Tikšanās spēks personā

Mūsdienās visi ir aizņemti, ieskaitot pārdevējus. Tāpēc daudzi pārdevēji pāriet uz virtuālām sanāksmēm, e-pastu, telefona zvaniem un pat īsziņu sūtīšanu, lai sazinātos ar perspektīvām un klientiem. Tomēr neviens no šiem saziņas līdzekļiem nesaskan ar tiešo tikšanos ar personīgo pieskārienu. Kaut arī virtuālie kontakti var būt ātrs un vienkāršs veids, kā uzturēt kontaktus, periodiskas fiziskās sanāksmes joprojām ir labākais veids, kā uzturēt spēcīgas biznesa attiecības.

Tikšanās ar kādu personu situācijā rada realitātes sajūtu. Ja viss, ko darāt, ir e-pasts ar klientu, viņi var arī sazināties ar gudri programmētu pārdošanas robotu. Tālruņa sarunas ir labāks solis - un, iespējams, ir labākais risinājums, lai uzturētu kontaktus ar klientiem no cita ģeogrāfiskā reģiona - taču tie joprojām nav tādi paši kā fiziska sanāksme. Kā īkšķis, ja jūs vienkārši meklējat ātru informācijas apmaiņu, tālrunis vai e-pasts ir labākais ceļš.

Bet, ja jūs kādu laiku neesat redzējis lielāko klientu vai jums ir nepieciešams uzzināt kaut ko kritiski svarīgu, tad fiziska sapulce ir laba ideja. Un ar perspektīvām vismaz viena tieša tikšanās ir gandrīz obligāta.

Atklāj ķermeņa valodu

Fiziskās sanāksmes dod jums iespēju novērtēt jūsu izredzes ķermeņa valodu, kā arī to, ko viņš saka. Un tā kā ķermeņa valoda parasti ir godīgāka nekā verbālā valoda, tas dos jums ievērojamas priekšrocības, saprotot, ko viņš patiešām vēlas. Protams, jūs varat arī nodot vairāk informācijas, izmantojot ķermeņa valodu - tāpēc pārliecinieties, ka sūtāt pareizos ziņojumus.

Palīdz veidot Rapport

Reāla tikšanās arī sniedz jums daudz lielāku iespēju veidot rapportu, kas ir svarīgs ar klientiem un ir absolūti izšķirošs ar perspektīvām. Sanāksmes parasti tiek atvērtas ar mazām sarunām un vispārīgi iepazīt viens otru, ka jums vienkārši nav e-pasta ķēdes. Šādas personas informācijas koplietošana palīdz jums izveidot ērtas darba attiecības ar otru personu. Un, ja jūs uzzināsiet, ka esat devies uz to pašu koledžu vai dodat priekšroku tādam pašam pīrāgus veidam, tas ir vēl labāk.

Palīdz jums uzzināt par savu perspektīvu

Apmeklējot perspektīvu vai klientu savā atrašanās vietā, jūs varat uzzināt daudz par viņiem tikai skatoties apkārt. Piemēram, jūsu pirmais iespaids par kādas uzņēmējdarbības vietu var būt augsts spiediens vai atvieglots, sakopts vai netīrs, stīvs un minimālisms vai pārblīvēta. Šie priekšstati dod jums lielisku sākumpunktu pareizas pārdošanas pieejas izstrādei. Ļoti konservatīvi dekorēts birojs norāda uz uzņēmumu, kas varētu būt apmierināts ar tradicionālo pārdošanas veidu no apģērbu valkātāja, savukārt dekors, kas kliedz bailīgs, norāda uz izredzes, kas, iespējams, ir vislabāk piemērota atvieglotai, ikdienas pieejai.

Šī informācijas vākšana kļūst vēl noderīgāka, ja jums ir iespēja redzēt izredzes biroju. Fotogrāfijas uz viņa galda, plakāti uz sienas, pat tas, cik lielā mērā viņš organizē savas lietas, var jums daudz pastāstīt par šo personu.

Personiska sanāksme, kas notiek ārpus uzņēmuma, var būt arī ļoti efektīva, it īpaši, ja apkopojat informāciju par šīs personas uzņēmumu. Viņai, iespējams, nebūs ērti stāstīt par viņas priekšnieku personību, ja viņi ir desmit pēdu attālumā no zāles, bet, ja jūs aizvedīs viņu uz pusdienām, jūs varētu nonākt pie informācijas par iekšējo informāciju. Un atšķirībā no e-pasta, tieša saruna nav rakstiska un tāpēc ir mazāk riskants veids, kā izpaust informāciju. Neviens nevēlas, lai viņu komentāri par kolēģiem parādās nepareizajā iesūtnē.