligāti nepieciešama darbības darbība šajā vārda nozīmē. Tomēr jums ir jāzina par AIDA un jāizmanto tas, kad vien iespējams.

AIDA izcelsme

Amerikāņu reklāmas un pārdošanas pionieris Elias St Elmo Lewis, nozares leģenda, radīja frāzi un pieeju. Jau 1899. gadā Lewis runāja par „lasītāja acu aizturēšanu, lai informētu viņu, lai padarītu viņu par klientu.” Līdz 1909. gadam, kas bija vairākkārt attīstījies, “piesaistot uzmanību, pamodināt interesi, pārliecināt un pārliecināt”. Tas nav tālu no AIDA modeļa, ko tagad izmanto visā pasaulē.

Uzmanību

"A" ir pievērsta uzmanība, lai gan reizēm vārds ir apzināts. Tas vienkārši nozīmē, ka ir jāuzskata, ka tā ir efektīva.

Lai piesaistītu patērētāja uzmanību, vislabāko pieeju sauc par traucējumiem. Patērētājs ir burtiski pārsteigts par uzmanību. To var izdarīt dažādos veidos, tostarp:

• Atrašanās vieta: reklāmas izvietošana negaidītā atrašanās vietā vai situācijā. To bieži sauc par partizānu vai apkārtējo vidi.
• Šoka faktors: pievienojot kaut ko provokatīvu, lai pievērstu uzmanību. To var izdarīt daudzos veidos, visizplatītākais ir seksuāli provokatīvs tēls.
• Personalizēšana: mērķauditorija individuāli. Personalizēto tiešo pastu jaunums jau sen ir beidzies. Bet iedomājieties, lasot laikraksta reklāmu un redzot savu vārdu virsrakstā. Tas jūs varētu sagrābt.

Interese

Kad esat saņēmis patērētāja uzmanību, jums tas ir jāsaglabā. Tas ir patiešām sarežģītāks par pirmo soli, ja jūsu produkts vai pakalpojums nav raksturīgs aizraujošs. Domājiet par apdrošināšanas vai banku produktiem.

Labākie reklāmas speciālisti saņem sausu priekšmetu, sniedzot informāciju tādā veidā, kas ir interesants, neaizmirstams vai smieklīgi. Apdrošināšanas kompānija Geico labi darbojas ar Geico Gecko un Cavemen reklāmām.

Patērētāja intereses saglabāšana ir īpašs izaicinājums tiešās pasta kampaņas laikā. Sliktākā izvēle ir nogādāt lasītāju ar smagā teksta lapām. Saglabājiet to vieglu, viegli lasāmu un izjauktu informāciju ar rosīgām apakšpozīcijām un pievilcīgām ilustrācijām.

Vēlme

Pieņemsim, ka reklāmdevējs ir satveris patērētāja uzmanību un to saglabājis. Tagad reklāmai jāizveido vēlme. Stāstam jākļūst par būtisku, lai padarītu produktu neatvairāmu.

Infomercials patiešām to dara ļoti labi, parādot produktus desmitiem situāciju. "Protams, tas ir jauka pannā, bet vai jūs zinājāt, ka tas var pagatavot arī visu ceptu vistas gaļu un darīt to sānos vienlaicīgi? Un tas var padarīt arī desertu!

Liels infomercial saglabā slāņainību uz faktiem, līdz skatītāji var būt pārsteigti, ka viņi tik ilgi ir spējuši dzīvot bez produkta.

Atcerieties, ka šī AIDA modeļa daļa dažkārt tiek saukta par lēmumu. Kad vēlme ir izveidota, lēmums tiek pieņemts gandrīz.

Rīcība

Ja patērētājs šajā brīdī joprojām ir ar jums, tur ir vēl viens solis, un tas, protams, ir „slēgšana.”

Vēlreiz, infomercials darīt šo labi, lai gan crudely vismazāk. Tas ir "aicinājums uz rīcību" vai, kā viņi saka infomercials, "pārsteidzošs piedāvājums". Viņi sāks darbu ar augstu cenu, karbonizē to atkal un atkal, līdz tas ir trešā daļa no sākotnējās cenas, un pēc tam jums tiks piedāvāts darījums un bezmaksas piegāde. Kas varētu pretoties?

Mārketingam nav jābūt tādam, kas ir acīmredzams. Tikai patērētājiem ir jāsaņem krēsli. Darbība varētu būt zvana veikšana vai tīmekļa vietnes apmeklēšana. Tas varētu doties uz izmēģinājuma brauciena salonu.

Neviena kampaņa, lai arī tā būtu lieliska, nesasniegs 100% atbildes reakciju uz darbības soli. Bet patērētājiem, kas neveic pasākumus, vismaz jāatstāj ilgstošs un pozitīvs iespaids par jūsu produktu. Darbības solis var notikt pa ceļu, kad viņi redz produktu uz plauktiem un atceras ziņojumu.

Daži lieliski piemēri

Labākais veids, kā iemācīties AIDA modeli, ir aplūkot dažus no labākajiem tā darbības piemēriem.

Gandrīz katrs jebkad izgatavotais filmu plakāts atbilst AIDA. Viņiem ir. Filmas plakāts pastāv, lai pievērstu jūsu uzmanību, gūtu interesi, barotu jūs ar vēlmi redzēt filmu un pēc tam doties un iegādāties biļeti.

Tiešo pasta kampaņu veidotāji arī parasti ir milzīgi AIDA atbalstītāji. Tiešā pasta paketei ir jāiet pa lasītāju, izmantojot visus četrus soļus, un ātri, vai arī tas tiks likvidēts miskastē.

E-pasta kampaņām ir vienādas problēmas, un risinājums ir AIDA. Objekta rindai ir jāpievērš uzmanība. Saturs rada interesi un rosina vēlmi. Un pēdējai rīcībai vajadzētu būt vienkāršai klikšķei.

Ja vēlaties redzēt AIDA piemēru, kas paliks ar jums ilgi pēc šī raksta lasīšanas, lai labāk vai sliktāk, izmēģiniet skatuves filmu Glengarry Glen Ross kurā Alec Baldwin rāda, ka modeļa meistarīgi pārvalda tikai dažas minūtes.