Kā izvietot savus produktus, lai palielinātu peļņu

Brendings un citas pozicionēšanas taktikas bieži tiek uzskatītas par mārketinga darbu. Tomēr nav nekāda iemesla, kāpēc vagonu pārdevēji nevar iesaistīties arī pozicionēšanā. Izstrādājot savu USP (Unique Selling Proposition), ir tikai viens piemērs tam, kā jūs varat padarīt sevi pievilcīgāku perspektīvām.

Kā novietot savu produktu

Tālāk ir sniegti daži padomi, kā uzzināt, kā izvietot savus produktus tā, lai maksimāli palielinātu peļņu.

Izvēlieties īpašības vārdu. Produkta pozicionēšana - un jūsu uzņēmums - tirgū galvenokārt nozīmē saistīt sevi ar konkrētiem īpašības vārdiem (cerams, pozitīviem). Ja kāda no jūsu uzņēmuma filiālēm gūst ieskatu jūsu logotipā vai diskus, jūs vēlaties, lai viņi izjūt noteiktas emocijas saistībā ar jūsu uzņēmumu.

Ir gandrīz bezgalīgs skaits īpašības vārdu un emocionālo ēnu, ko jūs varat mēģināt saistīt ar savu produktu, bet tie visi ir pakļauti vienai no četrām kategorijām: ātrāk, lētāk, labāk vai citādāk. Kad jūs nolemjat, kā novietot savu produktu, jāizvēlas viena vai divas no šīm kategorijām un pēc tam sašauriniet izvēli tālāk, pamatojoties uz izvēlētām kategorijām.

Padomājiet par savu konkurenci. Novietojot sevi kā labāku par konkurentiem, to vislabāk var paveikt, izmantojot klientu apkalpošanu. Galu galā, kā mazumtirgotājs, jūs nevarat kontrolēt, cik labi jūsu produkts ir izgatavots, vai kādas iezīmes tas nāk, bet jūs varat apņemties uzņemties ārkārtīgi labu jūsu klientu aprūpi.

Nebaidieties būt neparasts. Novirzot sevi kā atšķirīgu, bieži vien notiek labāk. Ja jūs sniedzat klientu apkalpošanas līmeni, neviens cits nav, tad pēc definīcijas jūs esat atšķirīgs un labāk. Tomēr, ja jūs patiešām vēlaties izcelties, jums būs jādara kaut kas īpaši neparasts vai pat neparasts.

Piemēram, viens radošais pārdevējs nosūtīja veco kurpju izredzēm ar piezīmi, sacīdams: "Vienkārši mēģināt iegūt manas kājas durvīs." Šī pieeja var vai nevar jums pārdot, bet tas noteikti pozicionēs jūs kā atšķirīgu perspektīvā.

Strādājiet ātrāk. Izvēloties uzsvērt ātrāku, arī ir cieši saistīta ar klientu apkalpošanu jūsu līmenī. Tas nāk uz leju, lai būtu atsaucīgi, atgriežoties pie klientiem tajā pašā dienā, kad viņi zvana, ātri atrisina problēmas, savlaicīgi iegūst detaļas un produktus klientam utt.

Ātrāk var attiekties arī uz to, cik daudz laika vai cik maz laika patērētājam jātērē, risinot problēmu. Ja viņš var atrisināt visu ar vienu zvanu, tas viņam ļoti justies, pat ja tas aizņems vairākas dienas, lai jūs pilnībā atrisinātu lietas.

Cieši paskatieties uz jūsu cenām. Novietojot sevi kā lētāku, iespējams, ir vismazāk vēlamā kategorija, bet, ja jums ir klienti, kas iebilst pret jūsu cenām, tas varētu būt labākais risinājums. Pēc definīcijas jūs nopelnīsiet mazāk naudas par katru pārdošanu - un, iespējams, kopumā mazāk naudas, ja jūs atlaidīsiet atlaides pa kreisi un pa labi. Lētāka kategorija ir vienīgā, kas samazina tiesības jūsu apakšējā rindā.

Tātad, kā jūs zināt, kuras kategorijas izvēlēties? Labākais veids, kā uzzināt, ir jautāt saviem klientiem. Dodieties uz saviem labākajiem klientiem un jautājiet viņiem, kāpēc viņi izvēlas iegādāties no jums, kāpēc viņi ir palikuši klienti, un to, kas viņiem patīk visvairāk un vismazāk par jūsu produktu, pakalpojumu utt. kuras kategorijas būs vispievilcīgākās perspektīvām, kuras jūs patiešām vēlaties.

Esiet elastīgi. Kad esat izvēlējies, kuras kategorijas vēlaties izmantot, lai pozicionētu savu produktu, nejūtiet, ka jūs esat viņu piekritis uz visiem laikiem. Ja konstatējat, ka jūsu pozicionēšana jums nedarbojas labi, jūs vienmēr varat atgriezties un izvēlēties dažādas kategorijas. Jums var būt nepieciešams veikt dažas izmaiņas, ja jūsu uzņēmums ir ieviesis izmaiņas savos produktos vai ziņojumapmaiņā.

Uzņēmumiem faktiski ir visai izplatīta situācija, kad viņi pārorientējas uz tirgus izmaiņām. Piemēram, McDonald's sākotnēji novietoja sevi kā ātrāku un lētāku; tomēr, reaģējot uz patērētāju preferenču maiņu, tā ir pārkārtojama kā labāka, „veselīgāka” izvēle.