Dzīvnieku barības pārdošanas pārstāvis Darba apraksts: Alga, prasmes un vairāk

Lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvji, kas pazīstami arī kā ražotāju pārstāvji, ir atbildīgi par tādu produktu tirdzniecību kā pārtika, gardumi, piedevas, rotaļlietas, gultas piederumi, būri, piederumi un citas ar dzīvniekiem saistītas preces. Visi tirdzniecības pārstāvji darbojas pārdošanas menedžera uzraudzībā, jo cenšas atrast mazumtirdzniecības vietas, kas ir gatavas uzkrāt savu produktu.

Ir divu veidu pārdošanas reprezentācijas pozīcijas: pārdošana iekšpusē un pārdošana laukos. Pārdošanas pozīcijas iekšienē nav daudz, ja tāda ir, ceļošana, jo pārdošanas zvani uz potenciālajiem klientiem tiek veikti pa tālruni. Lauku pārdošanas pozīcijām ir nepieciešams bieži ceļot noteiktā teritorijā, jo pārstāvji apmeklē mazumtirdzniecības vietas personīgi, lai pārdotu produktus vai sniegtu apmācību saistībā ar to produktu līnijām.

Dzīvnieku barības tirdzniecības pārstāvja pienākumi un pienākumi

Šim darbam parasti ir nepieciešams veikt šādu darbu:

• Identificējiet jaunus klientus, meklējot tiešsaistes uzņēmumu sarakstus, sekojot līdzi esošajiem klientiem, kā arī apmeklējot izstādes un konferences
• Sazinieties ar jaunajiem un esošajiem klientiem, lai izskaidrotu produktus un to, kā tie ir mājdzīvnieki
• Rūpīgi uzraudziet kontaktus, veicināšanas pasākumus un pārdošanas apjomu
• Palīdziet klientiem izvēlēties lolojumdzīvnieku barību un piederumus, kas atbilst viņu mājdzīvnieku vajadzībām, produkta specifikācijām un noteikumiem
• Uzsveriet produkta īpašības un izskaidrojiet produktu iespējas un ierobežojumus
• Atbildiet uz klientu jautājumiem par produktu cenām un pieejamību

• Sarunas par pārdošanas un pakalpojumu līgumu cenām un noteikumiem
• Sagatavot pārdošanas līgumus un iesniegt rīkojumus par apstrādi
• Sadarbojieties ar kolēģiem, lai apmainītos ar informāciju, piemēram, pārdošanas stratēģijām un mārketinga informāciju
• Sekojiet līdzi klientiem, lai pārliecinātos, ka viņi ir apmierināti ar saviem pirkumiem
• Dodiet demonstrācijas, kas izceļ produkta labvēlīgās īpašības

Lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvji var arī specializēties, lai pārdotu savus izraudzītos produktus konkrētam pārdevēja veidam, piemēram, veterinārās klīnikas, lolojumdzīvnieku veikalu ķēdes vai lielas tirdzniecības izstādes. Citi var specializēties konkrētu sugu, piemēram, suņu, kaķu vai zirgu, produktos.

Veiksmīgiem tirdzniecības pārstāvjiem ir arī iespēja pāriet uz reģiona pārdošanas vadītāja amatu, kur viņi ir atbildīgi par pārdošanas komandas uzraudzību un apmācību un atbalsta sniegšanu tirdzniecības pārstāvjiem.

Dzīvnieku barības pārdošanas pārstāvis Alga

Kompensācija šajā profesijā var būt balstīta uz komisijas naudu, algu vai abu apvienojumu. Parasti produktu pārstāvji gūst labumu no kāda veida prēmiju sistēmas, lai apbalvotu izcilu sniegumu, sasniedzot noteiktus tirdzniecības posmus.

Personas, kas strādā lauka tirdzniecībā, bieži saņem papildu kompensācijas un pabalstus, piemēram, apmaksātus ceļa izdevumus, uzņēmuma automašīnas lietošanu un izdevumus par izklaides klientiem.

ASV Darba un statistikas birojs sniedz informāciju par vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvjiem:

• Vidējā gada alga: $ 61,660 ($ 29,64 / stundā)
• Top 10% gada alga: $ 122,770 ($ 59,02 / stundā)
• Apakšējā 10% gada alga: $ 29,140 ($ 14,01 / stundā)

Avots: ASV Darba statistikas birojs, 2018. gads

Izglītība, apmācība un sertifikācija

Lai varētu kvalificēties kā lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvis, jums vajadzētu būt:

• Akadēmija: Visiem mājdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvjiem ir vismaz bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mārketingā vai ar zinātni saistītā jomā. Lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvja pieredzei jāietver stingras zināšanas par dzīvnieku rūpniecību, publisko runu un mārketinga metodēm. Lielākā daļa jauno darbinieku iegūs uzņēmuma apmācību programmu pirms pārdošanas karjeras sākuma.
• Sertifikācija: Pārdošanas nozarē strādājošajiem ir vairākas pazīstamas sertifikācijas programmas. Vienu ļoti vērtētu sertifikācijas programmu nodrošina Ražotāju pārstāvju izglītības pētniecības fonds (MRERF). MRERF piedāvā sertificētu profesionāla ražotāja pārstāvi (CPMR) vai sertificētu tirdzniecības speciālistu (CSP).

