Atbildes par pārdošanas pozīcijas stiprībām un trūkumiem

Iespējams, visvairāk gaidīto un biedējošo jautājumu, kas tiek uzdoti pārdošanas intervijās, ir tie, kas lūdz jūs uzskaitīt savas stiprās un vājās puses. Atbildot uz katru no šiem jautājumiem, ir jāiet ar smalku līniju. Kā jūs nosaucat savas stiprās puses, neizklausot, kā jūs bragging? Un kā jūs uzskaitāt savus trūkumus, nepalielinot sarkano karogu ar savu intervētāju (-iem)? Tālāk ir sniegtas izlases pārdošanas intervijas par stiprajām un vājajām vietām, kas palīdzēs jums orientēties šajos lipīgajos jautājumos.

Intervija par darbu pārdošanas vietā

Ja vēlaties iegūt lielisku pārdošanas darbu, jums būs jāzina, kā izlaist pārdošanas interviju no parka. Protams, intervija ir ļoti svarīga, lai izkrautu lielāko daļu darba vietu. Tas ir veids, kā potenciālais darba devējs iepazīstas ar jums un to, ko vēlaties strādāt. Tomēr pārdevējiem darba intervija ir arī jūsu pārdošanas prasmju pārbaude. Vai jūs varat pārdot sevi kā vislabāko kandidātu šim darbam?

Un tikai tāpēc, ka jūs esat tirdzniecības pārstāvis, kurš var uzrakstīt visaptverošu atsākšanu, nenozīmē, ka jūs faktiski varat pārdot. Darba devēja uzdevums ir noteikt, vai jūs veiksmīgi darbosies kā sava uzņēmuma pārdevēja loma.

Intervētājs rūpīgi novēros jūsu komunikācijas prasmes, lai noteiktu, vai jūs esat persona, kas varēs slēgt darījumus ar uzņēmuma klientiem. Tajā pašā laikā intervētājs uzdos jautājumus, lai uzzinātu vairāk par pārdošanas rezultātiem un profesionālajiem sasniegumiem.

Lielākā daļa pārdošanas interviju arī lielā mērā paļaujas uz uzvedības interviju jautājumiem, un tas nozīmē, ka darbā pieņemšanas vadītājs vēlēsies izpētīt jūsu spējas galvenajās jomās, kas nepieciešamas panākumiem pārdošanas darbā, piemēram, spēja pārliecināt, prezentācijas prasmes, neatlaidība, utt.

Bet varbūt divi visbiežāk uzdotie jautājumi ir: "Kādas ir jūsu stiprās puses?" Un "Kādas ir jūsu vājās puses?" Triks, atbildot uz šiem jautājumiem, patiešām ir saprast, kā bieži un vājās puses rodas no vienas rakstura iezīmes; savas vājās puses ir „stiprās puses” no savas stiprās puses.

Ja jūs varat pārliecinoši „iezīmēt” personisko īpašību, kas ir atbildīga par jūsu panākumiem un neveiksmēm (vai tas ir „perfekcionisms” vai “optimisms” vai “noteikšana” vai “konkurētspēja”), jūs varēsiet pierādīt pašapziņu un briedumu, kas pārsteigs jūsu intervētājus.

Paraugu atbildes par stiprajām un vājajām vietām

Šeit ir izlases pārdošanas intervijas atbildes par stiprajām un vājajām vietām.

• "Es teiktu, ka mans lielākais spēks ir mana spēja sekot līdzi. Pārdošanā es atklāju, ka esmu visveiksmīgākais, kad pievēršos uzmanību katram pārdošanas cikla posmam, sākot ar pirmo kontaktu ar„ paldies ”pie Šīs spēcīgās detalizācijas orientācijas ēnas puse ir mana tendence pārvarēt situāciju, kas, iespējams, ir mana visnopietnākā vājums, dažreiz pārāk daudz laika, lai stratēģizētu pārdošanu un beidzot konstatēju, ka mans sākotnējais plāns bija tas, kas bija labākais. "

• "Mans lielākais spēks ir mana organizatoriskā spēja. Man patīk plānot pārdošanas ciklu un sekot tam. Mans vislielākais vājums ir saistīts ar manu lielāko spēku, jo es teiktu, ka tad, kad manam plānam ir jāmaina, es varu būt mazliet neelastīga. "
• "Mans lielākais spēks ir manas spējas domāt par manām kājām. Es esmu ļoti elastīga manā pārdošanas pieejā un varu uzreiz strādāt ar daudziem dažādiem klientiem. Mana vājums ir tas, ka dažreiz es neplānoju lietas kā labi, kā man vajadzētu, un galu galā reaģētu uz lietām, kad viņi nāk klajā. "

• "Mani lielākie spēki kā lietusgaisma ir mana konkurētspēja, tāpēc es arī izcīnījos kā sportists vidusskolā un koledžā. Nekas neatjauno mani kā sacensības līdz finišam, es mīlu izaicinājumu mēģināt konsekventi nopelnīt ikgadējo rangu es esmu iemācījies, ka bez pārējās komandas palīdzības neviens nevar kļūt par topu, un mans vājums ir tas, ka es dažreiz vērtēju citus komandas biedrus, kad mēs neesam sasnieguši mērķi, tāpēc tagad es cenšos koncentrēties uz savas komandas motivēšanu un atbalstīšanu, nevis tikai gaidīt, ka viņi sekos manai vadībai. "

Darba intervijām nav jābūt biedējošām. Atcerieties, ka intervijas ir zelta iespējas pārdot savas prasmes un talantus, kā arī uzzināt vairāk par uzņēmumu, uz kuru esat pieteicies. Ar pareizo interviju sagatavošanu un turpinājumu jūs būsiet gatavs pacelties virs sava konkursa un izkraut jums piemērotu darbu.