Pārdošanas pozīcijas nosaukumi - ko meklēt

01 Valsts pārdošanas direktors

Valsts pārdošanas direktors izstrādā plašu pārdošanas plānu un mērķu sasniegšanu, kas jāievēro visiem tirdzniecības birojiem visā valstī. Šādiem plāniem ir jābūt pietiekami elastīgiem, lai reģionālie vai vietējie biroji varētu tos pielāgot, lai apmierinātu noteiktas vajadzības, kas varētu būt specifiskas to atrašanās vietām. Tomēr vispārējiem mērķiem un uzdevumiem jābūt stingriem.

Persona ar šo darbu cieši sadarbojas ar reģionālajiem pārdošanas direktoriem, lai pārliecinātos, ka pārdošanas plāni ir pareizi īstenoti un tiek sasniegti mērķi. Sagaidāms, ka, izstrādājot tirdzniecības plānus un stratēģijas, viņi sadarbosies ar mārketinga nodaļu.

Sākot ar 2018. gadu, vidējais nacionālās pārdošanas direktora atalgojums pārsniedz $ 100,000, saskaņā ar payscale.com, un sagaidāms bakalaura grāds saistītā jomā un vairāku gadu pieredze.

02 Reģionālais pārdošanas vadītājs

Reģionālais pārdošanas menedžeris parasti pārrauga pārdošanas vadītājus vairākās vietās tajā pašā vispārējā jomā. Šo amata nosaukumu var izmantot mazumtirdzniecības vai nepārdošanas nozarēs, un reģiona lielums dažādos uzņēmumos var atšķirties.

Paredzams, ka šī persona bieži ceļos uz veikaliem vai birojiem reģionā, lai cieši sadarbotos ar atsevišķiem pārdošanas vadītājiem. Tie palīdz īstenot korporatīvus pārdošanas plānus un pārliecināties, ka tie tiek ievēroti un ka pārdošanas mērķi tiek sasniegti katrā vietā.

Neatkarīgi iestatījumi var pārvaldīt lielākus kontus reģionā.

Saskaņā ar payscale.com vidējo atalgojumu par šo pozīciju, sākot ar 2018. gadu, ir tikai 80 000 ASV dolāru gadā. Bakalaura grāds parasti ir nepieciešams, bet kandidāti ar ievērojamu pārdošanas pieredzi var tikt uzskatīti bez viena.

03 Pārdošanas vadītājs

Nosaukuma pārdošanas vadītājs aptver daudz dažādu nozaru, gan mazumtirdzniecības, gan mazumtirdzniecības. Parastais piemērs, kas attiecas uz nepārdošanu, būtu vietējie mediji, piemēram, laikraksti, radio stacijas vai televīzijas stacijas, kas pārdod reklāmu.

Pārdošanas vadītājs ir atbildīgs par pārdošanas personāla pārraudzību, pārdošanas stratēģiju īstenošanu un pārdošanas mērķu sasniegšanu. Lielākos uzņēmumos vai pat mazākos uzņēmumos ar vairākām vietām pārdošanas menedžeris var strādāt ar reģionālo pārdošanas menedžeri.

Pārdošanas vadītājiem bieži būs praktiska loma ar lielākajiem, nozīmīgākajiem vai jutīgākajiem kontiem.

No 2018. gada pārdošanas vadītāji ik gadu nopelnīja vidēji aptuveni 53 000 ASV dolāru, saskaņā ar payscale.com.

04 Tirdzniecības pārstāvis

Pārdošanas pārstāvji, kuri rīkojas ar klientiem, kuri veic staigāšanu, vai zvana no potenciālajiem klientiem, tiek uzskatīti par pārdošanas pārstāvjiem.

Tas aptver plašu nozaru loku, bet neatkarīgi no tā, kas tiek pārdots, ļoti svarīgas ir labas klientu apkalpošanas prasmes. Personai, kas atrodas amatā, ir nepieciešams sveikt potenciālos klientus, novirzīt tos uz produktu vai pakalpojumu, kas vislabāk atbilst viņu vajadzībām, un slēgt pārdošanu.

Vidējā darba samaksa par pārdošanas pārdevējiem, sākot ar 2018. gadu, ir aptuveni 42 000 ASV dolāru gadā, saskaņā ar payscale.com.

05 Ārpus tirdzniecības pārstāvja

Ārējie pārdevēji aktīvi meklē jaunus klientus, izmantojot telefona zvanus vai apmeklējot klientus, un darbs var ietvert plašu nozaru loku. Papildus jaunu klientu meklējumiem, ārpus tirdzniecības pārstāvjiem parasti ir to kontu saraksts, kurus viņi uztur un regulāri sazinās.