• Dalība: American Pet Products Association (APPA) ir populārākā lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvju grupa. Arodbiedrība veic tirgus izpēti, sniedz izglītojošus seminārus un katru gadu izvieto Global Pet Expo. Viņu nacionālais mājdzīvnieku īpašnieku apsekojums rūpniecībā ir ļoti vērtīgs un sniedz detalizētu informāciju par mājdzīvnieku īpašnieku produktu un pakalpojumu izmantošanu. Vēl viena dalības grupa ir Ražotāju aģentu nacionālā asociācija, kas piedāvā tirgus izpētes, tālākizglītības iespējas un vietējo sakaru pasākumus ražotāju aģentiem (tostarp tiem, kas darbojas mājdzīvnieku nozarē). Lai gan šī grupa nav īpaši vērsta uz lolojumdzīvnieku nozares profesionāļiem, šī grupa piedāvā daudz atbilstošu tirdzniecības atbalstu.

Dzīvnieku barības tirdzniecības pārstāvju prasmes un kompetences

Ir dažas īpašības, kas jums būtu jāveic veiksmīgi pārdošanas procesā:

• Mutiskā un rakstiskā saziņa: Spēja pārdot lolojumdzīvnieku produktus mutiski, kā arī rakstveida e-pastos, vēstulēs un prezentācijās klientiem
• Starppersonu prasmes: Spēja attīstīt un uzturēt attiecības ar klientiem, lai attīstītu lojālu klientu bāzi
• Datorprasmes: Spēja izmantot programmatūru, lai analizētu pārdošanas datus, sagatavotu ziņojumus un rīkotos ar dažādiem administratīviem uzdevumiem
• Fiziskā izturība: Spēja pacelt smagās kastes, kā arī ceļot un palikt stāvus ilgu laiku

• Pašapziņa: Spēja aukstās zvanīt jauniem klientiem un prezentācijas ar pārliecību un pārliecību
• Paškontrole: Spēja izturēt stresu un mierīgi sasniegt pārdošanas mērķus, lai nodrošinātu darba drošību un stabilus ienākumus

Darba Outlook

ASV Darba statistikas birojs norāda, ka tiek prognozēts, ka darbavietu tirdzniecības pārstāvju darbavietas pieaugs par 5% līdz 2026. gadam. Paredzams, ka pārdošanas darba iespējas pieaugs tik strauji kā vidējais rādītājs visās karjeras vietās, tāpēc konkurencei būtu jāturpina ievērot šīs pozīcijas. Paredzams, ka lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības nozarē konkurence būs īpaši stabila, jo šīm darbavietām ir augsts peļņas potenciāls.

Lolojumdzīvnieku produktu tirgus ir 50 miljardu dolāru gadā uz vienu gadu, tāpēc tiem, kas spēj atrast pozīcijas šajā strauji augošajā pārdošanas vidē, būtu jāpaliek nemainīgam.

Darba vide

Iekšējās pārdošanas pozīcijas galvenokārt strādā biroja telpās, strādājot ar jauniem un esošiem klientiem pa tālruni un izmantojot tīmekļa tehnoloģijas, tostarp tērzēšanu, e-pastu un video konferences.

Lauku tirdzniecības pārstāvji bieži ceļo visā norādītajā teritorijā, lai pārdotu produktus klientiem vai sniegtu ar viņu produktiem saistītu apmācību. To teritorija var attiekties uz mazu reģionu vai vairākām valstīm, kam ir vajadzīgs ilgs laiks ārpus mājām. Kad laiks atļauj, biroja darbu var veikt klēpjdatorā no lidmašīnas vai viesnīcas istabas galda.

Darba grafiks

Lielākā daļa ražošanas tirdzniecības pārstāvju strādā pilnu darba laiku, un daudzi strādā vairāk nekā 40 stundas nedēļā.

Kā iegūt darbu

PIETEIKTIES

Paskatieties uz tādiem resursiem kā Patiešām, ZipRecruiter un SimplyHired, lai iegūtu jaunākos darbus. Sazinieties ar lolojumdzīvnieku īpašniekiem, mājdzīvnieku veikaliem un veterinārajām klīnikām, lai uzzinātu par populārākajiem un ieteicamākajiem lolojumdzīvnieku ēdieniem un piederumiem. Tad sazinieties ar šo produktu ražotājiem, lai uzzinātu par pārdošanas iespējām.

NODROŠINIET JAUNATNES IESPĒJU

Dalība organizācijās, piemēram, American Pet Products Association (APPA), Pet Industry Distributors Association (PIDA) un Ražotāju aģentu nacionālā asociācija var piedāvāt sadarbības un apmācību iespējas kandidātiem, kas vēlas pārdot savus pārstāvjus.

Salīdzinot līdzīgas darbavietas

Cilvēkiem, kas ir ieinteresēti pārdot lolojumdzīvnieku barību un izejmateriālus, jāņem vērā arī šādas karjeras iespējas:

• Reklāmas pārdošanas aģents: $51,740
• Klientu apkalpošanas darbinieks: $33,750
• Apdrošināšanas tirdzniecības aģents: $50,600
• Sabiedrisko attiecību speciālists: $60,000
• Purchasing Manager, Pircējs vai Purchasing Agent: $67,600

Avots: ASV Darba statistikas birojs, 2018. gads

Lolojumdzīvnieku barības tirdzniecības pārstāvji arī var izmantot savas prasmes un pieredzi, lai pārietu uz veterināro farmaceitisko produktu tirdzniecību, kas ir ļoti ienesīga. Veterināro farmaceitisko produktu tirdzniecības pārstāvji tirgo dzīvniekus saturošus medikamentus un piedevas tieši veterinārārstiem un dzīvnieku slimnīcām, un top ražotāji var nopelnīt algu vairāk nekā $ 100,000 gadā.