Uzziniet, kā zināt, vai jūs gūstat peļņu

Lielākā daļa cilvēku un lielākā daļa uzņēmumu strādā, lai gūtu peļņu. Vienkāršākajā līmenī peļņa nozīmē vairāk naudas nekā tērējat. Daudzi sajauc peļņu ar ienākumiem. Tā rezultātā viņi nespēj saprast, kāpēc visi viņu ienākumi nesaņem tos priekšā; kāpēc neviens nevēlas ieguldīt savā augsto pārdošanas uzņēmumā; kāpēc banka nepalielinās savu kredītlīniju., mēs skatāmies uz visvienkāršāko veidu, kā pateikt, vai jūsu uzņēmums faktiski pelna naudu (peļņu), nevis tikai pārdošanas apjomu.

Peļņa pret ienākumiem

Lielākā daļa cilvēku / uzņēmumu ir ļoti labi, lai izsekotu viņu ienākumus. Katra widget pārdošana tiek ierakstīta grāmatā vai izklājlapā. Katra pārbaude, kas saņemta no klienta par konsultāciju darbu, tiek reģistrēta čeku grāmatā vai pieslēgta grāmatvedības programmatūrai. Katrs no tiem ir bieži. Patiesībā tas nav tas, ko jūs veicāt. Tas nav peļņa. Tas ir ienākumi. Tas ir tas, kas nāk. Lai gūtu peļņu, jums ir jāatņem tas, kas notiek (peļņa = ienākumi - izmaksas).

Izmaksu aprēķināšana

Jūsu uzņēmumam ir divi galvenie izmaksu veidi (vai izdevumi): fiksētās izmaksas un mainīgās izmaksas. Fiksētās izmaksas nemainās atkarībā no jūsu darbības līmeņa. Īre ir labs fiksēto izmaksu piemērs. Neatkarīgi no tā, vai ražojat 10 logrīkus maiņās vai 15, jūsu īres maksa paliks nemainīga. No otras puses, mainīgās izmaksas ir tieši saistītas ar to, cik daudz pārdodamās preces jūs ražojat. Ja jums ir vajadzīgas 10 $ skrūves, lai ražotu 100 logrīkus, jums vajadzēs 20 dolāru vērtas skrūves, lai ražotu 200 logrīkus.

Fiksētas izmaksas

Kopumā fiksētās izmaksas var cieši aplēst gada sākumā un prognozēt labi nākamajiem 12 mēnešiem. Piemēram, jūs zināt, ka jūsu īres maksa ražošanas ēkā ir 10 000 ASV dolāru mēnesī. Jūs varat zināt vai gaidīt īres maksas pieaugumu aprīlī līdz $ 11,000 mēnesī. Tā rezultātā jūsu fiksētās izmaksas par īri būs $ 129,000 gadā (3 mēneši - 10 000 ASV dolāru plus 9 mēneši pie 11 000 ASV dolāru). Fiksētās izmaksas var ietvert arī amortizāciju, licences, procentu maksājumus, dažus nodokļus un netiešu darbu.

Mainīgas izmaksas

Mainīgas izmaksas ir tās, kas ir atkarīgas no jūsu ražošanas līmeņa. Pieaugot ražošanas apjomam, mainās arī mainīgās izmaksas. Ja veicu rotaļlietu vagonus, man jāiegādājas viena vagona korpuss, divas asis un četras riepas. Ja vagona korpuss maksā $ 3 un man ir nepieciešams pietiekami daudz sešu vagonu, mana vagona virsbūves izmaksas būs 18 ASV dolāri. Tomēr, ja man ir nepieciešams veikt 20 vagonus, mana vagona virsbūves izmaksas būs 60 ASV dolāri. Gada sākumā es varu novērtēt mainīgās izmaksas, bet mana aplēse nebūs tik precīza kā mana fiksēto izmaksu aplēse.

Mainīgās izmaksas ietver ražošanā izmantoto materiālu izmaksas, dažus komunālos maksājumus, dažus nodokļus un nodevas un tiešu darbu.

