Stratēģijas produktiem, kas pārdoti sezonāli

Vēlā rudenī Mall veikali sāk iznomāt papildu pārdevējus brīvdienu sezonai. Viņiem ir nepieciešamas papildu struktūras, jo brīvdienu steigas laikā mazumtirdzniecības pārdevēji pārdod daudz vairāk nekā parasti. Bet mazumtirdzniecība nav vienīgā nozare ar sezonālu aspektu - patiesībā lielākā daļa produktu iziet cauri svētkiem un badu cikliem.

Piemēram, automašīnu pārdošana aug augustā, kad ierodas jaunie modeļi. Un vairums B2B pārdevēju uzskata, ka viņu lēnākais mēnesis ir decembris, kad lēmumu pieņēmēji dodas atvaļinājumā. Grāmatveži tiek apgādāti ar klientiem martā un aprīļa sākumā, kad viņi sagatavo nodokļu deklarācijas.

Kad esat kādu brīdi pārdevis konkrētu produktu, jūs parasti saņemsiet izjūtu par vislielākajiem gada laikiem. Tas nozīmē, ka jūs varat izmantot šos laikus un bieži vien vairāk nekā kompensēt mazākus laika posmus, kad tas ir grūtāk pārdot neatkarīgi no tā, cik labi jūs esat.

Push Hard laikā aizņemts sezonā

Vissvarīgākais, kas jāatceras, ir tas, ka, lai maksimāli palielinātu rezultātus, aizņemtajā sezonā ir jāstumj. Ir dabiski justies impulsam atstāt novārtā aukstu zvanus, ja jums ir klienti, kas iepērkies no jums, bet, ja jūs dodaties uz šo impulsu, sezonas beigās jūs atradīsiet sev tukšu cauruļvadu un būs jākombinē lai atkal pārdotu savu pārdošanas apjomu. Lai gan jūs, iespējams, būs ļoti aizņemts šajos maksimālajos periodos, vismaz pusstundu dienā, lai sazinātos ar jaunām perspektīvām, vai tas būtu pa tālruni, e-pastu vai citiem kanāliem.

Tajos laikos, kad pārdošana notiek, jūsu mērķiem vajadzētu pieaugt. Negaidiet, kamēr jūsu pārdošanas menedžeris jums noteiks jaunus mērķus - izvēlieties jaunus mērķus, kas atbilst jūsu paaugstinātajam klientu lokam. Labākais veids, kā uzzināt, cik lielā mērā jums ir jābūt, ir pārbaudīt savus ierakstus no pēdējā aizņemtajā sezonā un redzēt, kā jūs to darījāt.

Jūsu jaunā aizņemto sezonu mērķim vajadzētu būt nedaudz augstākam par tavu mērķi, salīdzinot ar iepriekšējo sezonu, bet ne tik augstu, ka to gandrīz nav iespējams sasniegt. Ideālā gadījumā jūsu paaugstinātais mērķis šajos laikos jums atgādina, ka jāturpina stumt, nevis atpūsties un baudīt neparastos pārdošanas apjomus.

Atlikt naudu lēnai sezonai

Aizņemto laiku beigās, jums, bez šaubām, būs uzpampis komisijas pārbaudījums, lai pārbaudītu caurumu jūsu kabatā. Izbaudiet sevi ar visiem līdzekļiem, bet vismaz daļu no papildu naudas iemaksājiet „bada fondā”. Tad, kad jūs nokļūsiet lēnas sezonas laikā, jums nebūs jāuztraucas par neizbēgami mazākām komisijām.

Tas ir vēl svarīgāk, ja jūsu lēna sezona sakrīt ar papildu personiskajiem izdevumiem. Piemēram, B2B lejupslīde gada beigās bieži vien padara pārdevējiem vieglāku brīvdienu sezonu, ja viņiem iepriekš nav bijis pietiekami daudz papildu.

Plānot aizņemto sezonu iepriekš

Pārdošanas menedžeriem un mazo uzņēmumu īpašniekiem jāsāk plānot aizņemtos laika posmus. Uzņēmuma īpašniekiem tas var nozīmēt vairāk pārdošanas repliku pieņemšanu uz laiku. Ja jūs nolemjat to darīt, pārliecinieties, ka viņi vismaz dažas nedēļas pirms aizņemta laika, lai viņiem būtu pietiekami daudz laika, lai iepazītos ar jūsu produktiem un pārdošanas stilu, pirms tie ir noslīpēti.

Pārdošanas vadītājiem, iespējams, būs jāstrādā ar pārdevējiem, lai ieplānotu atvaļinājumus, lai maksimālais skaits pārdevēju būtu darbā, kad viss aizņemts. Vadītāji var arī vēlēties strādāt kopā ar citu komandu pārdošanas menedžeriem, lai pārliecinātos, ka viņiem ir vajadzīgi pietiekami daudz pārdevēju, ja tie ir visvairāk nepieciešami.