Dzīvnieku barības tirdzniecības pārstāvis

Dzīvnieku barības pārdošanas pārstāvji izmanto savas zināšanas par dzīvnieku ēdināšanas un pārdošanas prasmēm, lai tirgotu barības produktus tirgotājiem un lopkopības iekārtām.

Pienākumi

Dzīvnieku barības tirdzniecības pārstāvji ir atbildīgi par ražotāja barības produktu tirdzniecību tirgotājiem, piemēram, vietējiem barības, saimniecības un aparatūras mazumtirgotājiem. Barības pārdošanas pārstāvji var arī pārdot tieši zirgu audzētavām un lopkopības iekārtām.

Dzīvnieku barības pārdošanas speciālistiem ir pastāvīgi jāapgūst zināšanas par lopbarības nozari un to īpašo produktu līniju. Viņiem ir arī agresīvi jāmeklē jauni izredzes un jāstrādā, lai izveidotu papildu pārdošanas kontus to norādītajā teritorijā.

Lielākā daļa dzīvnieku barības pārdošanas pārstāvju pozīcijas ir saistītas ar laukiem, tāpēc ir nepieciešams bieži ceļot visā norādītajā teritorijā, lai tirgotu produktus. Pārdošanas pārstāvjiem ir jāapmeklē arī mazumtirdzniecības vietas, lai sniegtu apmācības un mārketinga materiālus izplatītāja pārdošanas darbiniekiem. Var būt nepieciešama arī dalība nozares izstāžu pasākumos vai konvencijās.

Pārdošanas pārstāvjiem ir jāsaglabā detalizēti to pārdošanas dati, jāizstrādā prospektu saraksti, datņu izdevumu pārskati, jārīkojas pie dīleriem, jāsagatavo pārdošanas prezentācijas un jānodrošina pastāvīgs klientu serviss un atbalsts saviem klientiem. Pārdošanas pārstāvjiem parasti ir elastīgs grafiks, bet viņu darba laiks bieži vien ietver naktis un nedēļas nogales.

Karjeras iespējas

Daudzi lopbarības tirdzniecības pārstāvji ir specializējušies, lai piedāvātu barības produktu līniju vienai no galvenajām sugām, piemēram, zirgiem, liellopiem, aitām vai mājputniem. Pārstāvji var arī specializēties, piedāvājot produktus, kas ir paredzēti konkrētam sugas segmentam. Piemēram, zirgu barības tirdzniecības pārstāvji var koncentrēties uz tādu barības produktu piedāvāšanu, kas īpaši paredzēti zirgiem vai vaislas dzīvniekiem.

Dzīvnieku barības pārdošanas pārstāvji var izmantot savas prasmes un pieredzi, lai pārietu uz citiem ar to saistītiem karjeras ceļiem, piemēram, veterināro farmaceitisko produktu pārdošanu, kas, kā zināms, ir ļoti ienesīgs. Veterināro farmaceitisko produktu tirdzniecības pārstāvji pārdod dzīvnieku izcelsmes zāles un piedevas tieši veterinārārstiem. Ir arī iespējams pāriet uz lolojumdzīvnieku produktu pārdošanu, kas ir daļa no 50 miljardu dolāru dolāru gadā. Pet produktu pārdošanas pārstāvji var piedāvāt plašu produktu klāstu lolojumdzīvniekiem un citiem mazumtirdzniecības veikaliem.

Izglītība un apmācība

Dzīvnieku barības pārdošanas pārstāvji var būt no dažādiem izglītības līmeņiem. Lai gan šajā karjerā iesaistītajām personām nav īpašas izglītības prasības, lielākā daļa ražotāju izvēlas, ka viņu tirdzniecības pārstāvjiem ir grāds mārketingā, uzņēmējdarbībā, dzīvnieku zinātnē, lauksaimniecībā, komunikācijā vai ar veterināriju saistītā jomā. Maģistra grāds vēl vairāk uzlabo jūsu izredzes virzīties uz uzraudzības lomu, piemēram, pozīciju pārdošanas vadībā.

Iepriekšēja pieredze mazumtirdzniecības barības tirdzniecības vidēs, piemēram, barības vai saimniecības piegādes veikalos, ir izdevīga. Tirdzniecības pārstāvim jābūt ļoti pazīstamam ar dzīvnieku sugām, par kurām viņi tirgo produktus, jo viņi nodarbojas ar nozares speciālistiem.

Jaunie pārdošanas darbinieki parasti iegūst uzņēmuma sponsorētu apmācību programmu, pirms sākat darbu. Pārdošanas apmācība var ilgt no dažām nedēļām vai vairākiem mēnešiem. Pārdošanas vadības komanda arī nodrošina tālākizglītību pārdošanas pārstāvjiem, jo ​​tiek izstrādātas un ieviestas jaunas produktu līnijas.

Tirdzniecības nozares dalībniekiem ir vairākas dalības grupas. Viena labi pazīstama tirdzniecības pārstāvju grupa ir Ražotāju aģentu nacionālā asociācija (MANA), kas piedāvā tirgus izpētes, tālākizglītības iespējas un vietējo sakaru pasākumus ražotāju aģentiem.

Augsti vērtētu sertifikācijas programmu nodrošina Ražotāju pārstāvju izglītības pētniecības fonds (MRERF). MRERF piedāvā sertifikātu kā sertificēta profesionāla ražotāja pārstāvi (CPMR) vai kā sertificētu tirdzniecības speciālistu (CSP).

Alga

Kompensācija lopbarības pārdošanas pārstāvjiem var būt balstīta uz komisijas maksu, algu vai (visbiežāk) abu kombināciju. Pārdošanas repti parasti gūst labumu arī no kāda veida bonusa struktūras, kas apbalvo izcilu sniegumu, sasniedzot noteiktus tirdzniecības posmus.

Saskaņā ar ASV Darba un statistikas biroja datiem, 2008. gada algu pētījuma laikā vidējie 50% pārdošanas pārstāvju nopelnīja no 48,540 līdz 99,570 ASV dolāriem gadā. Zemākais 10% nopelnīja mazāk nekā $ 34,980 gadā, un augstākais 10% nopelnīja vairāk nekā $ 133,040 gadā. Vidējā alga pārdošanas pārstāvjiem bija 70,200 ASV dolāru.

Personas, kas strādā lauka pārdošanas pozīcijās, bieži saņem papildu kompensāciju un pabalstus, piemēram, izdevumu kontu par izklaides klientiem, apmaksātu aviobiļešu un viesnīcu uzturēšanos, kā arī uzņēmuma transportlīdzekļa izmantošanu.

Darba Outlook

Paredzams, ka tirdzniecības pārstāvju darba iespējas pieaugs tik strauji kā vidēji (aptuveni 7%) visām karjerām, tāpēc konkurencei vajadzētu būt pieejamai attiecībā uz pieejamajām pozīcijām. Saskaņā ar BLS, darba izredzes būs labākās tiem, kam ir koledžas grāds, zināšanas šajā jomā un stabila mārketinga prasme.