Ārštata advokāts? Lūk, kā iegūt klientus

Kā ārštata advokāts jūs strādājat citos advokātos (veicot darbu, viņi ir pārāk aizņemti, lai kaut vai kādu iemeslu dēļ to nedarītu). Kā jūs plānojat saņemt klientus? Jūs to uzminējāt! Jums ir jāsaskaras ar citiem advokātiem, kuriem varētu būt nepieciešami jūsu pakalpojumi. Jā, tā ir dreaded tīkla spēle.

Vai jūsu lifts ir gatavs darbam

Ikvienam ir vajadzīga laba „lifta runa”, lai īsi izskaidrotu, kas viņi ir un ko viņi var piedāvāt. Kā ārštata advokāts, jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu: „Sveiki, es esmu Alison Monahan. Es esmu ārštata advokāts, un es palīdzu citiem advokātiem, kas specializējušies civilprocesā, darīt to, kas viņiem nav vajadzīgs. ”Īss, salds, un punkts, bet tas izsaka jūsu vērtību priekšlikumu īsumā.

Padomājiet par to, kas jūs vēlaties tikties

Lai gan jūs varētu strādāt ar dažādiem advokātiem kā brīvmākslinieks, ir svarīgi domāt kas jūs vēlaties tikties un kur tie ir. Piemēram, iespējams, ka advokātu kolēģu tikšanās nenotiks. Kāpēc? Tāpēc, ka viņi nevar jums pieņemt darbā. Tikšanās ar partneri mazā uzņēmumā tomēr var atmest lāpstas, jo šī persona ir aizņemta, uzsvērta un spēj maksāt jums.

Izkāpiet tur

Kādā brīdī, iespējams, būs jāiet no mājas, lai iegūtu klientus. Ja vēlaties pievērsties tiesvedības atbalstam, sāciet karājas ap tiesu ēku un sarunāties ar advokātiem. Nenovēršami, ka kādam varbūt būs nepieciešama dzirde vai cits darbs. Saki jā. Tīkla pasākumu apmeklēšana ar citiem advokātiem, bāra asociācijā vai citur, var būt noderīga, bet neaizmirstiet par ne-likumīgiem tīkliem, piemēram, Tirdzniecības palātu vai Toastmasters. Pat šajās vispārīgākajās grupās, visticamāk, būs daži juristi, un tie varētu būt vairāk atsaucīgi, lai sarunātos ar jums, ja ir mazāk konkurences.

Vēl viens vērtīgs (un bieži vien ignorēts) darba avots ir personas CLE notikumi. Jebkurā gadījumā jums ir jāturpina juridiskā izglītība vairumā valstu, tad kāpēc neaiziet uz personas CLE interesējošo tēmu un redzēt, kas tur ir. Lai tas darbotos, protams, jums tiešām ir jārunā ar citiem cilvēkiem istabā, nevis tikai ar prezentāciju. Visu dienu pasākums var būt noderīgs, jo jums būs ideāls laiks tīklā gan pusdienās, gan pirms un pēc sesijām. Jūsu skola var būt arī vērtīgs palīdzības avots, un viņi varētu būt gatavi sazināties ar konkrētiem absolventiem, ar kuriem jūs vēlaties tikties (kā arī organizēt sadarbības pasākumus par alumiem).

Galu galā, darot kaut ko ir vissvarīgākais solis! Jebkura izvēlētā opcija, kas jūs izrunā ar cilvēkiem, var palīdzēt.

Apkopojiet savu nodošanas tīklu

Juridiskā pasaule ir maza, un, pateicoties pirmajiem klientiem, labs jūsu darba procentuālais īpatsvars, iespējams, būs nosūtīts. Pārliecinieties, ka jūs uzturat savu nodošanas tīklu laimīgu un domājat par jums. Ja kāds nosūta jums nodošanu, sekojiet līdzi paldies kartei vai dāvanai. Bet neaizmirstiet par notiekošās kafijas vai pusdienu datumu, lai nodrošinātu, ka jūs esat prātā, kad „es esmu uzplaukusi. Vai jūs pazīstat ikvienu, kurš varētu palīdzēt dažu nedēļu laikā? ”.

Jautāt par darbu

Advokāti nav apmācīti pārdot, un jaunie ārštata advokāti var būt grūti uzdot jautājumu. Bet, ja jūs nelūdzat, jūs, visticamāk, nesaņemsiet darbu. Praktizējiet pats, tad uz uzticamu draugu, līdz brīdim, kad frāze „Vai jums ir kāds darbs, ar kuru es varētu palīdzēt?”, Kad situācija prasa to, pārtrauc mēli. Nebaidieties! Padariet jautājumu.