Izdzīvošanas padomi dzīvošanai ārpus tīras komisijas

Pārdošanas darbi, kas maksā tikai tīras komisijas maksas, un nav algas, ir populāri daudzu uzņēmumu vidū. Vadības komandas uzskata, ka ar šo kompensācijas plānu pārdevējam tiek maksāts tieši par to, ko viņš ražo, ne vairāk un ne mazāk. Tātad, ja pārdevējs slēdz daudz pārdošanas, viņš daudz darīs, un, ja viņš to nedara, uzņēmums viņam nemaksās.

Šī argumentācijas līnija izskaidro, kāpēc daudzi pārdevēji, īpaši nepieredzējušie, nevēlas neko darīt ar tīru komisijas darbu. Tas ir nemierīgi zināt, ka jūs varat burtiski badoties, ja jūs nesaņemat pietiekami daudz pārdošanas, un panika, ko rada šī domāšanas līnija, padara daudz grūtāk pārdot veiksmīgi, izraisot apburto neveiksmes ciklu. Patiesība ir tāda, ka jebkurš kompetentais pārdevējs var būt ļoti laimīgs - un daudz naudas - tīrā komisijas darbā, pat ja pārdevējs nav pieredzējis.

Pareiza plānošana ir atslēga uz tīru komisiju uzplaukumu.

Jūsu pārdošanas cauruļvads

Katrā pārdošanas pozīcijā ir tendence iet cauri „svētku vai bada” cikliem. Pārdošanas cauruļvada uzraudzība palīdzēs jums kontrolēt šo ciklu, bet jums joprojām būs mēneši, kad jūs veicat tonnas pārdošanas un citus mēnešus, kur katru pārdošanu veic šķiet, sabrūk tieši pirms slēgšanas. Tātad, ja jūs atrodaties tīrā komisijas plānā, jums ir jāatsakās no jūsu „svētkiem” mēnešiem, lai palīdzētu jums maksāt par nepieciešamajām vajadzībām „bada” periodu laikā. Stingra finanšu kuģa uzturēšana ir svarīga jebkurā darbā, kas ietver komisijas, bet tas ir desmit reizes svarīgāks, ja komisijas ir visas, ko jūs mājās.

Pirms darba sākšanas

Sēdēt un pievienot savus ikmēneša izdevumus. Pierakstiet savu fiksēto izdevumu kopsummu un pievienojiet nedaudz vairāk nekā vidēji jūsu nemainīgajiem izdevumiem. Piemēram, ja jūsu elektriskais rēķins svārstās no 50 līdz 100 ASV dolāriem mēnesī, bet parasti ir aptuveni $ 60, ievietojiet to savā budžetā 75 ASV dolāru apmērā. Tādā veidā jums nebūs nepatikšanas, ja jums ir salīdzinoši dārgs mēnesis kopā ar zemu komisijas maksu.

Pēc tam, kad esat iznācis numuru jūsu ikmēneša izdevumiem, apskatiet savu komisijas plānu un aprēķiniet, cik daudz pārdošanas jums vajadzēs veikt katru mēnesi, lai segtu šos ikmēneša izdevumus - pēc tam pievienojiet vēl dažus pārdošanas apjomus, lai samaksātu par neizbēgamās ārkārtas situācijas, piemēram, automašīna, kas sabojājas, vai suns, kuram ir nepieciešamas dārgas veterinārārstu procedūras. Vai minimālais skaits esat aprēķinājis sasniedzamo pārdošanas apjomu vidēji mēnesī? Ja nē, šis darbs jums ir slikts! Pagrieziet to uz leju un meklējiet to, kas piedāvā augstākas komisijas maksas, vai arī jūs varat saņemt pamatalgu.

Lean mēnešu pārklāšana

Pieņemot, ka esat apmierināts ar minimālo aprēķināto pārdošanas apjomu, jums joprojām būs jāparedz gadījuma pārdošanas kritums plānošanā. Ja jums vēl nav, izveidojiet krājkontu savā bankā. Pēc tam, kad jums ir īpaši veiksmīgs mēnesis, nogādājiet daļu no jūsu ienākumiem šajā krājkontā par lietainu dienu. Tikai ņemot naudu, kas paredzēta ārkārtas situācijām, jūs jutīsieties drošāk, kas palīdzēs jums atpūsties un baudīt darbu.

Vai jūsu pārdošanas vajadzībām ir nepieciešams uzlabot?

Ja jūs jau esat tīrā komisijas darbā un cīnās par to, lai iegūtu pietiekami daudz, jūs varat uzlabot savu situāciju, analizējot, kāpēc jūsu pārdošanas nav. Kādā brīdī pārdošanas procesā jūs zaudējat izredzes? Tieši sākumā, jo jums nav pietiekami daudz vada? Pēc tam izsekojiet jaunu svina avotu vai nolīgtu saraksta brokeri. Vai jūs darāt tonnas aukstu zvanu, bet neievadāt daudzas tikšanās? Paskatieties uz auksto zvanu pieeju un pievienojiet labam nazim vai dažām āķīgām priekšrocībām.

Tīras komisijas darba vietas bieži vien ir neatkarīgākas par algotiem darbiniekiem, jo, ja uzņēmums jums tērē algu, viņi arī vēlēsies jūs cieši pārvaldīt. Tīrā komisijas darbā jums būs jāuzņemas atbildība par sevi, un tieši tāpēc daudzi pieredzējuši pārdevēji mīl tīras komisijas lomas.