Labākās intervijas atbildes “Pārdod man šo pildspalvu”

Viena no lietām, ko intervētājs vēlas uzzināt par pārdošanas, mārketinga un saistīto darbavietu pretendentiem, ir tas, vai viņi var pārdot, un kādas pārdošanas stratēģijas un metodes tās izmanto. Lai iegūtu izpratni par pārdošanas prasmēm, intervētāji, kas nodarbojas ar pārdošanu, un citi mārketinga amati, var lūgt, lai jūs demonstrētu savu pieeju, pārdodot produktu kā daļu no intervijas.

Tas varētu būt jebkurš produkts. Āboli vai pildspalvveida pilnšļirce ir tradicionālie cērtes, lai gan intervētāji var arī pieprasīt, lai jūs pārdodat kaut ko savu kompānijas ražoto. Intervētāja mērķis ir atrast, cik labi jūs varat pārdot.

Ja jūs intervējat par pārdošanas vai mārketinga orientētu pozīciju, jums jābūt gatavam izcelt produktu vai pakalpojumu.

Kā atbildēt "Pārdod mani" darba intervijā

Jums var lūgt pārdot intervētāju pildspalvu, zīmuli, skavotāju, ābolu vai kādu citu ikdienas priekšmetu. Tāpat kā ar citiem hipotētiskiem jautājumiem, nebūs pareizas atbildes, bet darba devējs būs ieinteresēts jūsu sekotajam pārdošanas procesam, jūsu verbālās komunikācijas prasmēm un jūsu entuziasmam un radošumam.

Esiet pozitīvs un entuziasms

Pārliecinieties, ka jūs esat pozitīvs un satraukts par produktu, kad to ievada. Varētu teikt kaut ko līdzīgu: "Es esmu tik satraukti, lai pastāstītu jums par to, kā šī pildspalva var palīdzēt jums rakstīt salasāmā, pievilcīgā un efektīvā veidā."

Jūsu prezentācijas neverbālie elementi būs tikpat kritiski, kā jūsu vārdi, tāpēc pārliecinieties, vai produkts ir aizrautīgs ar balss un sejas izteiksmēm. Animācija var palīdzēt jums paust aizrautību un uzsvērt savu pārliecību par produkta vērtību.

Uzsveriet Intervētāju vērtības vērtību

Svarīgs pārdošanas procesa posms ir iepazīt savu klientu, lai jūs varētu mēģināt jautāt intervētājam, lai saņemtu skaidrojumu par viņa vai viņas potenciālajiem produkta lietošanas veidiem.

Piemēram, jūs varētu teikt: "Lai palīdzētu man labāk saprast, kā mans produkts var jums palīdzēt, es labprāt vēlētos uzzināt vairāk par to, kā jūs lietojat pildspalvu ikdienas rutīnas laikā. Kad pēdējo reizi izmantojāt pildspalvu? Kāda bija apmierinoša par pieredzi?

Nebaidieties uzdot dažus jautājumus. Jo vairāk jūs zināt par jūsu intervētāja vajadzībām, jo ​​labāka būs jūsu trase. Atskaņojiet intervētāja atbildes, lai uzsvērtu dažas jūsu pildspalvveida pilnšļirces funkcijas, kas varētu palīdzēt viņiem darboties. Piemēram, ja jūsu intervētājs atzīmē, ka sanāksmēs piezīmes ir prioritāras, tad jūs varat pieminēt, ka jūsu pildspalvveida pilnšļircei ir smalks punkts un neuzkrītoša tinte, kas ļautu viņai veikt salasāmus piezīmes. Ja jūsu intervētājs bija neapmierināts ar pildspalvas, kas neparakstīja uz dažām virsmām vai viegli izplūda no tintes, jūs varat uzsvērt, cik brīvi tinte plūst no jūsu pildspalvveida pilnšļirces un lielās tintes ietilpības.

Jautājumu uzdošana ļaus jums personalizēt savu piķi un iet tālāk par pildspalvu.

Esiet gatavi pārdošanai

Daži intervētāji nevar spēlēt kopā ar jūsu centieniem novērtēt viņu vēlmes. Tāpēc būsiet gatavs pārdot produktu bez viņu ieguldījuma. Uzsveriet produkta īpašības un ieguvumus, ko klients iegūs, izmantojot un izmantojot to. Padomājiet par savu pieredzi ar produktu un citu lietotāju iespējamo pieredzi.

Piemēram, "Mani klienti ir atklājuši, ka mūsu āboli ir lieliska veselīga uzkoda ģimenēm uz skrējiena vai iesaiņojieties ar bērnu skolas pusdienām. Mūsu āboli ir svaigi un kraukšķīgi, jo mēs tos katru nedēļu piegādājam no vietējiem augļu dārziem. ir audzēti bioloģiski bez pesticīdiem un ķīmiskiem mēslošanas līdzekļiem.Mūsu āboli ir bagātināti ar labvēlīgām šķiedrvielām, vitamīniem un barības vielām, tāpēc, ka tie ir saldi un garšīgi, tie ir lieliski piemēroti jūsu veselībai. ”

Pārbaudiet rezervāciju par produktu vai pakalpojumu

Izteikt un pārvarēt iebildumus pret produktu ir būtisks pārdošanas procesa elements. Pēc tam, kad esat izteikuši dažus paziņojumus par produkta labumu, pārbaudiet vēlreiz ar intervētāju, lai noskaidrotu, vai viņiem ir kādas bažas, kas varētu radīt pirkumu.

Jūs varētu jautāt: "Pēc manas piķa uzklausīšanas, vai ir kaut kas tāds, kas varētu aizturēt šo pildspalvu?" Ja intervētājs piemin kaut ko līdzīgu izmaksai, tad atbildiet ar šādu paziņojumu: "Man ir atļauts sniegt 20% atlaidi, ja pasūtāt trīs vai vairāk mūsu pildspalvas. Mums ir arī naudas atmaksas gandarījuma garantija."

Varat arī runāt par konkurenci. Piemēram, jūs varētu teikt: "Es zinu, ka jūs pieminējāt, ka apelsīni ir vēl viens mīļākais uzkodas. Salīdzinoši, ābolus ir vieglāk ēst, neradot lipīgas rokas no sulas vai nepieciešamības mizot. Āboli ir ideāls uzkodas."

Mēģiniet aizvērt

Vislielākais pieprasījums ir pārdevējiem, kas vēlas un ir efektīvi. Prezentācijas beigās nevilcinieties jautāt intervētājam par savu biznesu. Izveidojiet entuziasmu galīgo paziņojumu, kurā iekļauts pieprasījums apkalpot klientu.

Piemēram, "Es labprāt vēlētos būt jūsu labākais pakalpojumu sniedzējs visaugstākās kvalitātes pildspalvas. Es cītīgi strādāju, lai pamatotu pārliecību, ka jūs ievietosiet man un mūsu produktam, un pārliecinieties, ka esat pilnīgi apmierināts ar produktu. Vai mēs varam virzīties uz priekšu ar savu pirmo pasūtījumu? " Lūk, kā slēgt darba interviju.

Nebaidieties izmantot kādu radošumu

Intervētāji negaidīs, ka jums būs 100% faktiski pareiza, kad jūs sastopaties ar atbildi uz vietas, tāpēc justies brīvi būt radošiem ar savu atbildi, ja vien jūsu apgalvojumi ir ticami un pārliecinoši piegādāti. Atcerieties, ka uzticība produkta kvalitātei ir būtiska efektīvai pārdošanai.