Konkurētspējīgs mājdzīvnieku medikamentu tirgus

2015. gada maijā Federālā tirdzniecības komisija (FTC) publicēja trīs gadu pētījuma rezultātus par ienesīgo lolojumdzīvnieku medikamentu nozari. Veterināro zāļu tirgus pēdējos gados ir ievērojami palielinājies un ir kļuvis par ļoti svarīgu veterinārijas nozares sastāvdaļu kopumā. Recepšu un ārpusbiržas suņu un kaķu medikamenti 2013. gadā ziņoja par vairāk nekā 7,6 miljardiem ASV dolāru. Šādu medikamentu pārdošanas apjoms līdz 2018. gadam tika prognozēts par 10,2 miljardiem dolāru.

Daudzus gadus veterinārārstiem bija gandrīz monopols attiecībā uz veterinārajām receptēm un ārpusbiržas narkotiku pārdošanu. Sākot ar 1990. gadu beigām, ne-veterinārie medikamentu piegādātāji (gan ķieģeļi, gan mazumtirgotāji) sāka kontrolēt lielāku tirgus daļu.

Lai gan tie noteikti saskaras ar lielāku konkurenci no šiem avotiem, veterinārārsti 2013. gadā joprojām pārdeva vairāk nekā pusi (58%) mājdzīvnieku medikamentu. Ķieģeļu un javas mazumtirdzniecības veikali veido 28 procentus no mājdzīvnieku medikamentu pārdošanas, savukārt tiešsaistes vai pasta pasūtījumu mazumtirgotāji veido atlikušie 13 procenti.

Tomēr ir svarīgi atzīmēt, ka tikai divus gadus iepriekš veterinārārstiem bija 63% no mājdzīvnieku medikamentu pārdošanas. Šķiet, ka mazumtirdzniecības konkurence strauji pieaug. Tātad, ko nozīmē šis arvien konkurētspējīgāks mājdzīvnieku medikamentu tirgus veterinārārstiem?

Veterinārārsti, kas konkurē ar mazumtirgotājiem

Konkurence, ko veic mazumtirgotāji, kuri nav veterinārārsti, var ievērojami samazināt veterināro peļņu. FTC ziņojumā norādīts, ka aptuveni 20 procenti no klīnikas ieņēmumiem tiek iegūti no mājdzīvnieku medikamentu pārdošanas vidēji. Lai gan daudzi īpašnieki joprojām neapzinās to, ka viņi var vienkārši pieprasīt recepšu saņemšanu no veterinārārsta un vai tie ir aizpildīti tiešsaistē vai ar lielu kastes veikalu, mazumtirgotāju pieaugošā tirgus daļa norāda, ka tas mainās. Tā kā klienti meklē pakalpojumus citur, veterinārārsti zaudē ievērojamu daļu no saviem tradicionālajiem prakses ienākumiem.

Recepšu marķējumu samazināšana

Veterinārās receptes un medikamenti bez receptes bieži vien ir ievērojami iezīmēti, lai gūtu ieņēmumus praksē. Mazumtirgotāju, kas nav veterināri, izplatība ir samazinājusi dažu viegli pieejamu recepšu un ārpusbiržas produktu cenas. Dažu mājdzīvnieku medikamentu, īpaši blusu un ērču kontroles produktu un sirdstārpu profilakses, uzcenojumi ir samazināti, lai kompensētu mazumtirdzniecības veikalos pieejamos zemākos tarifus. Blusu un ērču produkti ir atzīmēti tikai ar 78,2 procentiem, savukārt sirdstārpu profilakses rādītāji ir 82,9 procenti; daudzi veterinārie produkti var tikt atzīmēti 100% vai vairāk no ražotāja cenām.

Iespējamais citu veterināro pakalpojumu izmaksu pieaugums

Veterināro zāļu marķējumi palīdz kompensēt visaptverošas klīniskās aprūpes un diagnostikas izmaksas. Ja šie ienākumi tiek samazināti, veterinārārstiem, iespējams, būs jāpalielina eksāmenu un citu pakalpojumu cenas, lai apmierinātu izmaksas, kas saistītas ar uzturēšanos uzņēmējdarbībā.Daži mazāk ētiski praktizētāji varētu rasties kārdinājums veikt papildu pārbaudes un veikt papildu procedūras, lai palielinātu ieņēmumus.

Palielinātas administratīvās izmaksas par recepšu rakstīšanu

Veterinārārsti ietaupa laiku un administratīvās izmaksas, jo viņiem nav jāraksta recepšu zāles, kas tiks aizpildītas uz vietas. Daudzu recepšu pieprasījumu dokumentēšana var ievērojami samazināt šos ietaupījumus. Pastāv arī vēl nepabeigts tiesību akts, kas pazīstams kā „Mājdzīvnieku īpašnieku taisnīguma likums”, kas prasītu, lai veterinārārsti uzrakstītu katru recepti un nodotu to īpašniekam (pat ja īpašnieks nevēlas saņemt šo dokumentāciju vai aizpildīt receptes citur).

Veterinārajiem klientiem sniegtie ieteikumi Cilvēku aptiekās

Pastāv bažas, ka cilvēku farmaceiti var nebūt labi informēti par veterināro farmakoloģiju un iespējamām kļūdām vai zāļu mijiedarbību. Lai gan veterinārārsti jau sen ir izmantojuši mazumtirdzniecības aptieku piegādātājus noteiktām īpašām vajadzībām, piemēram, cilvēkiem paredzētu zāļu izplatīšana, kas arī ir paredzēti lietošanai dzīvniekiem, tikai veterinārie produkti ir jaunāki ierašanās cilvēka aptieku vidē.

Pārdošanas „Grey Market” pieaugums

Pastāv „pelēkais tirgus” veterinārajām zālēm. Lai gan veterināro produktu ražotāji galvenokārt (vai tikai) pārdod savus produktus tieši veterinārārstiem, šķiet, ka šie produkti noplūst mazumtirdzniecības veikalos vai tiešsaistes pārdevējiem, izmantojot otrreizējo tirgu. Turklāt daži ražotāji apgalvo, ka nepārdod mazumtirgotājiem, kas nav veterināri, bet šķiet, ka tie iesaistās praksē. To sauc arī par veterināro produktu „novirzīšanu”. Šie pārdevumi var gūt labumu dažiem praktiķiem finansiāli, ja viņi iesaistās tālākpārdošanā, bet kopumā “pelēko tirgu” pārdošana parasti samazina narkotiku tirgus vērtību.