Kā darbojas darba devēji?

Darbinieki, kas nodarbojas ar pārdošanu, veido pamatalgu un bieži vien pārdošanas komisiju par konkrētu pārdošanas mērķu sasniegšanu vai pārsniegšanu. Pārdošanas komisija ir papildu kompensācija, ko darbinieks saņem par minimālo pārdošanas slieksni.

Darba devēji maksā darbiniekiem pārdošanas komisiju, lai stimulētu darbiniekus ražot vairāk pārdošanas, kā arī atalgot un atpazīt cilvēkus, kas darbojas visproduktīvāk. Pārdošanas komisija ir izrādījusies efektīvs veids, kā kompensēt pārdevējiem un veicināt lielāku produkta vai pakalpojuma pārdošanu.

Pārdošanas komisija ir efektīva atsevišķiem izpildītājiem, jo ​​tā nodrošina darbiniekiem iespēju saņemt papildu kompensāciju, kas atlīdzina viņu centienus un jo īpaši viņu sasniegumus. Daudzi cilvēki uzskata, ka šī atzinība ir atalgojoša un patīkama gan personīgi, gan profesionāli.

Darba devējiem ir jāizstrādā efektīvs pārdošanas kompensācijas plāns, kas atlīdzina uzvedību, kas organizācijai jāveicina. Piemēram, ja jūsu iekšējā pārdošanas komanda strādā ar tiem pašiem klientiem un jebkurš pārdevējs var zvanīt vai atbildēt uz klienta pieprasījumu pēc cenas, jūs nevēlaties maksāt komisijas maksu, kas balstīta uz individuālu sniegumu.

Tā vietā jūs vēlēsieties vienlīdzīgi sadalīt pārdošanas stimulu pārdošanas komandas dalībniekiem, lai veicinātu komandas darbu. Cilvēki, kas strādā kopīgā komisijas vidē, regulāri palīdz viens otram.

Kāpēc jāmaksā pārdošanas darbinieki par pamatalgu?

Darba devēji parasti papildus pārdošanas komisijai maksā pārdevējiem pamatalgu. Alga atzīst, ka pārdošanas darbinieka laiks nav tērēts tiešai pārdošanai. Jums ir citi darba aspekti, kas jums ir jāmaksā pārdošanas personālam.

Šie uzdevumi var ietvert pārdošanas izsekošanu izsekošanas sistēmā, klienta kontaktinformācijas ievadīšanu kopīgā uzņēmuma datu bāzē, zvanu sarakstu nosaukumu vākšanu un potenciālo klientu sasniegšanu nozares pasākumos un tirdzniecības izstādēs.

Pārdevēja uzdevumi var ietvert arī tādus darbus kā auksti zvanoši potenciālie klienti un strādājot kabīnē tirdzniecības izstādēs un citos nozares pasākumos. Tie var ietvert arī sava produkta vai pakalpojuma pircēju uzraudzību, lai pārliecinātos, cik lielā mērā tas atbilst viņu vajadzībām. (Šajos aicinājumos var iekļaut arī ieteikumus par uzlabojumiem.)

Kā redzat, pārdevēju uzdevumi daudzos gadījumos prasa kompensāciju, kas pārsniedz tikai pārdošanas komisiju. Lai gan daži augsti kompensēti pārdevēji var veikt šos saistītos uzdevumus kā daļu no darba, jūsu vidējam pārdevējam ir nepieciešama pamatalga, lai galus satiktu.

Bāzes alga var atšķirties arī atkarībā no uzņēmuma, atkarībā no tā, cik daudz atbalsta un pakalpojumu pārdošanas pārstāvis sagādās klientam, kamēr klients uzzinās, kā lietot vai integrēt produktu. Lai gan dažiem uzņēmumiem ir papildu personāls tehniskā atbalsta lomu vai klientu apkalpošanas jomā, citi sagaida, ka šie pasākumi un mācības nāk no viņu pārdošanas.

Kā darbojas pārdošanas komisija

Atkarībā no kompensācijas shēmas, pārdevējam var tikt izmaksāta pārdošanas komisija, kuras pamatā ir procentuālā daļa no pārdošanas apjoma, piemēram, 3 procenti no kopējās pārdošanas cenas, standarta komisijas maksa par jebkuru pārdošanu, piemēram, 500 ASV dolāru par pārdošanu par x pārdošanu. nedēļu vai mēnesi, vai komandas procentuālo daļu no kopējā departamenta pārdošanas noteiktā laika periodā.

Pārdošanas komisijas plāna procentos pārdošanas komisijas apjoms var pieaugt vai samazināties, palielinoties pārdošanas apjomam. Tas ir svarīgi, jo jūs vēlaties iedrošināt darbiniekus palielināt pārdošanas apjomu. Jūs nevēlaties, lai pārdevēji būtu ērti ražoti pārdošanu noteiktā līmenī, ja jūsu mērķis ir palielināt savu uzņēmumu.

Atkarībā no jūsu uzņēmuma kultūras un darbinieku cerības, darba devēji var izvēlēties maksāt standarta bonusu visiem uzņēmuma darbiniekiem, ja pārdošana pārsniedz noteiktu dolāra summu. Darba devēji var arī maksāt piemaksu, pamatojoties uz procentuālo daļu no pārdošanas apjoma pieauguma.

Šis kultūras modelis uzsver, ka, lai gan pārdevējs varēja veikt faktisko pārdošanu, klientu apkalpošanu, apmācību un tehnisko atbalstu, pasniedza klientam informāciju par produkta lietošanu. Mārketings atveda klientu pie durvīm, lai pārdevējam būtu iespēja veikt pārdošanu. Inženiertehniskā projektēšana un izgatavošana, un tā tālāk.