Fiksētās izmaksas un mainīgās izmaksas

Dažas izmaksas, kas rodas uzņēmumam, piemēram, darbaspēks būs jāsadala starp fiksētajām izmaksām un mainīgajām izmaksām. Atalgojums, ko maksājat ražošanas darbaspēks, ko sauc par tiešo darbu, ir mainīga cena. Tas ir saistīts ar to, cik daudz vienību jūs ražojat. Citas darbaspēka izmaksas, piemēram, algas, ko maksā grāmatvedības nodaļai, ir nemainīgas izmaksas. Šīs netiešās darbaspēka izmaksas nav tieši saistītas ar ražošanas līmeni. Ja jūsu produkcija palielinās no 10 logrīkiem mēnesī līdz 15 logrīkiem mēnesī, ir maz ticams, ka jūs nolīgtu papildu grāmatvedību.

Komunālie pakalpojumi ir vēl viena maksa, kas ir sadalīta starp fiksētajām un mainīgajām izmaksām. Piemēram, telefona rēķins, visticamāk, nemainīsies, jo ražošana palielinās vai samazinās. Tomēr pieprasījums pēc elektroenerģijas un tās izmaksas pieaugs, jo ražošanas līnijas paliks garākas un gaismas paliks uz nakti, jo palielinās ražošana.

Ienākumi

Kad kāds jums maksā, tas ir ienākumi. Ienākumi parasti ir saistīti ar ražošanas līmeņiem, bet nav tieši saistīti ar to. Jūs varat ražot vairāk vai mazāk nekā jūs pārdodat. Piemēram, ja jums ir 100 logrīki noliktavā, kad saņemat pasūtījumu 150, jums ir jāsagatavo tikai 50 papildu logrīki. Ja veidojat slēpes logrīkus, vasaras laikā ik mēnesi varat veikt 20 logrīkus, lai gan jūs to nepārdodat, tāpēc jums ir pietiekami daudz noliktavas, kad ierodas ziema. Tātad ienākumi ir tad, kad jūs faktiski saņemat samaksu, nevis tad, kad veicat produktu, ko jūs pārdodat.

Kopējie ienākumi ir tikai visu jūsu gada laikā saņemto maksājumu kopsumma.

Līdzsvara analīze

Līdzsvara punkts ir ražošanas līmenis, kurā jūsu ienākumi par noteiktu vienību skaitu ir vienādi ar jūsu fiksētajām izmaksām un mainīgajām izmaksām par šo vienību skaitu. Piemēram, jums ir fiksētas izmaksas - 500 ASV dolāri, mainīgās izmaksas - 20 ASV dolāri par katru widget, un jūs pārdodat logrīkus par 25 ASV dolāriem. Ja samazināsit fiksētās izmaksas līdz 400 ASV dolāriem, jūsu izlīdzināšanas punkts ir 80 vienības. Vai arī, ja samazina izmaksas par vienību no $ 20 līdz $ 15, jūsu lūzuma punkts samazinās līdz tikai 50 logrīkiem.

Nauda jūsu kabatā

Visi pārdošanas apjomi, kas pārsniedz lūzuma punktu, ir peļņa. Iepriekš minētajā pēdējā piemērā (fiksētās izmaksas - 500 ASV dolāri, mainīgie maksā 15 ASV dolārus, katrs ienākums - 25 ASV dolāri), jūsu līdzsvara punkts ir 50 vienības. Ja saražojat 50 vienības un pārdodiet 50 vienības, jūs izlauzsieties. Jūsu izmaksas būs vienādas ar jūsu ienākumiem. Jums būs $ 0 peļņa. Ja jūs pārdodat mazāk nekā 50, jums būs zaudējumi. Ja jūs pārdodat vairāk nekā 50, jums būs peļņa. Piemēram, ja jūs pārdodat 70 vienības, jūsu fiksētās izmaksas ir $ 500 un jūsu mainīgās izmaksas ir $ 1050 ($ 15 x 70), tāpēc jūsu kopējās izmaksas ir 1,550 ASV dolāri.

Jūsu ienākumi ir $ 1750 ($ 25 x 70), un jūsu peļņa ir 200 ASV dolāri (1,750 ASV dolāri).

Bottom Line

Lai gūtu peļņu, jums ir jāspēj pārdot katru vienību par vairāk, nekā tas jāmaksā, un jums ir jābūt iespējai to pārdot par tādu cenu, kas ir pietiekami augsta, lai segtu gan mainīgās izmaksas, kas saistītas ar tā izgatavošanu, gan tās daļu no fiksētajām izmaksām.. Tas ir taisnība, vai pārdodat preces, ābolu kastes, deju nodarbības vai finanšu konsultāciju stundas.