Pārdošanas intervijas jautājumi un labākās atbildes

Ja jūs intervējat par pārdošanas pozīciju, jūsu mērķis ir pārdot sevi īrēšanas vadītājam. Intervija ar interviju ir viena no visgrūtākajām intervijām - intervētājiem būs lielas cerības par jūsu pārliecinošajām pilnvarām. Tas nozīmē, ka jums būs jādara vairāk nekā vienkārši atbildēt uz jautājumiem.

Vadītāju pieņemšana sagaida, ka jūs pierādīsiet, ka intervijas laikā esat efektīvs pārdevējs.

Jums būs nepieciešams pārdot sevi un savu kvalifikāciju darbam, kā arī parādīt intervētājam, ka jums ir iespēja slēgt darījumu.

Tālāk jūs atradīsiet noderīgas stratēģijas, kā atbildēt uz intervijas jautājumiem, kā arī kopīgu pārdošanas interviju jautājumu un izlases atbilžu piemērus. Pārskatiet tos, lai palīdzētu veidot atbildes, balstoties uz savu kvalifikāciju, prasmēm, produktu zināšanām, sasniegumiem un pārdošanas pieredzi. Turklāt pārskatiet jautājumu sarakstu, lai jautātu savam intervētājam.

Padomi, kā atbildēt uz interviju jautājumiem

Katrā atbildē, ko jūs sniedzat intervijas jautājumiem, jāietver konkrēti pārdošanas sasniegumu piemēri. Ir svarīgi, lai būtu skaidrs, kā jūs varat palīdzēt uzņēmumam un palielināt pārdošanas apjomu. Iekļaujiet numurus, lai dublētu paziņojumus. Piemēram, jūs varētu teikt: "XYZ uzņēmumā es biju atbildīgs par ABC konta piesaisti, parakstot līgumu, kas radīja XX peļņu YY laikā."

Ja jūs skaitliski izteicāt savus sasniegumus savā CV, dalieties dažos no šiem numuriem un procentiem jūsu atbildēs. Ja jūsu CV nav iekļauti, ņemiet dažas minūtes, lai izveidotu sarakstu ar saviem labākajiem sasniegumiem, lai dalītos ar savu intervētāju. Sakot: "Es palielināju ikgadējos pārdošanas apjomus par 50% vairāk nekā gadu" izklausās daudz labāk nekā "Es palielināju pārdošanas apjomu pagājušajā gadā."

Intervētāji meklēs jūs, lai pierādītu, ka jums ir nepieciešamās prasmes. Pārskatiet šo pārdošanas prasmju sarakstu un meklējiet veidus, kā savās atbildēs izcelt savu meistarību. Noteikti pielāgojiet savas atbildes, lai atspoguļotu uzņēmuma produktus, pakalpojumus un mērķus. Pavadiet laiku uzņēmuma mājas lapā un pētiet uzņēmumu tiešsaistē, lai jūs būtu skaidrs par uzņēmuma misiju. Jo vairāk jūs zināt par uzņēmumu, jo labāk būsit atbildēt.

Kā tirdzniecības pārstāvis jūs esat unikāli, lai gūtu panākumus intervijā. Vienkārši domājiet par sevi kā produktu un izmantojiet tos pašus principus, ko jūs izmantotu jebkurā pārdošanas sanāksmē, lai pierādītu, ka esat labs piemērs un pārdodat sevi intervētājam.

Pārdošanas intervijas jautājumi un atbildes uz paraugiem

Zemāk ir daži bieži uzdotie jautājumi, kas jums var tikt uzdoti pārdošanas intervijas laikā. Izmantojiet ieteiktos "labākās atbildes" kā ceļvedi, lai palīdzētu jums veidot savu individualizēto atbildi. Iepriekšējās nodarbības palīdzēs jums justies pārliecinātiem un sniegs spilgtu atbildi interviju laikā.

• Vai jūs ērti veicat aukstos zvanus? - Labākās atbildes
• Vai esat konsekventi izpildījis savus pārdošanas mērķus? - Labākās atbildes
• Vai vēlaties veikt garu vai īsu pārdošanas ciklu? - Labākās atbildes
• Kā jūs izkrāvāt savu veiksmīgāko pārdošanu? - Labākās atbildes
• Kā jūsu kolēģi jūs aprakstītu? - Labākās atbildes
• Kā jūs (bijušais) vadītājs jūs aprakstītu? - Labākās atbildes
• Pārdod man šo pildspalvu - labākās atbildes
• Kādi ir jūsu ilgtermiņa karjeras mērķi? - Labākās atbildes
• Kādas ir jūsu stiprās un vājās puses? - Labākās atbildes
• Ko jūs atradīsiet visvairāk atalgojot par pārdošanu? - Labākās atbildes

• Ko jūs zināt par šo uzņēmumu? - Labākās atbildes
• Ko jūs visvairāk interesē šī pārdošanas pozīcija? - Labākās atbildes
• Kas padara jūs par labu pārdevēju? - Labākās atbildes
• Kas jūs motivē? - Labākās atbildes
• Kāpēc tu esi labākais cilvēks darbam? - Labākās atbildes

Šeit ir biežāk uzdotie darba intervijas jautājumi, kas jāpārskata, kā arī atbildes.

Jautājumi, kas jājautā intervijas veicējam par pārdošanas darbu

Intervējiet jautājumus, lai jautātu intervētājam, kad piesakāties pārdošanas pozīcijai.

• Kādas īpašības Jūsu uzņēmumam ir veiksmīgs pārdevējs?
• Kādā virzienā Jūs redzat šo uzņēmumu turpmākajos piecos gados?
• Kāda ir šīs pozīcijas kvota?
• Kāds procents darbinieku atbilst kvotai?
• Kāds procentuālais darbinieku skaits pārsniedz viņu kvotu?
• Vai ir daudz ceļojumu, kas saistīti ar šo amatu?
• Kā komisija ir strukturēta šajā amatā?
• Vai daudzi cilvēki iegūst prēmijas par augstu pārdošanas līmeni?
• Cik daudz elastības ir pārdevējam sarunās ar klientu?

• Ko jūs uzskatāt par visgrūtākajiem izaicinājumiem šīs kompānijas pārdošanas komandai?
• Cik cilvēku ir uz jūsu pārdošanas personāla?
• Kā jūs motivējat savu pārdošanas personālu?
• Kāda ir tipiska darba diena / nedēļa šajā uzņēmumā?