Darba devēji var arī izvēlēties atlīdzināt darbiniekus ar ceturkšņa peļņas sadali, kurā daļa no pārdošanas tiek sadalīta darbiniekiem, lai atalgotu un atzītu viņu centienus. Peļņas sadales sistēmā darba devējs paziņo, ka rentabilitāte ir katra darbinieka atbildība. Neatkarīgi no tā, vai darbinieks veic tiešo pārdošanu, kontrolē izmaksas vai piesardzīgi, katrs darbinieks tiek apbalvots par ieguldījumu peļņā.

Kā samaksāt pārdošanas komisiju

Pēc pārdošanas ir jāmaksā darbinieku pārdošanas komisijas parastajā samaksā. Cits modelis maksā darbiniekiem katru mēnesi. Ir negodīgi lūgt darbiniekus gaidīt viņu komisijas, kamēr klients jums nemaksās. Darbinieks nekontrolē, kad klients maksā rēķinu.

Tas ir demotivizējošs un demoralizējošs, lai pārdevējam būtu jāgaida, lai saņemtu viņa komisijas. Faktiski, ja pārdošanas komisijas pamatā ir kāds faktors, ko darbinieks nevar kontrolēt, jūs riskējat, ka pozitīva darbinieku motivācija un iesaistīšanās kļūs par darbinieku atlaišanas vidi.

Samaksājot darbiniekam pēc pārdošanas, jūs pastiprināt darbinieka motivāciju turpināt ražot pārdošanu.

Kas ir pārdošanas kvota?

Pārdošanas kvota ir pārdošanas apjoms, ko pārdošanas darbiniekam paredzēts pārdot noteiktā laika periodā, bieži mēnesī vai ceturksnī. Kvota var mudināt pārdevēju pārdot vairāk, vai tas var negatīvi ietekmēt darbiniekus un radīt nopietnu stresu.

Kā jūs nosakāt pārdošanas kvotu, vai pārdošanas kvota ir kustīgs mērķis, vai tas ņem vērā tādus faktorus kā ekonomikas stāvoklis, ietekmē jūsu pārdošanas spēka līmeni un motivāciju.

Reālistiska kvota var veicināt lielāku pārdošanu, motivēt darbiniekus, jo cilvēki vēlas uzzināt, kāds ir mērķis, un sniegt vadībai skaidras cerības par to, kas ir jūsu uzņēmuma pārdošanas panākumi.

Jūs varat nākt klajā ar reālām pārdošanas kvotām, aplūkojot vidējo pārdošanas apjomu uz vienu darbinieku departamentā un sarunājot par stiepšanās mērķiem.

Pārdošanas kvotas ir vēl viena bieži lietojama koncepcija, bet tām ir potenciāls kaitēt darbinieku morālei. Tie arī potenciāli ierobežo, cik daudz darbinieka pārdod, radot mākslīgas cerības.

Tie var veicināt klientu sliktu attieksmi un nepietiekamu uzraudzību ar klientiem - darbavietas, kas nav paredzētas pārdošanas kvotas izpildei. Tie var arī izraisīt, ka darbinieks nespēj pabeigt savas darba nepieciešamās sastāvdaļas, kas nesaņem komisijas, piemēram, atjauninot klientu datu bāzi, meklējot pārdošanas rezultātus un uzturot attiecības ar klientiem.

Ar pārdošanas komisiju saistītie jēdzieni

Jūs iepazīsieties ar šiem noteikumiem, kad jūs izpētīsiet pārdošanas komisijas jēdzienu.

Zīmēt:

Balstoties uz turpmākajām pārdošanas komisijām, darba devējs maksā pārdošanas darbiniekam naudas summu priekšā. Darba devējs uzskata, ka pārdevējs vēlāk pārdos pietiekami daudz produktu, lai nopelnītu vairāk nekā pārdošanas komisijas. Izlozes summa tiek atņemta no turpmākajām komisijām.

Šis ir rīks, ko bieži izmanto, kad pārdošanas darbinieks sāk jaunu darbu organizācijā. Tas dod pārdevējam ienākumus, pirms tie ir realizējuši pārdošanas komisijas naudu. Tiek pieņemts, ka darbinieks aizņems laiku, lai paātrinātu produktu ātrumu, veiktu kontaktus un daudz ko citu.

Daudzpakāpju Komisijas plāns:

Daudzpakāpju komisijas plānā pārdošanas komisijas apjoms palielinās, kad pārdevējs pārdod vairāk produktu. Piemēram, pārdodot līdz $ 25,000, pārdošanas darbinieki saņem komisijas naudu 2% apmērā. Pārdodot no $ 25,001 līdz $ 50,000, pārdošanas darbinieki saņem komisijas maksu par 2,5%. Pārdošanai no $ 50,001 līdz $ 75,000 viņi saņem 3 procentus utt.

Daudzpakāpju komisijas plāns stimulē darbiniekus nepārtraukti palielināt pārdotā produkta daudzumu. Tā arī nodrošina pārdošanas darbiniekiem papildu stimulu pārdot jaunus produktus, uzlabot vecākiem produktiem un uzturēt kontaktus ar potenciālajiem atkārtotiem klientiem.

Jums būs jānorāda jūsu uzņēmuma nosaukums un cita informācija, taču šajā vietnē ir informācija par pārdošanas kompensāciju tendencēm, kuras jūs varat atrast noderīgas.