Atšķirībā no tā, ka jūs atrodaties birojā visu dienu, liela daļa ārējā pārdošanas reprezentanta laika tiek pavadīta ceļa apmeklētājiem. Tomēr šis ceļojums parasti attiecas tikai uz pilsētu vai vispārējo teritoriju, kas apņem pārdošanas pārstāvja mājas biroju.

Tāpat kā iekšējais pārdošanas pārstāvis, personai, kas atrodas šajā amatā, jābūt izcilām cilvēku prasmēm un labi jāsadarbojas ar klientiem un potenciālajiem klientiem.

Sākot ar 2018. gadu, payscale.com ziņo, ka vidējā alga ārpus pārdošanas pārdevējiem ir aptuveni 48 000 ASV dolāru.

06 Tirdzniecības palīgs

Pārdošanas asistenti parasti veic dažādus uzdevumus, lai atbalstītu pārdošanas vadītājus un tirdzniecības pārstāvjus viņu pienākumos.

Daudzi no pienākumiem var būt ierēdņi, bet pārdošanas asistenti palīdz arī izpētīt un identificēt potenciālos klientus, apkopot pārdošanas prezentācijas un dažkārt kalpot par kontaktpunktu esošajiem klientiem.

Samaksa par pārdevējiem ir samērā plašs, atkarībā no nozares un atbildības. Dažus pārdošanas palīgu darbus var uzskatīt par sākuma līmeni, bet ienākumi var būt lielāki tiem, kam ir lielāka atbildība. No 2018. gada vidējā darba samaksa bija aptuveni 38 000 ASV dolāru gadā, saskaņā ar payscale.com.

07 Tirdzniecības inženieris

Pārdošanas inženieri pārdod produktus, kas paredzēti tieši dažādām nozarēm vai nozarēm. Produkti bieži ir saistīti ar ražošanu vai zinātni vai ir citādi sarežģīti, un to pārdošana prasa detalizētas zināšanas par to, kā tās darbojas. Šā iemesla dēļ sagaidiet, ka bakalaura grāds attiecīgajā jomā ir minimāla prasība attiecībā uz jebkuru pārdošanas inženiera amatu.

Vidējā darba samaksa 2017. gadā bija tikai 100 000 ASV dolāru gadā, saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem.

08 Vairumtirdzniecība un ražošana

Pārdošanas speciālisti šajā jomā ir līdzīgi pārdošanas inženieriem, bet produkti, ko tie pārdod, ir mazāk tehniski un parasti prasa mazāk zināšanas, lai saprastu. Pretējā gadījumā darbs vēl arvien ietver pārdošanu vairumtirgotāju vai ražotāju vārdā uzņēmumiem un valsts aģentūrām, starp citiem potenciālajiem klientiem.

Kopumā tiek prognozēts, ka darbavietu skaita pieaugums šajā jomā būs 5 procenti, kas atbilst visu profesiju vidējiem rādītājiem.

Vidējā darba samaksa 2017. gadā bija aptuveni 60 000 ASV dolāru gadā, saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem.

09 Mazumtirdzniecība

Tas aptver diezgan daudz visu, kas saistīts ar klientu apkalpošanu mazumtirdzniecības nozarē. Daudzas pozīcijas maksā stundas vai algas, bet citas ir pilnībā vai daļēji atkarīgas no komisijas maksas.

Šī ir joma, kurā tiek izmantoti vairāki darba nosaukumi, lai aprakstītu paveikto darbu. Visbiežāk izmantotie darba nosaukumi ir tirdzniecības pārstāvis, tirdzniecības partneris, pārdošanas konsultants vai tikai vārdu pārdošana. Dažreiz vārds "mazumtirdzniecība" ir iekļauts vārdu pārdošanā.

Pat darbavietas, kas uzskaitītas kā palīgdarbinieku vadītāja, parasti ir pārdošanas pozīcijas tāpat kā jebkura cita. Daudzi mazumtirdzniecības veikali uzskata, ka visi pilna darba laika darbinieki ir potenciālie vadītāji, tāpēc ar dažiem izņēmumiem var sagaidīt, ka jebkurš nosaukums, kurā tajā ir veikals, attiecas uz mazumtirdzniecības pozīciju.

Vidējā darba samaksa 2017. gadā bija aptuveni 23 000 ASV dolāru gadā, saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem.