Kā apspriest algu skaitītāju piedāvājumu par darbu

Kāds ir labākais veids, kā vienoties par pretendenta piedāvājumu, ja neesat sajūsmā par saņemto darba piedāvājumu? Cik daudz brīvas vietas jums ir, kad saņemat darba piedāvājumu? Kāds ir labākais veids, kā piedāvāt skaitītāju? Kad vajadzētu pārtraukt sarunas un pieņemt vai noraidīt algu piedāvājumu?

Tie ir lieli un izaicinoši jautājumi. Tas ir brīnišķīgi saņemt darba piedāvājumu, bet mazāk brīnišķīgi, ja alga vai likme neatbilst jūsu vēlmēm vai prasībām. Tātad, ja jūs atradīsiet sev pārsteidzoši zemu piedāvājumu - vai vienkārši jūtaties pelnījuši labāku vai varētu iegūt vairāk - ir saprātīgi apsvērt iespēju vienoties par savu ceļu uz labāku algu.

Kas ir skaitītāju piedāvājums?

Pretslīdējs ir kandidāta piedāvājums, atbildot uz darba devēja algu piedāvājumu. Pretendents tiek piedāvāts, ja potenciālais darba devējs, ko iesniedzējs nav iesniedzis, nav uzskatāms par pieņemamu.

Darbinieks var arī izsniegt counterofu saviem pašreizējiem darba devējiem, ja viņiem tiek piešķirta paaugstināšana un nepiekrīt jaunajai kompensācijai, kas piedāvāta par šīs pozīcijas pieņemšanu.

Kompānija var piedāvāt arī pretpārdošanas piedāvājumu, kad viņi uzzina, ka novērtēts darbinieks ir saņēmis citas organizācijas piedāvājumu. Šajā gadījumā darba devējs piedāvātu darbiniekam vairāk naudas vai citu stimulu palikt uzņēmumā.

Apsverot pretendenta piedāvājumu, ir vairākas lietas, ko varat darīt, lai palielinātu savas izredzes iegūt lielāku atalgojumu, un dažas lietas, kas varētu būt jūsu ceļā.

Dari šo:

• Pētījuma algu diapazoni jūsu vēlamajai pozīcijai

• Ziniet, ka vairāk nekā 50 procenti darba devēju sagaida sarunas par darba algas algām

• Saprast, ka darba devēji piedāvās zemāko atalgojumu, ko viņi uzskata par pieņemamu

• Apsveriet, cik daudz jums ir nepieciešams vai vēlaties darbu, tirgus likmes, citas iespējas un pašreizējo darba tirgu

• Koncentrējieties uz faktiem, piemēram, vērtību, ko tu sniedz, nevis uz emocijām

• Esiet gatavs lūgt citus pabalstus, ja augstāka alga nav iespējama

Nelietojiet to:

• Izvēloties savu piedāvājuma klāstu, paļauties uz zarnu sajūtu vai finansiālajām vajadzībām

• Iestatiet diapazona apakšējo daļu zemāku par to, ko vēlaties pieņemt

• Pārrunāties pārāk agresīvi vai viņi atcels piedāvājumu

• Sagaida, lai iegūtu vairāk, ja jūs nevēlaties lūgt

• Pārrunāt sarunas

• Padarīt blefu, ja neesat īsti gatavs iet prom

Ja jūs veicat skaitītāju piedāvājumu?

CareerBuilder aptauja liecina, ka vairāk nekā puse darba ņēmēju (56%) nepiedalās vairāk naudas, ja viņiem tiek piedāvāts jauns darbs. Iemesli ietver arī to, ka nav ērti pieprasīt vairāk naudas (51 procenti), satraucot, ka darba devējs nolemj tos nepiemērot, ja viņi to pieprasa (47 procenti) vai nevēlas parādīties mantkārīgi (36 procenti). “Glassdoor” apsekojums liecina, ka sievietes mazāk sarunās par kompensāciju nekā vīrieši, un divas no trim sievietēm (68%) nesaņem sarunas par atalgojumu, salīdzinot ar aptuveni 52% vīriešu.

Kaut arī daudzi darba meklētāji nav apmierināti sarunās, daudzas organizācijas sagaida, ka kandidāti gatavojas veikt kompensāciju.

Piecdesmit trīs procenti darba devēju saka, ka ir gatavi vienoties par algām par sākotnējiem darba piedāvājumiem sākuma līmeņa darbiniekiem, un 52 procenti apgalvo, ka, pirmo reizi paplašinot darba piedāvājumu darbiniekam, viņi parasti piedāvā zemāku algu nekā viņi vēlas maksāt. Tāpēc ir daudz iespēju apspriest daudzus kandidātus.

Cik daudz kompensācija mērķim

E-pasta ziņojumā nav jānorāda, cik daudz naudas jūs cerat veikt - šī diskusija tiks atklāta pēc tam, kad vadītājs redzēs jūsu e-pastu un piekrīt plānot sanāksmi vai telefona zvanu. (Cerams. Vairāk par citu iespēju brīdi.)

Ideālā gadījumā pirms pirmās intervijas esat iestatījis savu mērķa algu diapazonu, bet, ja jums tā nav, nav labāka laika nekā tagad. Jūs vēlaties, lai būtu laba ideja par to, cik daudz jūs cerat saņemt - un gatavs uzņemties - pirms sākat sarunas nopietni.

Pētniecībai ir izšķiroša nozīme šajā jomā. Nedariet kļūdu, ka daudzi darba meklētāji apņemas noteikt cenu, pamatojoties uz zarnu sajūtu vai finansiālām saistībām, kas jāievēro. To darot, jūs varētu vai nu pašam censties atrast darbu, vai vēlaties pārdot savas prasmes daudz īsākam, nekā nepieciešams.

Tā vietā, pētījuma algu diapazons par precīzu amata nosaukumu un pienākumiem, ko nosaka darba apraksts un tas, ko esat iemācījušies intervijas laikā. Ir daudz tiešsaistes rīku, kas var sniegt jums saprātīgu sajūtu. Piemēram, algu informācijas vietnē PayScale.com tiks izveidots bezmaksas pārskats, pamatojoties uz jūsu atbildēm uz aptaujas jautājumiem par jūsu atlasīto darbu, jūsu pieredzi, prasmēm, izglītību un ģeogrāfisko atrašanās vietu.

Visbeidzot, nenosaka savu diapazona zemāko līmeni, nekā vēlaties pieņemt. Vadītāju pieņemšana darbā ir budžets, un var pat saņemt prēmijas par zemu izmaksu saglabāšanu.

Viņi bieži jums piedāvās viszemāko skaitu, ko jūs domājat, ka jūs uzņemsieties - ne tāpēc, ka viņi vēlas pazemināt bumbu vai devalvēt savas prasmes, bet tāpēc, ka tas ir viņu uzdevums palikt mērķa, budžeta ziņā, kā arī nomāt labus kandidātus.

Kas var notikt, kad tiek piedāvāts piedāvājums

Bet, kamēr jūs varat vienoties, iespējams, ka darba devējs var atcelt darba piedāvājumu, ja to darāt pārāk agresīvi. Daži darba devēji nav sajūsmā par kandidātiem, kuri vairākkārt atnāk uz priekšu un atalgojumu. Arī pozīcijai var būt noteikts atalgojuma diapazons, un turpmākām sarunām var nebūt daudz vietas.

Iespējams, ka sarunu process var atstāt gan jums, gan darba devējam sajūtu neapmierinātību un neapmierinātību. Ideālā pasaulē šī situācija neradīsies, jo intervijas laikā jums būs sajūta par to, kas uzņēmumam ir prātā par algu, un padarīja jūsu algu gaidas skaidras.

Protams, ir iespējams arī tas, ka sarunu process noritēs nevainojami, kā rezultātā būs viss, ko vēlaties, un tas ir pieņemams arī darbā pieņemšanas vadītājam un uzņēmumam. Kad jūs izlemjat, vai sarunāties par pretpārdošanas piedāvājumu, paturiet prātā šos apsvērumus: algu sarunas, kas jums bija visā intervijas procesā, pozīcijas tirgus likme, jūsu pašreizējā alga, cik daudz jums vajadzīgs šis darbs, pieejamība līdzīgas pozīcijas un darba tirgu kopumā.

Ja jūs uzskatāt, ka kā kandidāts jums ir pelnījuši vairāk un ka jūsu cerības ir saprātīgas, balstoties uz pozīciju un nozari, izmantojiet tālāk sniegtos padomus un stratēģijas, lai apspriestu pretpārdošanas piedāvājumu.

Kā risināt sarunu piedāvājumu

Ja esat saņēmis piedāvājumu, kas nav tas, ko jūs gaidāt, jums ir dažas iespējas:

• Jautājiet, vai ir algas algas elastība
• Apsveriet, vai jums ir iespēja vienoties par atalgojumu vai algu vietā
• Samaziniet piedāvājumu, saprotot, ka uzņēmums nevar veikt pretpārdošanas piedāvājumu
• Izveidojiet iespēju vairāk diskusiju

Viens no labākajiem veidiem, kā uzsākt diskusijas pēc piedāvājuma saņemšanas, ir lūgt sanāksmi, lai apspriestu piedāvājumu.

Pārskatiet skaitītāja piedāvātās vēstules un skaitītāja piedāvātos e-pasta ziņojumus, kurus varat pielāgot, lai atbilstu jūsu apstākļiem, ja jūs gatavojaties veikt counteroffer.

Padomi sarunu procesam

Lai gan mēs esam minējuši daudz iemeslu, lai sarunās būtu piesardzīgi, ir labi atcerēties, ka, ja jūs kaut ko neprasāt, jūs parasti to nesaņemsiet. Iespējams, ka uzņēmumam ir vairāk naudas jūsu algai (un patiesībā viņi var sagaidīt zināmu sarunu apjomu, un attiecīgi ir sagatavojuši piedāvājumu).

Šeit ir daži padomi, kas jāapsver, apspriežot pretendenta piedāvājumu:

Uzziniet savu vērtību un nozares cenu jūsu pozīcijai

Labākās sarunu taktikas pamatā ir fakti, nevis emocijas, tāpēc pavadīt laiku pētot. Sarunājoties par savu kompensatoru, jums būs jārīkojas, lai iegūtu labāku piedāvājumu. Šis gadījums tiks veidots, pamatojoties uz jūsu vērtību: Jūs vēlaties atgādināt darba devējam, kāpēc jūs esat īpaši labs, piedāvājot pieredzi un zinātību, ko citi kandidāti nedara. (Visticamāk, darba devēji nevēlas atsākt intervijas procesu, viņi izvēlējās jūs par iemeslu!)

Tāpat jūs vēlaties, lai darba devēji zinātu par pozīcijas tirgus vērtību. Jūs varat minēt algu diapazonu līdzīgām pozīcijām citos uzņēmumos. Lūk, kā pētīt uzņēmumu, un šeit ir algu kalkulatori, lai palīdzētu jums zināt nozares likmes.

Nelietojiet skriešanās

Tā kā jums ir nepieciešams daudz informācijas, lai piedāvātu saprātīgu piedāvājumu, ir vērts kādu laiku pirms sarunu sākšanas. Sāciet, nosūtot pateicību par darba piedāvājumu un izveidojiet laika grafiku, kad sazināsieties.

Neaizmirstiet pabalstus bez algas

Pirms jūs sabojāt savu piedāvājuma vēstuli bumbā, skatieties tālāk par algu. Iespējams, jūs saņemsiet citus labumus un priekšrocības (piemēram, mācību maksas atmaksāšanu, spēju strādāt mājās nedēļā utt.), Kas kompensē zemāko algu. Vai, ja jums tā nav, varbūt ir daži pabalsti, kas nav algas, ko jūs varētu lūgt, lai padarītu zemāku algu labāku. Jūs varat lūgt parakstīšanas bonusu, lai veselības aprūpe tiktu uzsākta nekavējoties, ja uzņēmumam ir 30 dienu perioda gaidīšanas periods, papildu atvaļinājuma dienas, jūsu pārvietošanās izdevumu segšana utt.

Nelietojiet pārāk daudz

Padomājiet par to, kāpēc jūs sarunāt - vai tas ir, jo jūs patiešām domājat, ka nostāja ir pelnījusi augstāku likmi, vai arī jūs sarunas par sarunām? Ja esat apmierināts ar piedāvājumu, jūs, iespējams, nevēlaties pārāk smagi virzīt, lai iegūtu nedaudz vairāk. Labākās darba sarunas beidzas ar darbinieku un darba devēju, kas ir apmierināts ar rezolūciju.

Nelietojiet teikt pārāk daudz

Ir dažas lietas, kas nepalīdzēs jūsu gadījumam, kad notiek sarunas par algu.

Zināt, kas jums ir ļoti svarīgi

Atkarībā no apstākļiem jūs gatavojaties sarunāties citādi. Darba piedāvājuma iegūšana pēc tam, kad esat bijis bezdarbnieks gadā, atšķiras no piedāvājuma, ja jūs strādājat pie pieņemama darba. Nenobloķējiet, ja jūs faktiski nevēlaties iet prom no darba piedāvājuma. Bet, ja jums ir paveicies apsvērt divus darba piedāvājumus, izmantojiet to savā labā.